ユニファ株式会社の［corp_02］新規事業開発担当（教育ソリューション事業）の求人

ユニファは「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスに、保育ICT領域を牽引しています。
少子化など市場環境が激変する中、保育施設は単なる「預かりの場」から、子どもの未来を育む「プラットフォーム」への進化を求められています。私たちはその変革の伴走者として、こどもの体験機会の拡充と保護者の両立支援を実現する新規事業を展開します。

本ポジションでは、この新規事業における戦略立案から現場での営業、サービス改善、オペレーション設計に一緒に取り組みます。市場環境の変化により新たに生まれつつある市場で、再現性のあるビジネスモデルを確立し、スケーラブルな事業成長を力強く推進していただきます。

・教育ソリューション事業の事業戦略立案・実行
・エンタープライズ（大規模法人）およびSMBに対する営業。
・営業戦略の設計・推進
・導入〜運用までのオペレーション設計・標準化
・サービス改善に向けた仮説検証
・既存顧客へのアップセル／クロスセル戦略の立案
・社内外ステークホルダーとの連携・推進
・事業立ち上げおよび運営に伴う泥臭い事務局業務、および付随する周辺事務作業全般
（自ら手を動かして事業を推進していただきます）

◆期待する姿
・泥臭い営業推進による初期トラクションの獲得とトップラインの牽引
事業立ち上げの最前線に立ち、戦略を描くだけでなく自ら現場に赴くこと。大規模な保育法人等への提案やアプローチを泥臭く実行し、ゼロイチのフェーズで確実に売上と顧客基盤を創り上げていただきます。

・現場の一次情報に基づくPMFの推進
不確実性の高い新規事業フェーズにおいて、自らの足で稼いだ顧客の生の声を拾い上げ、仮説検証を高速で回すこと。現場の手ざわり感をもとに、事業の勝ち筋を早期に見出していただきます。

・事業拡大に耐えうるオペレーションの土台作り
現場を走り回りながら見えてきた課題や成功パターンを抽出すること。将来的なスケールを見据え、属人的な業務から脱却するための運用フローや仕組みの構築（導入から運用まで）を並行してリードしていただきます。

立ち上げ期特有の泥臭い事務作業から戦略推進まで、やるべき業務は数多く存在します。しかし、これらをすべて一人で完結させることは求めていません。
限られたリソースの中で事業を最速でグロースさせるために、チームの知恵を結集し、AIをはじめとする最新ツールをどん欲に駆使して前進できるスタンスを重視しています。前例のない環境をチーム戦で突破し、事業と共に自身も圧倒的に成長させたいという意思を持った方を歓迎します！

【変更の範囲：会社の定める業務】

◎働き方◎
原則出社となります。（個別事情によって調整可能です）
新規事業の立ち上げにご尽力いただくため、対面でのコミュニケーションも大切にしております。

・ユニファのパーパス、新規事業で描く未来に強く共感いただき、社会課題解決に情熱を持てる方
・国の規制緩和の整理によって拡大する市場において、失敗を恐れずアジャイルに実行と学習を繰り返せる方
・戦略策定だけでなく、泥臭い現場のオペレーション構築や営業推進まで自ら手を動かせる方
・他責にせず、当事者意識を持って事業成長にコミットできる方

・3年以上の営業経験（業界不問）
・自ら考え、行動できる自律性と推進力
・前向きな姿勢で、未知の領域にも積極的に挑戦できるマインド

・教育業界（保育園・幼稚園・学校など）に関する知見、またはEdTech領域でのビジネス経験
・事業企画や営業企画など、自ら企画を立案し推進した経験
・エンタープライズ（大規模法人）向けの提案営業・アライアンス構築経験
・新しいオペレーション構築や業務フローの標準化をリードした経験