株式会社LegalscapeのBiz Dev（海外連携／リーガルAIシステム連携アライアンス＆パートナーグロース）の求人

事業概要

Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。
リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。

私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による 未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。

※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構 調べ） 2025年9月29日時点

募集背景

当社は2026年3月に「Legal Intelligence（LI）」構想を発表し、自社のAIリサーチ機能をAPI経由で外部パートナーに提供するA2A（AI to AI）型の連携事業を本格始動しました。この取組みにより、国内においては、法律に関わる専門家だけでなく、より潜在的に法情報が必要なビジネスパーソンも含めて、すべての人に必要な場面で適切な法情報を届けることを目指しています。加えて、国をまたいだ事業進出やM&Aが加速する中、海外の企業・法律事務所が日本の法規制についてリサーチを行うケースについても、LegalscapeのリサーチAIを役立てたいと考えております。
2026年3月には、LegalOn Technologies、Noxtua（ドイツ・欧州）、BHSN及びLaw&Company（韓国）との連携について、プレスリリースを発表している他、様々な企業との協議を行っています。

連携先の拡大とリリース後の利用促進を加速するため、アライアンス戦略の立案からスキーム構築、ディールクローズ、そして中長期的な事業グロース（売上拡大）までを牽引いただける方を募集します。

業務内容

Legal Intelligence連携の国内・海外に対して、Legal Intelligence連携事業のグロースに責任を持ちパートナー企業との関係構築・提案・ビジネスモデル設計・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。

法の知を、すべての人に届ける——Legal Intelligenceは、データの分散やその難解さによりアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。

1. 連携先の探索・選定（国内＋海外）

• 国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け
• 連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等）
• 社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進

2. 提案・交渉・契約締結

• 連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理）
• 価値の切り分けやプライシングを含む、連携スキーム設計（UI/ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制）
• 条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界などの折衝）
• 社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整

3. 連携リリースの推進

• プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート
• 協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当）

4. リリース後の利用拡大・グロース

• 連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案）
• 利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓）
• 連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進
• 利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行
• 契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等）

当ポジションで得られる経験

• グローバルBizDevの最前線：海外リーガルテック企業との連携交渉を通じ、クロスボーダーのアライアンス経験を積むことができます
• AI×法務領域の新市場創出：A2A型API連携という新しいビジネスモデルの立ち上げフェーズに携わることができます
• 事業の上流から下流まで一気通貫：戦略立案・提案・交渉・契約・プロダクト連携・リリース後のグロースまで、事業開発の全工程を経験できます
• 経営陣との距離の近さ：COOや事業企画室室長と日々密に連携しながら、経営戦略に直結する意思決定に関わることができます
• 事業のP&Lにコミットする手触り感：連携の立ち上げ（0→1）に留まらず、中長期で収益にコミットし、事業を1→10、10→100へと自らグロースさせる経験が得られます

関連リンク

・採用情報
・【法務×生成AIの最前線（後編）】Legalscapeの津金澤COOに聞く、「法律専門のAI」が必要な理由
・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成
・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破
・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始
・3分でわかる！会社紹介動画

• 提案力と実行力を兼ね備え、「構想して終わり」ではなく、中長期で事業をグロースさせることに意欲を持てる方
• 国内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育てられる方
• 未確定な状況でも論点を構造化し、必要な情報を集めて前に進められる方
• 経営目線を持ち、事業全体の成長に貢献する意識がある方
• 変化のスピードが速い環境を楽しめる方

• 事業開発／アライアンス／パートナーセールス等における社外折衝・交渉の実務経験（3年以上）
• 提案書作成から交渉・契約締結まで、案件を主体的に推進した経験
• 既存の枠組みでの進行管理ではなく、自らビジネスモデル（価格設定、価値の切り分け、連携スキーム等）を設計し、パートナーとの交渉・契約締結までを牽引した経験
• ドキュメンテーション力（論点整理、提案資料、議事録、合意事項の明文化）
• ビジネスレベル以上の英語力（海外パートナーとの交渉・契約調整が発生するため）、および、複雑な利害関係やビジネス上の前提条件を汲み取り、社内外と折衝ができる日本語コミュニケーション能力
• 海外企業との事業開発・アライアンスの実務経験

• 組織マネジメント経験
• SaaS間のAPI連携・プロダクト連携に関するアライアンス経験
• 従量課金モデル（メータリング・請求・SLA設計）の実務経験
• リーガルテック・法務領域の業務知識、または強い関心
• カスタマーサクセス・利用促進の経験
• 組織マネジメント経験