株式会社ギフティの【Sow】法人事業_事業開発（長期的就業観点から20〜30代前半歓迎）の求人

ソウ・エクスペリエンスは、「モノではなく、体験を贈る」という文化を広げてきた体験ギフトの会社です。アフタヌーンティー、陶芸、宿泊、ものづくり、リラクゼーションなど、全国のさまざまな体験をギフトとして届けることで、これまで500万件以上の体験ギフトを提供してきました。私たちが届けているのは、単なる商品ではありません。
やってみたかったけど、きっかけがなかった。という人の背中を押し、人生の選択肢を増やすための体験の入口です。

創業から20年ー。
個人向け体験ギフトの領域でブランドと基盤を築いてきました。
そして今、当社は次のステージに進もうとしています。
それは、体験ギフトを法人領域へ広げることです。

福利厚生、インセンティブ、顧客向けギフト、組織開発など、企業が「人に何かを届ける」あらゆる場面において、

体験ギフトの可能性はまだ十分に開拓されていません。
当社は今、体験ギフトの会社から、人と体験の出会いを促進する事業会社へ進化していくフェーズにあります。

■募集背景
当社は現在、第二創業期とも言える変化のタイミングにあります。
個人向け体験ギフトで築いてきたブランド・編集力・パートナー基盤を活かしつつ、法人向け事業をより本格的に立ち上げていきたいと考えています。

一方で、法人市場においてはまだ
*どの業界に深く刺さるのか

*どんなユースケースが本質的な価値になるのか
*どんな商品設計や営業モデルが再現性を持つのか
といった勝ち筋が完全に定まっているわけではありません。


まだ市場も型も発展途上だからこそ、営業の枠にとどまらず、

顧客と向き合いながら事業の伸ばし方そのものをつくっていける方をお迎えしたいと考えています。

■仕事概要
法人向け体験ギフト事業における、営業 / BizDevポジションです。
単に既存商品を提案するだけでなく、顧客の課題を起点に、

• 体験ギフトをどのように活用できるか
• どんな商品やプログラムが価値を生むのか
• どんな売り方が市場にフィットするのか
  を考えながら、提案し、仕組みにしていく役割を担っていただきます。

■具体的な業務内容
ご経験や志向に応じて、以下のような業務を担っていただきます。

• 法人顧客への新規提案営業、既存顧客へのアップセル / 深耕提案
• 顧客課題のヒアリングおよび提案設計
• 福利厚生、表彰、キャンペーン、組織開発など活用シーンに応じたソリューション提案
• 提案内容に応じた商品企画・体験プログラム設計
• 体験事業者との協業設計
• 営業資料、提案型の勝ちパターン、オペレーションの整備
• マーケティング / 商品開発 / オペレーションチームとの連携
• 法人向け事業の戦略や営業方針の改善提案

■ポジションの魅力

1. 営業だけで終わらない
   決められた商材を売るだけに限らず、顧客の課題を起点に提案を組み立て、
   必要に応じて、商品設計・体験プログラム企画・営業モデルの構築にも踏み込むことができます。
   営業と事業開発の間にあるような役割で、事業を伸ばす仕組みづくりに関われるポジションです。

2. 未成熟な市場をつくる側に回れる
   体験ギフトの法人活用は、まだ市場としても伸びしろが大きい領域です。
   既存市場のシェア争いではなく、体験を企業活動の中でどう活用するか？という市場そのものを広げていくフェーズに関われます。

3. 人に届ける価値を扱う手触りがある
   当社が扱っているのは、単なるモノではなく、人の記憶に残る体験です。
   福利厚生や顧客ギフト、インセンティブなどの文脈でも、
何を届けると本当に喜ばれるかを考える余地が大きく、提案の解像度がそのまま価値になります。

4. 事業づくりに近いキャリアが積める
   営業として成果を出すだけでなく、営業の型づくり、商品設計、事業戦略にも関われるため、
   将来的に事業企画、事業責任者といったキャリアに繋がる経験を積みやすい環境です。

■法人での体験ギフト活用例
体験ギフトは、企業活動のさまざまな場面で活用されています。

• 福利厚生 / 従業員エンゲージメント

  多様な働き方に対応した福利厚生として「体験を贈る」制度を導入する企業が増えています。
• 顧客ロイヤルティ施策

  銀行・証券・保険・医療などの業界で既存顧客との関係性強化を目的としたギフトとして活用されています。
• 営業 / マーケティング施策

  商談インセンティブやイベント参加特典など、営業・マーケティング施策の一部として活用されるケースも増えています。

■主なクライアント業種

• 銀行 / 証券 / 保険 / 消費財メーカー / カーディーラー / ITサービス / 医療法人など
• 営業手法としては直販と大手代理店の双方で案件を推進

■法人事業の組織体制
法人事業は現在まだ小さなチームです。

• 営業フロントチーム：3名
• デリバリーチーム：4名
  コンパクトな組織だからこそ、営業だけでなく商品企画、事業戦略、営業モデル設計にも関われる環境があります。
  当社はギフティグループの一員であり、
ギフティの経営企画チーム（PMI担当）とも戦略連携しています。
  金融・コンサル・商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、
法人事業の成長を推進しています。

※法人メンバーインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/sowxp/post_articles/998810

■働く環境について
当社には、体験そのものの価値を深く信じているメンバーが多くいます。
一方、感性だけで動く組織ではなく、事業としてどう伸ばしていくか、どの打ち手に再現性があるかを考える現実的な視点も大切にしています。
人間味と合理性の両方を持ちながら、まだ整いきっていない部分も含めて一緒に事業を育てていく。
そんなフェーズに面白さを感じる方には、非常にフィットする環境です。

• 顧客との対話の中から、本質的な課題を見つけるのが好きな方
• 正解がまだない環境でも、自分で仮説を置いて動ける方
• 営業として成果を出すことと、仕組みをつくることの両方に興味がある方
• 関係者を巻き込みながら前に進めることができる方
• 人に価値ある体験を届ける仕事に面白さを感じる方

顧客課題を起点とした法人営業経験を3年以上有する方
（無形商材 / ソリューション営業 / 企画営業 / 事業開発など）

• 新規事業や立ち上げフェーズの事業に携わった経験
• 商品企画や営業企画、業務改善など営業以外の領域まで踏み込んだ経験
• 組織開発、人事、福利厚生、CRM、マーケティング支援などに関わる提案経験