株式会社ベースミーの02. 事業開発マネージャー Business Development MGの求人

■ポジションについて
「BaseMe」事業の新規開拓営業として、企業の採用課題を解決する最前線でご活躍いただきます。急成長期にある当社では、新規顧客の開拓からクロージングまでを一貫して担うだけでなく、組織づくりやマーケット開拓、プロダクトの進化にも直接関わるポジションです。セールスの枠を超え、新卒採用市場を変革するプロジェクトの推進者として、多様な領域にチャレンジできる環境が整っています。
単なる「営業」ではなく、BaseMeというAI×価値観マッチングプラットフォームの可能性を最大限に引き出し、企業と学生の新しい出会いの形を創造する役割を担っていただきます。

■会社について
株式会社ベースミーは、「人類の価値観を解放し、つなげる」というミッションのもと、AI、LLMを軸とした次世代キャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」を運営しています。
現在は、大学生をターゲットにしており、伝統的な新卒採用手法とは全く違い、BaseMeは学生のプロフィールや経験、志向性、行動データを分析し、企業の文化や価値観とマッチングさせることで学生と企業の相互理解を深め、一人ひとりが自分らしいキャリアを選択できる社会を目指し、2024年のサービス開始以来、20,000名以上の学生と150社以上の企業にご利用いただいています。
2024年には米シリコンバレー拠点VCのWiLをリード投資家に、CyberAgentなどからプレシリーズAラウンドで4.6億円を調達し、さらなる事業拡大を進めています。

■BaseMe（ベースミー）とは
https://lp.baseme.app/
求職者がプロフィール上で「活動経験」や「大事にしている価値観」を画像を中心に表現し、それを見た企業が求職者へ特別スカウトを送るキャリア支援プラットフォームです。テクノロジーの力を使って“好きなこと”や“したいこと”といった、自身も気づいていない「私」を引き出し、価値観をベースにキャリアをつなぎます。

現在は、新卒採用の新しい形を創造することに挑戦しており、企業向けに「自社の志向性に合った学生を検索し、フィットする可能性の高い人材に直接アプローチできる機会」を提供しています。リリースから2年で、トヨタ、アクセンチュア、サントリー、野村総合研究所など150社以上の企業が導入、登録学生数も13,000名を超えるなど、多くのユーザーにご利用いただいています。

■業務内容
・企業の採用課題に対する深い理解に基づいたコンサルティング型営業活動
- 採用担当者の真の課題を引き出し、BaseMeを活用した革新的な解決策を提案
- 採用プロセス全体を見据えた戦略的提案と実装支援
・マーケット開拓と事業成長推進
- 新規市場セグメントの開拓戦略の立案と実行
- 有力企業の採用成功事例の創出と効果的な横展開
・組織づくりへの関与
- セールス組織の基盤構築（プロセス設計・ナレッジ共有の仕組み化）
- 営業戦略の立案と効果検証の仕組み確立
・全社横断プロジェクトへの参画
- 新機能リリースやマーケティング施策など、部門を越えた取り組みへの参加
- 事業戦略の検討・改善提案

■ポジションの魅力・やりがい
・マルチプレイヤーとして成長できる環境
- 営業活動にとどまらない、組織づくり・マーケティング・プロダクト開発など多岐にわたる経験
- 一人ひとりが「事業を創る」という当事者意識を持って働ける文化
- 自身のアイデアや提案が直接事業に反映される機会の多さ
・革新的なプロダクトの可能性を広げる醍醐味
- AIを活用した価値観マッチングという新たな採用手法の市場開拓
- 学生の「本当の自分」と企業をつなぐ社会的意義の高いミッション
- 技術革新とともに進化し続けるプロダクトの未来を顧客と共に創る喜び
・裁量とオーナーシップのある環境
- 営業活動のプロセスや手法を自ら設計・改善できる裁量
- 「これまでの常識」に囚われない新しい営業スタイルの創造機会
- アイデア次第で会社全体の方向性に影響を与えられる発言力
・経営層との近い距離感と成長機会
- CEO・創業メンバーとの直接的な協働体験
- 経営判断や事業戦略に影響を与える市場の声の伝達者としての役割
- 現在2名体制のセールスチームの中核メンバーとして、将来的なリーダーシップを発揮する機会
・マーケットへのインパクトと手応え
- 大手企業からスタートアップまで多様な企業の採用変革に貢献
- 「量」ではなく「質」にフォーカスした新しい採用モデルの構築
- 自身の提案が企業の採用成功という明確な成果に直結する達成感

■ メンバーブログ
https://note.com/allesgood/

・スピード感のある環境で柔軟に対応できる方
・少人数のチームで幅広い業務を自発的に対応できる方
・チームや会社の成長を一緒に楽しめる方
・高い責任感を持ち、信頼関係を築ける方

【行動指針】
Bet on Passion　情熱を持って挑戦する
Ownership　圧倒的主体性
Move Fast　迅速に行動する
Build awesome things　新しい価値を創造する
Disrupter　常識を打ち破る

・法人向け、事業開発、営業経験（目安：3~4年以上）
・目標達成へのコミットメント

・スタートアップ・ベンチャーでの就労経験
・高度なデータ分析・営業戦略の設計スキル
・営業企画・セールスイネーブルメントの経験
・組織のマネジメント経験
・エンタープライズ向けの複雑な営業の経験
・プロダクトフィードバックの提供