株式会社リジョブの営業オープンポジション（東京本社勤務）の求人

■仕事概要
〇「マニュアル通りじゃない。自分のアイデアで成果を生み出す面白さ。」
用意されたマニュアルに沿って動くのではなく、「市場のニーズを捉え、自分のアイデアと行動でゼロから成果を組み立てていく挑戦」ができます。大手企業の複雑な採用課題へ深く踏み込んだり、拠点の立ち上げやチームの数値を先読みして全体の動きをコントロールする経験を通じ、変化の激しいビジネス環境でも通用する「自走力」と「事業を推進する力」を圧倒的なスピードで身につけることができます。

〇「データと仕組みで、美容業界の人材不足を解決する」

美容・ヘルスケア業界全体が直面している「深刻な人手不足やミスマッチ」という構造的な労働課題に対し、リジョブは単に求人広告を掲載させるだけの場所ではありません。AIや分析ツールを用いたデータ分析などを行い、、一歩踏み込んだ顧客サポートを行う仕組みによって解決へと導きます。サロンの強みやカルチャーをデータから紐解き、求職者との最適なマッチングをテクノロジーと仕組みで支えることで、業界全体の雇用インフラを持続可能なものへとアップデートしています。

〇「「誰か一人」ではなく、全員で仕掛ける営業」

リジョブの営業には「誰か一人だけが数字を上げればいい」という個人主義の文化ではありません。「多様な仲間と成功ノウハウを惜しみなく共有し合い、チーム一丸となって大きな目標を達成する一体感」を大切にしています。異なる強みを持つ社内の専門メンバーと連携したり、メンバーへのサポートや雰囲気作りを通じて、組織としての成果を最大化させることを深く経験できる環境です。

■具体的な業務内容
下記いずれかの業務をおまかせします。

〇新規営業
10店舗未満の新規サロン様へ「リジョブ」の活用をご提案するポジションです。既存の数字の積み上げがない環境だからこそ、毎月ゼロからアイデアを絞って成果を作っていく「主体的なビジネスの組み立て力」が磨かれます。個人プレイではなく、効果的なアプローチ施策をメンバー全員で議論し、一丸となって目標へ向かう「チームでの一体感」を大切にしながら推進します。
・KGI： 契約社数、売上金額
・商談方法：訪問／オンライン／お電話の3つの手法がありますが、オンラインとお電話での商談が9割

〇テレマリーダー
全社商談の6割を生み出すアウトバウンド部隊（5〜10名）の統括・マネジメントを担当します。30分単位の数値管理や状況変化をキャッチし、チーム全体の動きをコントロールする「組織を動かすコントロール力」が身につく環境です。20〜50代の多様なメンバーそれぞれの視点を汲み取り、営業とテレマの“懸け橋”として全員が同じ熱量で挑戦できる組織を創り出す「チームメイクの楽しさ」を実感できます。
・KGI：アウトバウンドアポ数
・営業手法：お電話でのアポイント獲得

〇インサイドセールス
ご契約中のサロン様に対し、最速で最大の採用成果を出していただくためのフォローを行います。Gemini（AI）や分析ツールによるデータを駆使し、お客様自身も気づいていない求人の改善点を先回りして提案する「一歩踏み込んだ顧客サポート」の面白さを味わえるポジションです。既存顧客の成功に向けて、チーム全体でノウハウを共有し合い、年次に関係なく新しい施策へ主体的に挑戦することができます。
KGI： 売上金額
・商談方法：基本的にお電話での対応が大半です

〇法人営業
主に10店舗以上を展開する大手企業様（1人あたり約40社）を担当します。お客様の採用課題を解決するだけでなく、自社の事業成長にも直結するダイナミックな営業活動を通じて、「一歩先を行くビジネススキル」を発揮する場面が多くあります。月次データや選考のステップごとの通過率を分析して課題をクリアにする「データを用いた課題解決」を軸に、社内の専門チームとも密に連携しながら、組織の総合力で採用の最大化に伴走します。
・KGI： 売上金額
・商談方法：訪問／オンライン／お電話の3つの手法があります

○エージェントPJT（CAポジション）
美容・治療業界のリジョブの求人サービスを利用しているクライアント、ユーザーに対してのへこれまで求人メディアで培ったビックデータを元に人材紹介事業の提案や、企業紹介を行う新設部署です。
エージェント（CAポジション）の方には美容・治療業界で転職活動をしているユーザーに企業案件の提案から入社決定までのトータルサポートをコミットしてもらいます。

・事業やビジョンに共感と親和性を持った価値観を持った方
・ホスピタリティを持ってクライアントやメンバーと接することができる方
・お客様に寄り添う姿勢を持ちつつも、業務として責任感を持って取り組める方
・個人プレーよりもチームプレーが好きな方
・顧客視点はもちながら数値目標にコミットできる方
・既成概念や既存のやり方に捉われず、自ら課題を見つけ、その解決策や最適なプロセスを能動的に学び、追求できる。

■キャリアパスと成長事例
「誰かの役に立ちたい」「人の成長を支えたい」という想いを持つ方にとって、リジョブでの営業経験は大きな武器になります。顧客貢献を追求した経験は、職種を越えてあなたのキャリアを拓きます。

★元エステティシャンがマネージャーに
前職でトップエステティシャンとして活躍していた社員が、美容業界への想いを胸に、営業未経験で入社。お客様への深い理解を活かして信頼を築き、現在はチームをまとめるマネージャーとして活躍しています。

★元アパレル販売員が営業リーダーへ
接客・販売のご経験で培ったお客様に寄り添う力を武器に、営業経験ゼロから挑戦。持ち前の素直さと探求心で成果を積み重ね、わずか3年でチームを率いるリーダーに昇格。現在は経営戦略にも関わるなど、キャリアの幅を広げています。

★営業からマーケティング部門へ
営業で圧倒的な成果を出し、マーケティング部門へのキャリアを叶え活躍の幅を大きく広げています。

★元飲食店店長が営業リーダーに
チームマネジメントと数字へのこだわりを活かし、未経験の営業職へ。今では、チームの要となる存在です。

※上記は一例です。多様なバックグラウンドを持つメンバーが、自身の強みを活かして活躍しています。

【いずれか必須】
個人/法人営業の経験をお持ちの方
or
接客業・販売業など対お客様と関われてきた経験をお持ちの方

【IT未経験歓迎OK】
今までの経験を活かしチャレンジ精神とチームワークを大切にしながら、たくさんの結び目を作るために顧客満足度を追求したい方を歓迎しています。

・IT業界未経験、大歓迎： 現場での泥臭い努力を、仕組みに変えたい方
・チームミッションに執着し、仲間と共に高みを目指すことに喜びを感じる方
・能動的に数字（仕組み）を作っていく経験を積みたい方

【活躍しているメンバーの前職】
・販売職／サービス職系で個で接客やサービスをして成果を出してきた方
・店長職やリーダー職などチームで責任のあるポジションをご経験されてきた方
・住宅リフォーム・不動産・個人宅などtoC系の営業をされてきた方
※上記以外でも美容業界に従事していた方や、何かしらの成果を大事にしてきた方が活躍しています。