ファインディ株式会社の【社長室】事業開発（BizDev）＿戦略アライアンス/新規事業開発の求人

■会社概要

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■募集背景
ファインディは現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており、更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた取り組みが必要であり、共同商品開発を含む戦略的アライアンスを加速させています。
大手企業とファインディが持つ独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない「新しい解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで面白いフェーズにあります。
この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに推進し、エンタープライズ市場における新しい価値を創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。

■具体的な業務内容
大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。
パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。

• アライアンス先の戦略的選定・開拓
  ファインディのアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進
• 提携モデルの企画・検討
  単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成
• 複合的な提携シナリオの策定
  パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築
• 共同商品・ソリューションの企画開発
  アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進
• パートナーマネジメントとGTM戦略
  提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること

■魅力

• ドラスティックかつスピーディーな意思決定
  レポートラインがCEOなので、迅速な意思決定サイクルで推進することができ、社内調整よりも、顧客との対話や実証実験（PoC）を重視するカルチャーです
• スタートアップならではの自由度の高さと裁量の大きさ
  自ら仮説を立て、行動し、学ぶ姿勢を歓迎します。事業のオーナーとして、「許可より謝罪」の精神で、責任と裁量を持って未来を切り拓くことができ、自由度に対して、持てる予算額や既存アセットが比較的豊富にあります
• エンタープライズ市場のOSを書き換えるインパクト
  各業界のトップシェアを誇る企業や、プラットフォームホルダーとタッグを組み、共同での市場開拓を推進。単一企業の枠を超え、日本を代表する大手企業のエンジニア組織の在り方をアップデートし、産業全体のDX・生産性向上における新たなスタンダードを創出する社会的意義の大きな仕事です
• 多様な専門性を持つメンバーとの協業
  国内トップレベルの開発スピードを誇るエンジニアや様々なバックグラウンドを持つビジネスサイドなどと協業。事業や職種、役割を超えて活発にコミュニケーションが取れる環境があります
• 人に投資し、成長を支援してくれる社風
  経営陣との距離が近く課題や施策について議論できるのはもちろん、外部アドバイザーとして有識者をお招きし、定期的な議論や戦略検討を行っており、経営目線を持ったビジネスパーソンとして成長できる機会があります

• Findyが掲げるビジョンやミッションに、心から共鳴できる方
• プロダクトや事業の成長に主体性に関わりたい方
• 仮説思考で課題ドリブンに施策を立案〜実行できる方
• 常に起きうる変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていきたい方
• 世の中のサービスについて、ビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージしたり、ビジネス視点で定量的に考えたり、想像したりするのが好きな方
• 日々利用するサービスについて「こういう風にしたらもっと良くなるのでは？」と、ユーザー目線で自分なりにサービス設計を思考するのが好きな方

• エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験（3年以上）
• 自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考とスキーム構築能力
• パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力

• 単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験
• 戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
• 論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験
• 外資ITベンダー（SaaS/PaaS）でのエンタープライズセールス経験
• 大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談をクローズした経験
• エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解
• ファインディのプロダクト価値を自分なりに解釈して語れること
• アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし、PDCAを高速に回せる