株式会社シェアダインのパートナーセールスの求人

【当社について】
私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、食産業を通じた社会変革を目指している日本発のグローバルスタートアップ企業です。創業以来、家庭の食事を出張シェフで支えるご家庭向け出張シェフサービスや、必要な時に即戦力の料理人に仕事を依頼できる企業向けのシェフマッチングサービス、世界中の料理人同士が繋がるキャリアサポートSNSの展開を通じて3万人の料理人のキャリアプラットフォームとして成長してきました。
これまでの成長をさらに加速させるため、2024年11月にはシリーズBで約20億円の資金調達を実施。食産業の変革を牽引する企業として、世界市場の成長率10%というダイナミックな動きを捉えながら、売上高前年比4倍を目標に据え事業拡大を行なっています。

【募集背景】
新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。

【業務内容】
戦略的なパートナーシップの構築と拡販を通じた事業成長を担っていただきます。

1. パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓
   事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。

2. 協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化
   地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。

3. パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行
   限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/）
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、目標達成に向けて能動的にアクションを起こせる方
・スピード感や大きな裁量のある環境を楽しみ、パフォーマンスを出せる方

・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上
・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験
・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験
・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験

上記に加え、以下いずれかの経験

・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験
・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験

・代理店網を活用した大量新規創出の仕組み構築経験
・IT商社・OA機器ディーラー・士業事務所などの間接チャネル管理経験
・将来的なチームマネジメントへの意欲