株式会社キャンサースキャンの【リーダー候補】予防医療事業の市場開拓を担うソリューションセールスの求人

キャンサースキャンは、ヘルスビッグデータとナッジ理論（行動経済学）を掛け合わせ、日本の予防医療に革新をもたらす企業です。
私たちの強みは「データに基づく確かなエビデンス」。 感覚的な営業ではなく、論理と戦略に基づいた提案で、国の医療費適正化と国民の健康増進という社会的な大課題に挑んでいます。

【私たちのチームについて】
未導入の自治体様に対し、データドリブンな予防医療事業を提案するソリューションセールスチームです。
・自律したプロフェッショナルが集う組織：メンバーは30代が中心。過度な干渉やマイクロマネジメントはありません。一人ひとりが裁量と責任を持ち、プロとしてミッションに向き合う環境です。
・本質的な課題解決を追求：売ることだけが目的ではありません。「どう事業を作るか」「どう市場を攻略するか」という視座の高さを持ち、顧客のパートナーとして、共に最適解を導き出します。
・チームセリングのカルチャー：個人ノルマを競うのではなく、チーム全体で戦略を練り、目標達成を目指すスタイルです。個人の知見をチームの資産として共有し合う風通しの良さがあります。
ご参考）営業における価値観・ポリシー　https://note.com/fukuyoshi_jun/n/nf600ba95d501

【このポジションの募集背景】
事業拡大に伴い、組織は拡大フェーズにあります。
プレイヤーとして高い成果を出せる個の力だけでなく、チーム全体のパフォーマンスを最大化させる「リーダーシップ」と「戦略眼」を持った方を迎え、組織体制をより強固なものにしたいと考えています。

【業務内容】
ソリューションセールス（リーダー候補／プレイングマネージャー） （自らも最前線に立ちながら、チーム全体の目標達成とメンバー育成をリードします）

■ 役割：チーム成果の最大化 プレイヤーとして難易度の高い商談（首長対応や重要案件）をリードしつつ、以下のマネジメント業務を担います。
・営業戦略の立案・実行 担当エリアの攻略プラン策定、リソース配分、進捗管理。
・プロセスの「型化」と浸透 個人の感覚に依存しがちな営業スキルを言語化し、チーム全体の「勝ちパターン」として定着させる仕組みづくり。
・メンバー育成・マネジメント 商談同行やフィードバックを通じたメンバーのスキルアップ支援。

■ 営業スタイル：短期決戦型の提案営業
・「1回」で決める即決力 足繁く通って関係を作るルート営業とは異なります。 1自治体あたりの訪問はシーズン中に1～2回程度。限られた商談機会で課題を特定し、その場で合意形成（クロージング）まで持ち込む、密度の高い商談スタイルです。
・全国を舞台にしたフィールドワーク 訪問ピーク時期（8月～10月）には全国への出張が発生します。 自ら現場に赴き、メンバーと共に汗をかきながら、地域の課題解決に奔走します。
・戦略的な合意形成 担当者との合意後は、課長・部長・議会といった行政特有の決裁フローを読み解き、予算化に向けたロジック構築やフォローアップを行います。

■ 提案する商材
・健診受診率向上事業、重症化予防事業などのデータヘルス関連サービス
・自治体が抱える複合的な課題に対するソリューション提案

【ポジションの魅力】
■ 「コト」に向き合えるマネジメント環境：
当社には個人の売上ノルマがなく、チーム目標のみが存在します。そのため、「誰かの売上を詰める」ような管理業務ではなく、「どうすればチームが勝てるか」「どうすればメンバーが育つか」という本質的なチームビルディングと戦略実行に集中できます。
■ BtoG領域での高度なプロジェクト推進：
大手企業（エンタープライズ）向け営業と同等の、戦略的なステークホルダーマネジメント力が求められます。複雑な利害関係を調整し、行政組織を動かすダイナミズムを、リーダーとしてより広い視座で体感できます。
■ 事業責任者へのキャリアパス：
営業組織のマネジメントはもちろん、現場で得たインサイトを元に新規事業を立ち上げるなど、経営幹部候補としてのキャリアパスが広がっています。
（キャリア実例）
・営業メンバー → チームリーダー → フロント統括部長 → サービス企画部門長
・営業リーダー経験後、新サービスの事業責任者へ抜擢

・人と社会を健康にするというミッションに共感いただける方
・仕事を通じて社会を良くしたい/貢献したいという熱い想いを持っている方
・現状に満足せず、常に向上心を持っている方

・無形もしくはコンサル要素のある商材の新規営業経験が5年以上ある方

・データを用いた分析・企画提案や営業提案のご経験
・顧客の課題解決に向けて伴走しながら高い成果を出されてきたご経験
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトのマネジメントのご経験
・営業で獲得した案件を自ら回したご経験
・マネジメント経験