S07.フィールドセールス（マネージャー候補）

会社について

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）
また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。

2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

新事業の一例

コミュニケーションデータを一元的に統合・解析するデータプラットフォーム「IVRy Data Hub」
https://ivry.jp/pr/o0o45fh47i9/

AIを活用したコンタクトセンター支援
https://note.com/y_iwama/n/n58b7dac4298a
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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

募集背景

IVRyは、対話型音声AI SaaS「IVRy」を軸に、業種・業界を問わず多くの企業の業務効率化・生産性向上を支援してきました。現在、事業・組織ともに急速な成長フェーズにあり、今期には50名（SMBセールス全体）を超える組織規模へと拡大することを見込んでいます。

この成長を持続的なものにしていくためには、単なる営業人員の増加ではなく、現場で即時に戦力となりながら、フィールドセールス組織および事業全体を俯瞰してマネジメントできる人材が不可欠です。顧客数や提供価値が拡大する今だからこそ、個々の商談成果に留まらず、営業活動の再現性・仕組み化・チーム全体の成果最大化までを担っていただきたいと考えています。

そこで今回、即戦力として現場をリードでき、組織拡大フェーズにおけるマネジメントと事業成長の双方に責任を持って向き合える方を迎え入れることを目的に、フィールドセールスマネージャーの募集を行います。

■ 職務内容
インサイドセールスが獲得したリードに対し、主に小〜中規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行いサービス導入へ繋げるフィールドセールス組織の、効率化と拡大を同時に担うことを期待しています。

足元の成長を実現することはもちろん、数年先の事業状態に求められる組織ケーパビリティの構築をリードいただきたいと考えています。

＜詳細＞

• フィールドセールスとしての商談対応
  • SMB〜ミドルマーケットを中心とした顧客への提案活動
  • 顧客の業務・事業構造を深く理解した上での課題整理および最適なソリューション設計
  • 重要案件・難易度の高い商談への直接関与
• フィールドセールス組織のマネジメント
  • チーム目標の設計およびKPI管理、進捗モニタリング
  • メンバーの育成・コーチング、商談同席やフィードバック
  • 成果を再現性ある形にするための営業プロセス・ナレッジの整理
• 営業戦略・仕組みづくりへの関与
  • 事業フェーズに応じた営業方針・優先順位の設計
  • SFA/CRMを活用したパイプライン管理・データに基づく改善提案
  • 他部門（IS、CS、プロダクト）との連携による顧客体験・事業価値の向上
• 組織・事業成長に向けた取り組み
  • 拡大フェーズにおける営業組織体制の検討・改善
  • 組織規模拡大を見据えた役割設計・運用ルールの整備

※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。

■ このポジションの魅力

• 急成長フェーズのベンチャーSaaSで、事業と組織の両輪を動かせる裁量
  来期には50名規模を超える組織へと成長する中で、営業組織も大きな転換期を迎えています。既存の枠組みを前提にマネジメントするのではなく、事業フェーズに合わせた組織設計・KPI設計・プロセス構築を行い、事業をスケールさせる役割を担っていただきます。

• AIを活用した新規サービス・新規事業を、事業づくりの当事者として推進できる
  IVRyではAIを活用した新規サービス・新規事業の立ち上げを積極的に進めています。現場で得られる顧客インサイトやデータをもとに、GTM設計、販売戦略の検証、改善サイクルの構築まで関与でき、事業成長の意思決定に直接影響を与えるポジションです。

• プロダクト・マーケと連動し、営業戦略から事業成長をデザインできる
  営業を単なる実行部隊としてではなく、顧客インサイトの起点と捉え、プロダクト・マーケティングと連携しながら営業戦略やGTMを設計・改善できます。既存事業の成長を担う中核ポジションとして、売上・提供価値・組織の動かし方までを一体で設計できる点が本ポジションの魅力です。

■キャリアパスについて

• 事業マネージャー／事業責任者
  （売上・KPI・組織を含めた事業全体のマネジメント）
• 複数事業・複数チームを横断するマネジメントポジション
• 新規事業・新サービスの立ち上げ責任者

■一緒に働くメンバー

• スタートアップで、事業の前線に立ち続けるということ
  https://note.com/yuu_kni/n/nf42372f2b523

• "やりたいこと"より"環境"にこだわれ
  https://note.com/taiga50/n/nc339d1c1e40f

• マネジメントへ挑戦し続ける理由
  https://note.com/rice_hayashi_613/n/n0436fbf4fe5c

▼ 採用方針に関して
IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。
IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方
  • BtoB営業の実務経験（目安：3年以上）
  • フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
• セールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験（目安：1年以上）

• SFA / CRMを活用したパイプライン管理・数値改善の経験
• 営業組織におけるマネジメントまたはリーダー経験（人数不問）
• SaaSプロダクトの営業経験
• The Modelを前提とした分業型営業組織での業務経験
• SMB向けITツール導入など、課題整理から提案までを担うコンサルティブセールスの経験
• コールセンターにおけるSV経験、またはアウトバウンド施策の設計・改善経験
• IP PBXや電話、通信領域に関する営業経験

• IVRyのビジョンに共感し、自身の成果をチーム・事業全体の成長へとつなげられる方
• フィールドセールスの現場を理解した上で、組織や事業全体を俯瞰しながら意思決定・推進ができる方
• 目標達成に強い責任感を持ち、個人・チーム双方の成果に向き合い続けられる方
• 顧客の表面的な要望に留まらず、業務・事業構造の奥にある本質的な課題解決に取り組める方
• 組織やプロセスの課題を自ら捉え、改善を回し続けられる方