Acall株式会社の【営業GM候補／営業マネージャー】5名の営業を50名規模へ。組織をイチから作るポジションの求人

■ Acallについて
「Life in Work and Work in Life for Happiness」を掲げて、働く体験をもっと良くするプロダクト「Acall」を作っています。受付の入退館/会議室予約から、働き方データの可視化・分析まで。オフィスとリモートが混ざった時代の「はたらく」を支えるプロダクトです。

■ どんなポジションか
一言でいうと、これからのAcallの営業組織を、ほぼゼロから作っていく役割です。

Acallではこれまで、経営陣が営業のマネジメントを兼任してきました。
現在、営業のメンバーは5名。まずは、ここから4年で50名規模の営業組織まで広げる、その立ち上げを引っ張ってほしいと思っています。そしてその先も、会社が次のステージへ進んでいくなかで、営業と事業を長く引っ張ってくれる。そんな人と、腰を据えて一緒にやっていきたいです。

エンタープライズを主戦場に、パートナーセールスも本格化させ、これから新しいプロダクトも出てきます。だからこのポジションは、単に数字を追う営業責任者ではありません。「何を、どう売るか」という事業づくりを起点に、営業組織のかたち、さらには全社のカルチャーづくりまでリードしてほしいと考えています。出来上がった営業を回す仕事ではなく、営業と会社の未来そのものを作る仕事です。

まずは営業マネージャーとして就任いただき、近い将来GMとしてご活躍して頂く想定です。

■ 募集背景
正直に書きます。今のAcallは、急拡大の反動で組織が揺れているフェーズにあります。人の出入りもあり、営業もこれまで経営陣が兼務で見てきました。だからこそ、ここから営業組織や文化を「ちゃんと作る」ことが必要で、そのど真ん中を担う人を探しています。

一方で、事業としての手応えは十分あります。
新しいプロダクトを一から作れるエンジニアが集まり始め、エンタープライズを中心にお客様の引き合いは続いています。会社全体でも、売上を数倍に伸ばす具体的な成長を描くことが出来ています

■ 具体的にやること
・営業戦略・プロセスの設計と、組織の型づくり
・エンタープライズ／パートナーセールスの開拓と、既存顧客のエクスパンション
・経営と連携した数字づくりと、その先の事業づくり
・営業メンバーのマネジメントと育成（1on1、目標設計、評価）
・新プロダクトの立ち上げに合わせた営業体制づくり
・採用を含む、営業組織の拡大（5名 → 数十名規模へ）
・AIを前提とした、生産性の高い営業組織のデザイン

・目の前の数字だけでなく、事業と組織の未来を描いて動ける人
・これから作る・立て直すフェーズにこそ面白さを感じられる人
・人を育て、カルチャーをつくることに本気になれる人
・AcallのVISION・MISSIONに共感した上で高い次元で体現できる人

・営業組織を率いて成果を出してきた、マネジメント／リーダーの経験
・数字をつくる力と、人・組織を育てる力の両方を持っていること
・出来上がった枠を回すより、事業や組織をゼロから立ち上げることに向かえること
・変化と不確実性のなかでも、自分で描いて動き切れること

・SaaS／IT／無形商材での営業、およびエンタープライズやパートナー領域の経験
・営業組織の立ち上げ・拡大、あるいは組織の立て直しをリードした経験
・事業開発や新規プロダクトの立ち上げに関わった経験
・AIを事業や営業に活かしていく発想