株式会社天地人の【Full-time】海外事業開発担当（Global Business Development Specialist）の求人

【募集背景・ミッション】
アジア・オセアニア・ヨーロッパの海外市場の前線において、事業開発および実証プロジェクトの推進をリードしていただきます。
足元では、アジア4か国を対象としたインフラプロジェクト（宇宙データとAIを活用した水道管路リスク診断等の実地検証）に専任として参画し、事業開発責任者と連携しながら、現地ステークホルダー調整や実証推進、各種管理業務を担っていただきます。
本実証プロジェクトの推進にとどまらず、将来的には海外事業のさらなるスケールに向け、グローバルアライアンス・セールス開拓や海外事業における各機能（HR・マーケティング・PR等）の強化など、遊撃的な事業開発を担っていただくポジションです。

【業務内容】
(1) 海外実証プロジェクトの推進・進捗管理
・アジア対象国における現地実証（PoC）の進行管理・現場サポート
・現地水道事業体、現地パートナー企業、関係機関等のステークホルダーとの連絡調整・折衝
・実証に伴う現地渡航の企画・手配および現地での実務・フィールドワーク推進

(2) プロジェクト管理業務全般および事務・報告業務の集約
・プロジェクト全体の工程管理、進捗レポートおよび成果物（報告書・各種ドキュメント類）の作成支援
・プロジェクト推進に伴う各種管理手続き・事務局対応等の集約・遂行

(3) グローバルアライアンス開拓および事業開発
・実証後の商用化に向けた現地パートナー、代理店、顧客等のアライアンス開拓・リレーション構築
・現場で抽出されたニーズの社内共有およびプロダクト・事業改善へのフィードバック

(4) 海外事業推進に伴う関連機能の強化・ブリッジング
・現地体制構築に向けた採用・HRMの実務サポート
・海外向けマーケティング・PR発信（展示会出展、メディア対応等）における専門チームとの連携・現場支援
・現場で抽出されたニーズ・課題の社内各部門へのフィードバックおよび組織横断での推進

【仕事の魅力】
圧倒的な裁量とフットワーク：
アジア・オセアニア・ヨーロッパを中心に海外事業開発の機会が豊富にあり、自ら現地渡航を企画・実行しながら、実証推進からセールス・アライアンス開拓までを一貫してリードできます。

最先端ディープテック×社会課題解決：
JAXA認定ベンチャーとして、宇宙ビッグデータと独自AIを活用し、アジア諸国が直面する水インフラ・気候変動といった巨大な社会課題の解決に直接貢献できます。

コアメンバーとしてのキャリア展開：
特定プロジェクト専任からスタートしつつも、正社員として事業成長に伴うグローバル組織（HR、マーケ、オペレーション）の強化や多国籍チームのハブとなるなど、幅広いキャリアを描くことが可能です。

【会社紹介資料】
https://docs.google.com/presentation/d/1-d83WJJSeNuj6M4hpxo5serC_2WZRmh763t1L-hzj-c/edit?usp=sharing

・自律駆動型（セルフスターター）： 未整備な環境や不確実性の高い海外マーケットにおいても、自ら課題を見つけて泥臭く前進させられる方
・優れたブリッジング力と包摂性： 現地パートナー、関係機関、日本の経営陣・開発エンジニアなど、バックグラウンドの異なる関係者を尊重し、円滑な対話と信頼関係を築ける方
・柔軟性とレジリエンス： 予期せぬ現地のアクシデントや計画変更にも動じず、冷静かつ前向きにリカバリー策を模索・実行できるタフネスをお持ちの方
・組織の変化・成長を楽しむ姿勢： 枠にとらわれず、組織や事業に必要な機能（HR、マーケ、事務等）を自ら巻き取ってチームに新しい風を吹き込める方

・海外関連のプロジェクト推進実務経験（2年以上目安）：
海外事業開発、グローバルPMO、国際協力・開発コンサル、総合商社、クロスボーダービジネス等での実務経験
・高度な英語コミュニケーション力（ビジネスレベル以上）：
海外ステークホルダーとの交渉、資料作成、レポート作成、ミーティングファシリテーションが支障なく行えるレベル
・マルチタスク管理力・事務遂行力：
複数の関係者が絡むプロジェクトにおいて、スケジュール管理、ドキュメンテーション、管理手続き等を正確かつ主体的にやり切れる能力
・現地渡航への積極的なフットワーク：
アジア対象国等への出張（数日〜数週間程度）に柔軟に対応できる方

・アジア新興国等の現地市場・官民連携・インフラ系プロジェクトにおける実務経験
・公的機関・行政・各種受託事業等の進行管理・報告実務経験
・IT・SaaS・ハードウェア・宇宙/地理空間情報（GIS）等のテクノロジー領域に対する知見や強い興味関心
・海外チームの立ち上げ、採用・HR支援、現地マーケティング・PR等の立ち上げに携わった経験