株式会社くるめしの【法人アカウントG/正社員】エンタープライズ法人営業責任者＠東京の求人

ミッション・ポジションの魅力

「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。

何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。

▼提供サービス①『くるめし弁当』

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◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー

くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。

▼提供サービス②『シェフコレ』

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◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム

シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。

業務内容

• 既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
• CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
• 大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
• アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み

募集背景

現在「くるめし」は、非常に多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しました。今後の非連続な成長に向けた次なる一手として、法人単位の深いニーズを的確につかみ、企業単位での「包括契約」や「全社導入」を推進するエンタープライズ戦略を本格始動します。

完成されたSaaSを売るのではなく、すでに持つ強固な顧客アセットを最大限に活かしながら、エンタープライズ向けの新しいスキームを自ら創り上げる、事業開発のコアメンバーを募集します。

今くるめしに入社する魅力

• 「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
• ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
• 営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
• 経営直下・成果が経営アジェンダに直結：エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。

働き方

• ハイブリット勤務：週1~2日　※研修中はフル出社
• フレックスタイム制度あり（コアタイム：11:00-15:00）
• 全社平均残業時間：10h/月
  ※諸条件は特に変更なし

配属部署

法人アカウントG
法人営業T：2名(1名兼任)
カスタマーサクセスT：4名

選考スケジュール

書類選考
↓
一次面接(来社/部長)
↓
最終面接(来社/代表)
↓
内定

※入社時期についてはご相談ください
※面接回数は前後する可能性がございます
※会社見学をしたい方はお気軽にお申し付けください
※I・Uターンの場合は、オンライン面接になる可能性がございます
※就業場所と業務内容は当面の間変更はありませんが、変更の可能性もあります
※雇用期間に定めはありません

くるめしについて

会社の雰囲気はこちら

オフィス
東京本社
大阪支社
山梨支社

運営メディア
くるめし弁当
シェフコレ
ヒトハコ

SNS
くるめし弁当Instagram
シェフコレInstagram
採用Instagram
くるめし弁当X
シェフコレX

• 既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
• 戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方
• 単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方

以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方

［1に該当する経験の例］

• ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
• オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
• 現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた

• 営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
• The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
• Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
• 新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験