株式会社スピークバディのインサイドセールスの求人

【募集背景】
スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ事業運営を行っております。
主力事業であるアプリ事業「AI英会話スピークバディ」は累計500万人もの方にご利用いただき、目覚ましい成長を遂げています。

第二の事業柱として急成長している法人事業では、「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとしてご導入いただき、
大手企業を中心に、日本企業のグローバル化を支援しています。

事業拡大に伴い、スピークバディの法人事業部では、事業フェーズに合わせて営業体制を段階的に整えていくフェーズに入っています。

その中で、インサイドセールス機能についても、
今後の成長を見据え、内製化を進めてノウハウを社内に蓄積していくフェーズに入っています。
あわせて、SMB領域においては、インサイドセールスが主体となって商談から受注までを担い、
一気通貫で価値提供できる体制づくりを目指しています。

本ポジションの方には、インサイドセールス組織の立ち上げ初期メンバーとして、
AIや新しいツールも活用しながら、当社ならではのインサイドセールスの仕組みや運用方法をゼロから作り、整えていく役割を担っていただきます。

決まったオペレーションや完成された型はまだありません。
日々の業務の中で気づいたことを一つずつ形にしながら、
実務を通じて試行錯誤しながら形にしていただくことを期待しています。

【業務内容】
① 初期接点におけるリード対応・関係構築
資料請求やイベント参加者に対し、先方の温度感を踏まえながらスピード感を持ってアプローチいただきます。
単なるアポイント獲得に留まらず、顧客の状況を踏まえたコミュニケーションを通じて、
商談につながる信頼関係の構築を担っていただきます。

② SMB領域におけるオンライン完結型セールス
中小規模の顧客に対し、動画商談ツール等を活用し、商談から受注までを一貫して担当していただきます。
効率的な進め方を模索しながら、受注実績の積み上げを目指します。

③ 営業オペレーションの改善（AI活用）
①②の業務を前提に、「より効率的に進められないか」という視点で、Ops.担当者と連携しながらAIツールやオートメーションの活用改善を進めていただきます。
立ち上げ期の変化に対応しながら、営業フローの改善・整備にも関わっていただきます。

【チーム】
法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが日常的に連携しながら、少人数で事業成長を推進しているチームです。

現在は10名弱の組織で、事業立ち上げフェーズを経て、
さらなる拡大に向けた取り組みを進めています。

マネージャー層は、事業推進や営業組織づくりの経験を持つメンバーで構成されており、
日々の業務や相談を通じて、実務ベースで学べる環境です。

インサイドセールスは、セールスグループの中で新たに立ち上がるポジションであり、既存メンバー1名含む2名体制でスタートします。
フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、進め方やオペレーションを少しずつ整えていくフェーズにあります。

【本ポジションの魅力】
① 「AI時代の新しいセールスモデル」を共に創る
私たちが目指すのは、一般的にイメージされがちなテレアポ中心の組織ではありません。
AIや動画ツールを活用し、効率と成果を両立させるインサイドセールスの新しい形を、立ち上げフェーズから共に作っていくことができます。

② SMB領域を一気通貫で担い、セールスキャリアの幅を広げられる
SMB領域において、商談から受注までを一貫して担当することで、インサイドセールスとしての枠にとらわれない、総合的な営業経験を積むことができます。
また、進め方や役割分担も事業フェーズに合わせて見直していくため、
組織の状況とご自身の志向を鑑みながらキャリアの幅を広げていくことができます。

③ 異業種出身メンバーも活躍できる環境
異業種から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、自身の営業経験や強みを活かして立ち上がっていけます。

①ミッション・ビジョン・バリューへの共感

②英語学習への興味関心がある方
現在ご自身が英語を話せなくても全く問題ありません。
英語 / 語学学習に関心を持ち、自らも学ぶ意欲のある方。

③フットワーク軽く行動できる方
チームメンバーと連携し、二人三脚でインサイドセールスの仕組みを作っていける方。
「まずはやってみる」姿勢で、周囲の考え方や新しいやり方を柔軟に取り入れられるスタンスをお持ちの方。

④未整備な環境を工夫しながら整えていける方
決まったやり方がない状況でも、細かな違和感や改善点に気づき、
一つずつ整理しながら、業務をより進めやすい形に整えていける方。

⑤テクノロジー活用にワクワクできる方
「AIで営業はどう変わるのか」に関心があり、最先端のテックタッチ・セールスを体現したい方。

① 法人営業の実務経験（目安1〜3年以上）
インサイドセールス、またはフィールドセールスとして、顧客との折衝経験がある方。

② IT / AIツールを活用した業務経験
SFA等の業務ツールやAIツールを用いた業務に抵抗がなく、新しいツールや仕組みを試しながら業務を進めてきた経験をお持ちの方。

③ 変化のある環境で業務を進めた経験
立ち上げ期や運用改善フェーズなど、前提が固定されていない環境で、臨機応変に業務を推進された経験をお持ちの方

① インサイドセールスとしての実務経験
SDR / BDR問わず、リード対応や商談創出を目的としたインサイドセールス業務に携わった経験をお持ちの方。

② 少人数のチームで協業しながら業務を進めた経験
役割を分担しながら、チームで目標達成に向けて業務に取り組んだ経験をお持ちの方。

③ オンライン商談でのクロージングの経験
顧客の課題を踏まえた提案を行い、契約締結までを担当した経験をお持ちの方。