インターステラテクノロジズ株式会社の【BDV】事業開発担当（市場調査・営業戦略・法人営業）〔東京〕の求人

本ポジションの魅力

宇宙輸送サービスの事業拡大を、戦略立案から実行まで担う

当社は、小型人工衛星打上げロケット「ZERO」の開発を通じて、宇宙輸送サービスの実現に取り組んでいます。

本ポジションでは、ロケットの打上げサービスをより多くの顧客に届けるため、市場調査・競合分析、営業戦略の検討、顧客開拓、提案活動まで幅広く携わっていただきます。

市場や顧客のニーズを分析するだけでなく、自ら仮説を立てて営業活動や事業推進に取り組めることが、このポジションの魅力です。

宇宙業界未経験から、ディープテック領域の事業開発に挑戦できる

宇宙業界での実務経験や専門知識は必須ではありません。

コンサルティング、事業企画、営業企画、法人営業など、これまでの経験で培った調査・分析力、論理的思考力、課題解決力、コミュニケーション能力を活かせるポジションです。
技術的な内容については、社内のエンジニアと連携しながら理解を深めていただきます。

最先端の技術をビジネスとして成立させていく過程に携わりながら、宇宙産業における事業開発の専門性を身につけることができます。

変化の大きい環境で、幅広い経験と裁量を得られる

ロケットの開発・事業化が進む中で、事業開発室が担う役割も日々変化しています。
市場調査や営業戦略の検討に加え、顧客への提案、社内技術部門との調整、新たな事業機会の検討など、状況に応じてさまざまな業務に取り組んでいただきます。

特定の業務領域に限定されず、事業に必要なことを自ら考え、周囲を巻き込みながら実行できる環境です。

募集背景

当社では、小型人工衛星打上げロケット「ZERO」の開発を進めるとともに、打上げサービスの事業化・事業拡大に向けた取り組みを本格化しています。

今後、ZEROの2号機以降の打上げ需要の獲得に向けて、市場調査や競合分析、営業戦略の検討、国内外の衛星事業者へのアプローチを強化していく必要があります。
また、既存顧客への対応や、ロケット関連の新たな事業機会の検討など、事業開発室が担う業務は多岐にわたります。

こうした事業の成長フェーズにおいて、調査・企画から顧客開拓・提案まで幅広い業務に主体的に取り組み、事業の成長をともに推進していただける新たなメンバーを募集します。

本ポジションのミッション

小型人工衛星打上げロケット「ZERO」の事業拡大に向けて、市場や顧客のニーズを把握し、営業戦略の検討から具体的な顧客開拓・提案活動までを推進することがミッションです。

国内外の宇宙市場や競合動向に関する情報を収集・分析し、事業機会の発見や営業活動の企画につなげていただきます。
また、社内の技術部門や事業開発メンバーと連携しながら、顧客の要望や課題に対応し、ロケット開発とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。

仕事概要

当社が開発する小型人工衛星打上げロケット「ZERO」の事業拡大に向けて、市場調査、営業戦略の立案、国内衛星事業者への営業活動などをご担当いただきます。

国内外の宇宙市場や競合動向を分析し、営業戦略の検討から顧客への提案・関係構築まで、幅広い業務に携わっていただくポジションです。

また、ご経験や事業の状況に応じて、打上げサービスを利用する顧客との調整や、ロケット関連の新たな事業機会の検討などにも携わっていただきます。

宇宙業界での実務経験は問いません。これまでの業務で培った調査・分析力、企画力、コミュニケーション能力を活かし、宇宙産業の発展に貢献したい方を歓迎します。

具体的な業務内容

① 宇宙市場・競合動向の調査分析

• 国内外のロケット・人工衛星市場、競合動向、顧客の打上げ需要等の調査・分析
• 市場調査結果の取りまとめ、社内向け資料の作成
• 顧客ニーズや市場動向に基づく事業機会の検討

② 営業戦略の企画・立案

• ロケット「ZERO」の営業戦略の検討、ターゲット顧客の選定
• 営業資料・顧客向け提案資料の作成
• 顧客へのアプローチ方法や提案内容の検討
• 営業活動に必要な情報収集、社内関係者との調整

③ 国内衛星事業者への営業活動

• 新規顧客の開拓、ニーズのヒアリング、打上げサービスの提案
• 既存顧客との関係構築、問い合わせ対応
• 見積・契約協議等の営業活動支援
• 社内技術部門と連携した顧客要求への対応
• 展示会や業界イベント等を通じた情報収集・顧客接点の創出

④ 顧客対応・新たな事業機会の検討

• 打上げサービスに関する顧客からの問い合わせ対応
• 顧客要求や技術的な確認事項の整理、社内開発部門との調整
• ロケット関連事業における新たなビジネス機会の調査・検討
• その他、事業開発室における各種企画・推進業務

※ご経験や適性に応じ、段階的に業務をお任せします
※事業の進捗や組織の状況に応じて、担当業務が変化する可能性があります

• 未経験の分野でも積極的に学び、自ら課題を発見して主体的に行動できる方
• 論理的思考力を持ち、情報の収集・分析や課題整理ができる方
• 自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
• 社内外の関係者と協力し、柔軟に業務を進められる方
• 顧客との対話や営業活動にも積極的に取り組める方
• 特定の業務領域にこだわらず、事業の成長に必要なことに幅広く挑戦できる方
• 変化の大きい環境を楽しみ、新しいことに挑戦できる方

• 情報収集・分析を通じた課題整理、資料作成の経験
• 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進めた経験
• Word、Excel、PowerPoint等の基本的なビジネスツールの使用経験
• 日本語での円滑なコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
  ※宇宙業界での実務経験および入社時点での英語力は不問です

• コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT等）
• 事業企画、新規事業開発、営業企画等の経験
• BtoB営業、法人顧客への提案営業経験
• 市場調査、競合分析、事業性評価等の経験
• メーカー、商社、通信、航空宇宙等の業界での実務経験
• 英語での情報収集やビジネスコミュニケーション能力