株式会社スピークバディのインサイドセールスの求人

【募集背景】

スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ、事業運営を行っています。
主力事業であるアプリ事業「AI英会話スピークバディ」は累計500万人もの方にご利用いただいており、目覚ましい成長を遂げています。

第二の事業の柱として急成長している法人事業では、
「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとして累計400社以上の企業に導入いただいています。

法人事業部は2023年に発足した少数組織で、事業拡大にあわせて営業体制を整えているフェーズです。
その中で、インサイドセールス組織は2026年4月に発足しました。

本ポジションでは、アプリ事業で培ったユーザー基盤と法人導入実績を活かしながら、
顧客との接点を丁寧に積み上げて商談機会を創出していただきます。
決まったやり方をそのまま運用するというよりは、事業拡大に合わせて自分たちならではの営業の型を作っていくことを期待しています。

【業務内容】

① 初期接点におけるリード対応・関係構築
資料請求やイベント参加者に対し、先方の温度感を踏まえながらスピード感を持ってアプローチいただきます。
単なるアポイント獲得に留まらず、顧客の状況や業界特性を踏まえた、質の高い商談機会の創出を担っていただきます。

② SMB領域におけるオンライン完結型セールス
中小規模の顧客に対し、動画商談ツール等を活用し、商談から受注までを一貫して担当していただきます。
効率的な進め方を模索しながら、受注実績の積み上げを目指します。

③ 営業プロセスの改善・型化
①②の業務を通じて気づいた改善点を、メンバーと連携しながら一つずつ形にしていただきます。

【チーム】

法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが連携しながら、少人数で事業成長を推進しているチームです。
現在は10名弱の組織で、さらなる拡大に向けた取り組みを進めています。

インサイドセールスチームは4月に発足し、経験豊かなメンバーと連携しながら業務に取り組んでいただける環境です。

＜インサイドセールスチーム構成＞

セールスマネージャー
サイボウズでの法人営業を経て、スタートアップ企業にて営業部門立ち上げを経験。
その後Salesforceでエンタープライズ領域の営業マネージャーとして組織づくりを担い、現在はスピークバディの法人営業全体をリード。

メンバー
法人向け英語研修や企業内スクール運営の経験を持ち、現在はIS立ち上げメンバーとして、語学業界の知見を活かした提案活動を行なう。

【本ポジションの魅力】

① エンタープライズ企業へのインサイドセールスを主体的に担える
エンタープライズ企業への初期提案もインサイドセールスが主体となって担います。
グローバル化を推進する企業の人事担当者と向き合い、組織課題に踏み込んだ提案経験を積める環境です。

② FS・CS・マーケティングなどへキャリアを広げやすい
事業や組織の拡大にあわせて役割や連携範囲も広がっていくため、インサイドセールスにとどまらず、FS・CS・マーケティングなどへのキャリアの広がりも描きやすい環境です。

③ 異業種出身メンバーも活躍できる環境
異業種から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、ご自身の営業経験や強みを活かして立ち上がっていただけます。

① 英語学習への興味関心がある方
現在ご自身が英語を話せなくても全く問題ありません。
日本企業のグローバル化を後押しするこのサービスを自分の手で広めていきたいと思える方、自らも英語を学んでいきたいという意欲がある方を歓迎します。

② フットワーク軽く行動できる方
チームメンバーと連携し、「まずはやってみる」姿勢で、周囲の考え方や新しいやり方を柔軟に取り入れられるスタンスをお持ちの方。

③ 日々の気づきを改善につなげられる方
細かな違和感や改善点に気づき、数値や事実を踏まえながら、より良い営業プロセスへと磨いていける方。

① 法人顧客を対象としたインサイドセールスの実務経験（目安1年以上）
SDR・BDRを問わず、法人顧客へのリード対応や商談創出を目的としたインサイドセールス業務の実務経験をお持ちの方。

② ITツールやAIを活用した業務経験
SFAなどの業務ツールやAIを日常的に活用しながら、新しい仕組みを試して業務を進めてきた経験をお持ちの方。

③ 変化のある環境で業務を推進した経験
立ち上げ期や運用改善フェーズなど、前提が固定されていない環境で、臨機応変に業務を進めてきた経験をお持ちの方

① 法人営業（フィールドセールス）の実務経験
顧客との直接折衝や提案営業の経験をお持ちの方。顧客の意思決定プロセスへの理解があると活躍しやすい環境です。

② 仮説思考をもとに顧客アプローチを設計した経験
顧客情報や接点履歴、Web上の公開情報などから顧客の状況や課題を読み解き、「なぜ今この顧客にアプローチするか」を考えながら営業活動を進めた経験をお持ちの方。

③ 少人数チームでの協業経験
役割を分担しながら、チームで目標達成に向けて取り組んだ経験をお持ちの方。マーケティングやCSなど他部門と連携しながら動いた経験があれば尚可。