株式会社Archi Villageの【台灣】 Country Manager 候選人の求人

【招募背景】
Archi Village 以「建設行業的 DX（數位轉型）」為使命，推行專為建設公司打造的業務管理 SaaS「Archi Link」。

創立約 4 年來，主力產品「Archi Link」在近 2 年內實現了營收成長 25 倍、導入企業數成長 22 倍的劇烈飛躍。在國内壓倒性成長的背景下，公司持續擴大規模並以 IPO（上市）為目標邁進。

攜此在日本國內奠定的堅實實績與勢頭，作為全球化展開的第一步，我們正式展開對台灣市場的全面切入。經過當地的市場調查，目前已提前獲得當地企業的導入申請。在正式進駐前，已在台灣市場掌握了確切的需求與勝算。

在此確切需求與勝算的背景下，為了快速立足並擴大台灣事業，我們正在招募 Country Manager 候選人（台灣事業負責人），全權負責從事業策略制定、在地組織建立到實現獲利的完整流程。

【具體業務內容｜台灣事業的建立與擴大】
・台灣市場事業策略與 GTM 策略之制定及執行
・對台灣事業整體之營收、KPI、P&L 負責並進行數據管理
・營業策略設計及重要商談 lead
・在地營業組織之建立、招募與管理
・統括包含參展展覽、建立聯盟合作等市場開發與行銷活動
・與日本總社（經營團隊、產品開發團隊）合作進行產品在地化（Localization）及事業策略調整

※ 將根據您的經驗、技能與意願交付相應業務。
※ 業務內容變更範圍：公司規定之業務

【職位魅力】
・作為 Archi Village 首次海外擴張之台灣事業最高負責人，能獲得將一個國家作為單一事業營運的壓倒性裁量權與寶貴經驗。
・不局限於營業活動，從事業策略、招募、組織建立到 P&L 管理，能統括 0→1 事業建立相關的全盤流程。
・隨著台灣事業的擴大與成功，未來有機會升任在地法人之分公司長／代表職務，或晉升為統括未來其他國家展開的全球高階主管。

【理想人才】
・能理解當地企業的商業慣例與行業特有文化，並能以真誠且靈活態度對應者
・能使用當地語言進行商務談判、簡報及簽約對應者
・能深入腳踏實地調查並分析建材與建設市場的潛在需求，並將其昇華為勝出銷售策略者
・具備強烈的目標達成意識（Commitment），能自行設定 KPI 並執行具再現性行動者
・樂在創立初期不確定性高的環境中，能將課題轉化為自身成長與事業推進力者
・能與社內外利害關係人建立穩固的信任關係，並具備引領組織與事業之溝通能力者

【必備技能】

1. 語言能力
   中文（繁體）： 母語程度
   日語： 商務程度以上

2. 實績與技能（皆為必備條件）
   ・ B2B 領域的管理經驗
   ・ 營收目標、KPI、P&L 的管理及達成實績

3. 工作與出差條件
   ・ 大學以上學歷
   ・ 每月能配合約 2 週海外出差者
   ・ 未來能轉籍至台灣在地法人並長期穩定任職者

【加分技能】
・ 新事業或新市場「0→1」建立之實績
・ 建設、建材產業或供應鏈領域之商務經驗
・ SaaS、B2B 平台、DX 推動工具之提案與導入經驗
・ 台灣等亞洲市場之商務經驗，或跨國團隊之管理經驗
・ 展覽參展企劃、行銷及開發新潛在客戶（Lead）之經驗