株式会社ベースミーの6｜Account Sales Manager｜法人営業マネージャーの求人

■ポジションについて
BaseMe AI for Recruiterのセールスチームをリードするポジションです。
自らも重点アカウントを担当するプレイングマネージャーとして、チームの目標設定・育成・営業プロセスの仕組み化まで担います。

Account Sales組織は立ち上がり期。「型をつくる」フェーズに面白さを感じる方に最適なポジションです。

■会社について
「人類の価値観を解放し、つなげる」をミッションに、AI・LLMを核とした次世代キャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」を運営しています。

学生向けAIキャリアエージェント「BaseMe」と、企業向けAI採用支援ツール「BaseMe AI for Recruiter」の2プロダクトを展開。
スキルと求人票のキーワードマッチングではなく、価値観・志向・行動データを起点にした採用の新常識をつくっています。

トヨタ自動車、モルガン・スタンレー証券、パナソニック、サイバーエージェントなど国内大手企業に導入済み。
2024年、WiLをリード投資家にプレシリーズAで6億円を調達し、事業拡大を加速中です。

私たちはAIプロダクトをつくるだけでなく、社内のあらゆる業務をAIで再設計しているAIファースト企業です。
ポジションを問わず、全メンバーがAIツールを日常的に活用することを前提としています。

◾️AIファーストについて
ベースミーでは、AIを「便利なツール」ではなく「仕事の基本インフラ」と位置づけています。

• Claude・ChatGPT・Cursor・GASなどを組み合わせ、業務の自動化・高速化・精度向上を全職種で実践
• 入社後は職種に関わらず、AIツールを使いこなすことが前提
• 「AIを使ってみたい」ではなく、「AIを使って成果を出してきた」方を歓迎します

AIプロダクトを売るチームのマネージャーとして、AI活用を自ら体現しチームに浸透させることがこのポジションの重要な役割のひとつです。AIを使いこなしたうえで「人がやるべき営業」に集中できるチームをつくるリーダーシップを期待しています。

【業務内容】

• 重点アカウントへの自ら担当する提案営業（プレイングマネージャー）
• チームメンバーの商談同席・フィードバック・育成
• 営業プロセスの標準化（ヒアリングシート・提案フロー・引き継ぎ設計）
• パイプライン管理とフォーキャスト精度の向上
• CRO・CEOへの定期的な営業状況レポートと戦略提言

【ポジションの魅力・やりがい】

• Revenue組織の立ち上げ期に、セールスの「型」を自ら設計できる裁量
• トヨタ自動車・モルガン・スタンレー証券など大手企業への導入実績を武器にエンタープライズへ提案できる
• 将来的なCROポジションへのキャリアパスが現実的にある
• 経営直下で、事業戦略の議論に直接参加できる

◾️使用ツール
Google Workspace / Slack / Notion / HubSpot / Claude / ChatGPT / GAS

■ メンバーブログ
https://note.com/allesgood/

・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方
・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方
・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方
・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方

【行動指針】
Bet on Passion / Ownership / Move Fast / Build Awesome Things / Disrupter / AI Native

• 法人向け新規開拓営業経験（3年以上）
• チームのマネジメント経験（規模問わず）
• フォーキャスト管理・KPI設計の実務経験
• 【AI必須】Claude・ChatGPTを活用した商談準備・提案資料作成・ナレッジ共有の実務経験
• 【AI必須】GASを活用したパイプライン管理・報告業務の自動化経験、または同等のAI×業務設計の実績

• HR向けAI Agent・採用支援サービスの営業経験
• エンタープライズ向け提案営業の経験
• 営業プロセスの仕組み化・標準化の経験