株式会社enechainのBiz.13_脱炭素事業 Sales＆BizDev(新規事業開発)の求人

■会社概要
enechainは国内最大のエネルギー取引のマーケットプレイスを運営するスタートアップです。

2019年の創業以来、エネルギー事業者向けにオンラインのマーケットプレイスを提供し、大手を含む国内電力会社の大半を占める、200社近い法人ユーザーが参加する国内最大の取引市場へと成長しました。累計取扱高は2兆円に迫り、今後は単年度の取扱高で100兆円市場の実現を目指しています。
24年にはシリーズBで60億円の資金調達を行い、DCM Venturesを含む国内外の機関投資家、金融機関と電力、ガス、商社のエネルギー取引に従事する9事業者に出資いただきました。

■募集背景
ミッションである「あらゆるエネルギー価値が取引できるマーケットプレイス」の実現に向けて、祖業である卸電力取引所の創出する際に培ったノウハウや顧客基盤をもとに、新規事業を開発しています。それが、電力に次ぐ環境価値の取引市場 JCEX (Japan Climate Exchange) です。

https://www.japan-climate-exchange.com/

本ポジションは、まさにその新規事業の核である脱炭素領域における「環境価値取引所 (JCEX: Japan Climate Exchange)」の創出と流動性向上、それに向けて新規で開始するgCampという企業向けの教育サービスのセールス立ち上げに向けて、最前線でセールス企画から実行のBizDevをリードしていただく役割となります。

企業の脱炭素化は、企業にも社会にとっても大きな課題であり、まさに弊社の掲げるValueの一つである “Social Good” を体現する事業そのものと考えており、一刻も早く事業立ち上げ・グロースを目指し、社内選りすぐりのメンバーで組織をつくっています。

■業務内容
下記のGX関連プロダクトをグロースさせるための全体戦略の構築と実際のエグゼキューションをリードしていただきます。
▼gCamp (「知る」)
eラーニングサービスとデータサービスを提供しており、脱炭素に関する社内教育や、制度・市況の最新動向の情報収集を支援しております。

▼JCEX（「減らす」）
環境価値(カーボンクレジット等)を“売りたい”企業と“買いたい”企業をマッチングする取引プラットフォームです。

<業務詳細>
・gCamp、GXデータサービスの利用社数を拡大し、JCEXのユーザー数増加を実現するための全体戦略の構築とエグゼキューション
　・代理店との提携・セールスパートナーシップの構築、およびパートナーを通じた拡販を実現するための代理店戦略の立案・実行
　・直販のセールスを促進するための、顧客ニーズの把握、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
・イベントやセミナー開催によるリード獲得施策の立案・実行
・フィールドセールス、インサイドセールス体制の構築

・流動性のあるフェアなエネルギー市場を創る弊社ミッションに共感できる
・第三者スタンスではなく、主体者として自らが事業成長を推進する気概を持っている
・事業の非線形な成長に向けて “Think big” し、一方でSmall Winの獲得に向けて “Quick & Dirty” に動くことができる

下記いずれかの経験
・toB向けサービスの事業開発経験
・法人向けのソリューション営業経験

・メガベンチャー・スタートアップでの新規事業立ち上げ、事業開発経験
・プロダクト開発チームとの協業経験
・他社とのアライアンス提携や、パートナーシップの構築経験