株式会社フライルの

セールス（アカウント・エグゼクティブ）※リモート可/フルフレックスの求人

募集概要

【事業概要】 弊社は、「世界に、進化の原動力を」をミッションに掲げ、 従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動で分類・分析し、あらゆる製品・サービスの顧客体験を大きく改善するAIカスタマーニーズプラットフォーム『Flyle』を開発しています。 スタートアップではまだ珍しい、国内大手エンタープライズ企業への導入も着実に進んでおり、事業・組織ともに急成長フェーズに入っています。 日々進化する最先端のAIプロダクトへの理解を深めながら、共にお客様の課題解決に向けて営業活動をリードいただける方を募集しています。 サービスURL：https://flyle.io/jp 【募集の背景】 生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。 一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。 ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。 【仕事の内容】 ⚫︎顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案 ⚫︎商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務 ⚫︎エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築 ⚫︎セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ ⚫︎事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 ※ご参考※ 社員インタビュー記事 「プロダクトに共感して営業1人目としてジョイン。開発チームとも連携をとり、正解のない新しい価値提供にチャレンジする。」 https://www.wantedly.com/companies/company_4548340/post_articles/920509 【本ポジションの魅力】 ①プロダクトについて ⚫︎大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる 特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます ⚫︎生成AI時代における、ユニークなポジショニング 生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。。今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。 ⚫︎顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる セールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。 ②組織フェーズについて ⚫︎PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる 現在、AEメンバーは約4名と少数精鋭体制です。まさに立ち上げフェーズの真っ只中です。今後の組織拡大に伴い、事業開発、営業戦略の策定・立案、採用・マネジメントなどにも、ご自身のキャリアのWillに応じて幅広く挑戦できる環境があります。 ③働き方 ⚫︎柔軟な働き方で、パフォーマンスを最大化できる環境 原則週1出社を基本に、リモートとフルフレックス（コアタイムなし）のため、パフォーマンスを最大化しやすい柔軟な働き方が可能です。関東・関西にオフィスがあります。 【選考フロー】 書類選考　→ 面接（2~3回）　→ リファレンスチェック　→ 最終面接 ※選考状況等により変更の可能性がございます。