株式会社ビビッドガーデンの【正社員】営業リーダー候補ポジションの求人

▼当社について・募集背景
日本最大級の産直通販サイト「食べチョク」を運営しているスタートアップ企業です。
こだわりの農林水産物を手掛ける生産者と消費者を直接つなぐ産直通販プラットフォームを展開しています。
「生産者の“こだわり”が、正当に評価される世界へ」というビジョンの達成に向け、「食べチョク」の運営に加え、法人企業および中央官庁や地方自治体との連携を通じて、地域産品の販路拡大や商品開発、プロモーションなど、一次産業や食の領域で幅広く事業を展開しています。
今後、法人企業との取り組みをさらに拡大するため、全国の生産者ネットワークを活用した原材料提供をはじめ、商品開発、プロモーション、PR、マーケティング支援など、当社のアセットを横断して提案する法人営業メンバーを募集します。

▼お願いしたいこと
法人企業および地方自治体に対する新規開拓・深耕営業を中心に、顧客が抱える課題や実現したいことを捉え、当社が持つ生産者ネットワークや「食べチョク」のアセットを活用した企画・提案を行っていただきます。
法人企業に対しては、原材料提供や商品開発、プロモーションなど、顧客の課題に応じた提案を行います。地方自治体に対しての、地域産品の販路拡大や消費促進、生産者支援などの企画提案、公募・プロポーザル案件への対応も担っていただきます。
社内の各事業部や外部パートナーと連携しながら案件を推進し、CRMを活用したパイプラインや売上・粗利の管理まで、一連の営業活動を担っていただくことを期待しています。

▼具体的な業務内容
・法人企業及び、地方自治体への新規開拓営業／深耕営業
・顧客課題に応じた企画立案・提案
・地方自治体の公募対応（企画提案作成、プレゼンテーション等）
・社内外の関係者を連携した案件推進
・CRM活用によるパイプライン、売上・粗利等の管理

▼ポジジョンの魅力
1.法人企業への事業提案だけでなく、地方自治体の地域産業振興や販路拡大、消費促進といった公共領域の課題にも携わります。民間企業と行政という異なる顧客に対して、課題を捉え、提案を組み立てる幅広い営業経験を積むことができます。
2.原材料という有形商材から、商品開発、販路開拓、プロモーション、PR、マーケティングといった無形サービスまで、顧客課題に応じて組み合わせて提案します。「決められたものを売る」のではなく、自ら提案そのものを設計する営業です。
3.顧客との商談から新たなニーズを発見し、新サービス、アライアンス、新規事業へと発展させる機会があります。営業として成果を出すだけでなく、事業づくりにも関われるポジションです。

＜会社説明資料＞
https://speakerdeck.com/vividgarden/bibitudogadenhui-she-shao-jie-zi-liao-cai-yong-zi-liao

・ビビッドガーデンのビジョンに共感いただける方
・裁量を持ちながら、主体的に業務に取り組みたい方
・営業に留まらず、戦略立案や企画にも携わりたい方
・現状の経験に固執せず、学習や成長に貪欲で素直に吸収する方
・苦境でも悲観的になりすぎず前向きにとらえたい方

当社は以下の4つのバリューを大事にしています

• 全員が船を漕ぐ
• ハイスタンダード
• 10倍の収穫
• 夢中を吹き込む
  ※参照
  https://note.com/vividgarden_corp/n/nd488a646dfbd

・法人営業経験3年以上を目安
・新規顧客への営業・開拓経験
・無形商材、または顧客課題を起点としたソリューション営業経験
・顧客へのヒアリングをもとに、自ら提案内容を企画・設計した経験
・売上や商談数などの営業目標・KPIを持ち、自らPDCAを回して成果を上げてきた経験

・官公庁・地方自治体への営業経験
・自治体公募案件の提案経験
・法人向け新規営業で高い実績を出されてきた方
・複数商材のアップセル・クロスセル経験
・後輩・メンバーの育成経験
・プレイングリーダーとして営業チームをリードした経験