株式会社ギフティの【Sow】法人事業_事業開発の求人

ソウ・エクスペリエンスとは

当社は日本で初めて体験ギフト市場を立ち上げた会社です。
モノを贈るのではなく、誰かと過ごす時間、新しい世界との出会い、記憶に残る体験を贈る。
「体験ギフト」という市場を開拓し、これまで累計150万人以上のお客様にご利用いただいてきました。
現在は全国2,500以上の提携先とともに、約300種類・6,000コース以上の体験を取り扱っています。

これまで培ってきた体験コンテンツや事業者ネットワークを活用し、

• 顧客との関係づくり
• 従業員エンゲージメント向上
• 地域活性化
  など、企業や自治体が抱える課題に向き合っています。
  私たちが目指しているのは、体験を単なる贈り物で終わらせず、
  企業や社会の課題解決に活用される選択肢へと広げていくことです。

募集背景

これまで当社の成長を支えてきたのは個人向け事業でした。一方で現在、企業向け事業は大きな成長余地を持っています。
実際に、販促キャンペーンや会員向け施策、福利厚生など、企業からの相談は年々増加しています。
これからはお問い合わせ対応だけではなく、自ら市場を見つけ、提案し、新たな活用方法を生み出していくフェーズに入ります。
そこで今回、法人向け事業を共に拡大していく仲間を募集します。

仕事内容

企業や自治体が抱える課題に対し、体験コンテンツを活用したソリューションを企画・提案します。
例えば、

• 顧客向けキャンペーン企画
• 会員向けロイヤルティ施策
• 福利厚生プログラム
• 社員向け研修・組織開発施策
• 地域活性化施策
• 観光振興や関係人口創出施策
  など。
  単に既存商品を販売する営業ではありません。
  顧客の課題を理解し、どんな体験を・どのような形で提供し・新たにどんなコンテンツを作るべきかを考えながら提案を組み立てていきます。

■顧客事例（従業員向け周年記念）
DeNA：https://giftee.biz/cases/dena/

このポジションの魅力

①顧客ごとにソリューションを設計できる
決まった商品を販売するだけの営業ではありません。
企業ごとに異なる課題や目的に向き合いながら、

• どんな体験が有効なのか
• どんな届け方が最適なのか
• どのような顧客体験を設計するべきなのか
  を考え、自ら提案を組み立てていきます。
  顧客課題から逆算して価値をつくる面白さがあります。

②営業だけでなく、事業開発やマーケティングにも関われる
ソウの法人事業はまだ成長途上です。そのため営業活動だけでなく、

• 新しい業界の開拓
• マーケティング施策の企画
• パートナー企業とのアライアンス構築
• 新サービスの企画開発
• 新たな体験コンテンツのプロデュース
  などにも携わる機会があります。
  どう売るかだけでなく、誰に・どんな価値として届けるべきかまで考えられる環境です。

③市場をつくる側に回れる
体験を活用した法人向けソリューションは、まだ確立された市場ではありません。
だからこそ、顧客との対話を通じてニーズを発見し、新しいサービスや活用方法を生み出していくことができます。
営業、マーケティング、事業開発の境界を越えながら、自ら市場を切り拓いていく経験を積むことができます。

■法人メンバーインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/sowxp/post_articles/998810

• 顧客との対話の中から、本質的な課題を見つけるのが好きな方
• 正解がまだない環境でも、自分で仮説を置いて動ける方
• 営業として成果を出すことと、仕組みをつくることの両方に興味がある方
• 関係者を巻き込みながら前に進めることができる方
• 人に価値ある体験を届ける仕事に面白さを感じる方

法人営業、事業開発、コンサルティング等を通じて、顧客課題の解決に携わったご経験をお持ちの方（目安：5年以上）

• 新規事業や立ち上げフェーズの事業に携わった経験
• 商品企画や営業企画、業務改善など営業以外の領域まで踏み込んだ経験
• CRM、マーケティング支援などに関わる提案経験