S07.フィールドセールス（マネージャー候補）

■ 会社概要 IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 ▼【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦。 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入/累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ ▼音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 ■ 募集背景 セールス組織も順調に成長してきている中、組織づくりやチームづくりからセールス戦略およびプロジェクトマネジメントに至るまで組織の中心を担うリーダーシップを発揮いただける方を募集いたします。 ■ 職務内容 インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小〜中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。 足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。 ＜詳細＞ - 全国のお客さまへIVRyの提案〜クロージング・初期オンボーディングまでのプロセス理解と高いアウトプット - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りや育成スキームの推進 - 経営戦略や事業戦略に基づく営業組織状態の定義と推進 入社後まずはプレイヤー業務を理解することから始めていただきつつ、ご希望や成果状況に応じてメンバーマネジメント業務及び他部門への進出や担当領域の拡大などより影響力や難易度の高い業務に挑戦いただくことが可能です。 ■ このポジションの魅力 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す最前線をリードできる魅力的なポジションです - マーケティング部署など他部署との連携も多く、組織を大きく動かす影響力を発揮できうるポジションです - 数々の経験を持つ経営層との距離も近く、刺激を受けながら自身の意思を経営に反映させていくことも可能です。 ■ どんな人たちと働くのか 現在セールス部門にはインサイドセールスやカスタマーサクセスなど含め、26名が在籍しており、チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ▼IVRyの営業について [【営業】がIVRyではどんなことしてるのか](https://note.com/rice_hayashi_613/n/n1d38295d12bb) ▼チームメンバーの入社エントリ [【入社エントリ】仕事嫌いな営業マンが仕事に熱中するようになった訳](https://note.com/motoki_yamamoto/n/n3219001cb31e) [【IVRy入社エントリ】未経験業種への挑戦IVRyに出会うまで](https://note.com/light_borage476/n/nfe3e01a0641c) ▼チームの環境について [新しく入ったメンバーでも活躍できる環境ってどんな環境？](https://note.com/rice_hayashi_613/n/n3059a9142920)

- 以下いずれかのご経験をお持ちの方 - SaaSプロダクトの法人営業のマネジメント経験（目安3年以上） - 法人向けセールス組織のマネジメント経験（目安3年以上） - 事業開発 / 事業責任者のご経験（目安2年以上）

- 10名以上のフィールドセールス組織のマネジメント経験 - 部長 / シニアマネージャー相当職以上のご経験 - 大手・エンタープライズ営業のご経験 - 人材育成や採用業務に付随するご経験 - The Modelの理解が深い方 - KPIマネジメントのご経験 - モチベーション管理のご経験

- IVRyの目指す世界観に共感いただける方 - IVRyの可能性を信じて進められる人 - リスペクトをもって、他者とのコミュニケーションを取る方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り連携して業務を進められる方 - 顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 - 当事者意識を持って業務に臨める方 - 仲間の成功を心から喜べる方 - ベンチャー企業でチャレンジしたい方 - 高い目標を目指し努力する心、成長しようとする心をお持ちの方 - 自分のことよりも他の人のために尽くすことを考えられる方 - プレイヤー業務を理解することに積極的に臨める方