ユニファ株式会社の［Biz-01-02］ソリューション提案営業の求人

ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。
日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。
未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。

今回募集する【営業職】は、
保育施設を運営する法人の経営者・本部担当者・園長先生等に対し、当社サービスを活用したソリューション提案を行うポジションです。

担当エリア制のため、地域に根差した保育法人や自治体と長期的な関係を築きながら、大手法人から地域の保育施設まで幅広いお客様をご担当いただきます。
単なるサービス提案ではなく、
「こどもを取り巻く環境をより良くするにはどうすればよいか」
「保育現場と法人運営をどう変革していくか」
といった本質的な課題に向き合い、お客様とともに保育の未来を創ることがミッションです。
受注して終わりではなく、カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、サービスの活用・定着まで長期的なフォローを通じて現場が変革していく姿に伴走できることが魅力です。
「社会貢献性の高いサービスを世に広めたい」「顧客と長期的な関係を築きながら、本質的な課題解決に挑戦したい」「提案だけでなく実行・改革まで関わりたい」という方は、特にやりがいを感じていただけると思います。

■業務内容詳細
・顧客（保育園、こども園、幼稚園等）の個々のニーズの調査（ヒアリング）
・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート
・課題に即した商品やソリューションの提案、提供（アップセル、クロスセル）
・改善の見える化、園内の魅力の見える化

◆期待する姿
担当エリア・顧客の課題や業務フローを社内の誰よりも深く把握し、顧客ニーズに合わせた的確な提案を行っていただきます。その活動を通じて、ご自身に課せられた目標を達成することを期待しています。
また、地域における保育園の意義を共に考える役割として、課題解決を伴走することで「ベンダー」ではなく「パートナー」として信頼される関係を構築していただくことを期待しています。

【変更の範囲：会社の定める業務】

◎研修等について◎
入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。
習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。

◎働き方◎
対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しており、週2日をオフィス出社の推奨日としています。
※出社自体が目的ではないため、ご事情に応じて柔軟に対応可能です。
※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。

・当社purpose、valueへの共感がある方
・保育、子育ての領域への興味関心
・お客様に寄り添いながら、課題を理解し、提案が出来る方
・新しいことに臆せずチャレンジができる方

・新規開拓の営業経験を含む、営業経験が2年以上
・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル
・課題に即したソリューション提案スキル

・法人営業経験2年以上
・SaaSやITソリューションを活用した課題解決型の提案経験（営業、コンサルタントなど）
・組織またはプロジェクトのマネジメント経験
・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験者