02.プラットフォーム事業本部 の求人一覧 - 株式会社Hacobu

▪️インサイドセールス（営業推進統括部） プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする役割です。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 ＜BD部について＞ 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ＜SD部について＞ マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。 ▪️このポジションの魅力 ＜成長機会の多さ＞ 顧客接点の機会を最も多く持ち、あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。顧客の抱える課題に対して仮説検証を繰り返すことで「考える力」「聞く力」「伝える力」と営業に求められる重要なスキルを磨くことができます。また、マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。 ＜豊富なキャリアパス＞ エンタープライズ企業を新規で開拓する、という高難度のミッションに挑みます。営業スキルはもちろん、他部署との連携や営業戦略立案など多岐にわたる経験を積んでいただけます。 インサイドセールスチームで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部はセールスディベロップメント部（SD部）とビジネスディベロップメント部（BD部）の2つの部から成り立ちます。SD部 /BD部については適正をみて配属させていただきます。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流未経験の方もご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約50兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 プラットフォーム事業本部 営業統括部は3部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界関連の法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

「運ぶを最適化する」というミッションのもと、来るべき未来に向けてAIドリブンにSaaS事業を推進させていく部署になります。 事業・組織の全体バランスを考慮しながら、戦略的オペレーションの構築/PMをしていただきます。 Chat GPT、Gemini、Cursor、DevinなどのAIツールを使って業務最適化する運用を構築しています。実際にAI一辺倒になるのではなく、活用の最適化のディレクションも行っています。 　https://note.com/gifted_ivy6289/n/n9ecae843626e 【具体的な業務内容】 • 部長陣とディスカッションしながら各チームのKPI可視化・改善・分析環境の構築 • 事業部門と管理部門の間に立ち、事業部門に対して助言やサポートの実施 【どんな方に向いているか】 • AIによって既存の枠組にとらわれず、業務の再設計を行うことに興味がある方 • 「AI×Salesforce」で、属人化や非効率な業務を根本から再構築したい方 • 現場オペレーションに疑問を持ち、仕組みで解決したい方 • テクノロジーへの好奇心とビジネス構造への理解を両立できる方 • 未定義な領域でも問いを立て、自走して形にできる方 • 部門横断で動きながら、現場の実情と技術の可能性を橋渡しできる方 【ポジションの魅力】 ビジネス戦略を推進すべくデータ分析、プロジェクト管理、組織横断型のコミュニケーション、テクノロジーを活かした業務効率化など、多面的な経験、スキルを得ることができるポジションです。 FY11はAI活用を会社全体でのミッションしており、BizOps.はAI活用促進のロールを担っています。今までの業務プロセスをAIを使ってより効率化し進化させることに興味がある方にぜひ入っていただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務 BizOps.部長の神門の入社エントリー記事 https://note.com/gifted_ivy6289/n/n0e054dee83ba

プラットフォーム事業本部の1/3を占めるカスタマーサクセス統括部におけるCS Ops.の募集です。 現在カスタマーサクセス統括部では、 ・カスタマーサクセス1部～4部 ・テクニカルサポート部 ・CS Ops. があり、CS Ops.はカスタマーサクセス全体の企画を担っている3名のチームです。 さらなる事業拡大に対応できるよう、仕組み化・データ活用を促進していくためにメンバーの増員募集をしています。 【具体的な業務内容】 - プロダクト活用データをはじめとした、事業部横断のデータ活用の仕組みづくり・改善（BIツールの開発・運用など） ‐ 運用プロセスの構築・オペレーション改善によるCS組織の効率化 ‐ 顧客への提供価値を高めるためのツール導入の検討・推進 　例：オンボーディングを効率化するためのツール導入・改善 【ポジションの魅力】 CS Ops.は2024年12月に発足し、今まで専任メンバーがいなかったデータ活用・顧客体験向上のための仕組みづくりを推進してきました。 物流SaaSのMOVOシリーズのデータをはじめ社内に蓄積されたデータを最大限活用することによってビジネスグロースに貢献できるポジションです。 仕組みをひとつ作ることで組織全体の生産性を向上し、事業の成長を一段上のレベルに引き上げることができるのはCS Ops.ならではの醍醐味です。 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 物流改革が政府主導で進む中、プロダクトも今後増えていくことを想定しており、 各プロダクトの成長を加速させるべくPMMを増員募集中です。 まずは既存プロダクトをご担当いただき、将来的には新規プロダクトをご担当いただくなど幅広く挑戦できる環境です。 【仕事内容】 PMMの方には、担当プロダクトのビジネス目標の達成をミッションとして、各チームと連携して事業をドライブして頂きたいと考えています。 ビジネス目標の達成に向けて何をすべきか、ビジネスメンバーや顧客の声を抽象化・構造化しつつ、PdMと連携してプロダクト開発の優先順位検討にも貢献して頂きます。 -担当プロダクトの販売・マーケティング戦略策定・実行 -市場・ユーザーニーズのリサーチ・分析 -ペルソナ・提供価値の具体化 -KPIの設定 -戦略実行のためのビジネス各部署を巻き込んだプロジェクトマネジメント -マーケティング、セールス、オンボーディングの資料・マニュアル整備 -PdMと連携してのプロダクトロードマップ検討 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

▪️インサイドセールス（営業推進統括部） プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする役割です。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 ＜BD部について＞ 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ＜SD部について＞ マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。 ▪️このポジションの魅力 ＜成長機会の多さ＞ 顧客接点の機会を最も多く持ち、あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。顧客の抱える課題に対して仮説検証を繰り返すことで「考える力」「聞く力」「伝える力」と営業に求められる重要なスキルを磨くことができます。また、マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。 ＜豊富なキャリアパス＞ エンタープライズ企業を新規で開拓する、という高難度のミッションに挑みます。営業スキルはもちろん、他部署との連携や営業戦略立案など多岐にわたる経験を積んでいただけます。 インサイドセールスチームで学んだ経験を活かし、組織のリーダーやマネジメントへのステップアップはもちろん、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチーム等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部はセールスディベロップメント部（SD部）とビジネスディベロップメント部（BD部）の2つの部から成り立ちます。SD部 /BD部については適正をみて配属させていただきます。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

▪️インサイドセールス（営業推進統括部） 営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。 BD部は営業部門と連携しながら、ターゲット企業に対して戦略的にアプローチをかけていく部門です。営業チームに1名ずつBD担当を配置し、週次ミーティングでエンタープライズ企業の開拓戦略をすり合わせながら、構造的なアプローチを設計・実行しています。 メーカーや物流子会社など、複数の関連会社に対して同時にアプローチしていく必要があるのが、BD部の面白さです。ステークホルダーが多いため、単に決裁者を狙うのではなく、関連部門を丁寧に抑えていく必要があります。 1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ▪️このポジションの魅力 ＜SaaS未経験でも着実にキャリアアップができる＞ ・エンタープライズセールス ・インサイドセールス ・SaaSセールス 市場価値が年々高まっている職種です。 SaaSセールスやエンタープライズセールスは未経験だけど、今より難易度の高い業務にチャレンジしたい、そんな方にオススメです。 ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッションであり、特にBD部はフィールドセールスと一緒に戦略立案し動くため、営業組織の最前線でPDCAを回すことができます。 また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。 ＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞ ・リモートワーク中心 ・フレックス制度 働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。 平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

▪️インサイドセールス（営業推進統括部） 営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。 SD部は、マーケティング・コミュニケーション部と連動しながら、顧客ニーズに即した商談を創出する部門です。週1回の定例ミーティングでは施策の共有を行い、施策後には架電結果のフィードバックを行っています。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。 最近では、法改正や行政からの通達によって、お客様の動きが以前よりも速くなっており、マーケティング施策に“現場の肌感”を反映する重要性が高まっています。SD部では、アンケートでは得られない定性的な情報をマーケチームにフィードバックする体制を整えており、深く連携した活動を行っています。 ▪️このポジションの魅力 ＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞ ・リモートワーク中心 ・フレックス制度 働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。 平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。 ＜WLBを保ちながらキャリア形成ができる＞ ・エンタープライズセールス ・インサイドセールス ・SaaSセールス 市場価値が年々高まっている職種です。WLBは保ちたいけど、難易度の高い業務にチャレンジし続けたい、キャリアアップもしたい。そんな方にオススメです。 ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッション。 また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。 一方、インサイドセールスだからこそ、自分発信での業務がほとんどのため、急な顧客対応などが発生しにくいのも特徴です。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)はこぶキッズデー：https://note.hacobu.jp/n/n2f39c5701cb3 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

●「物流」の社会問題を解決する事業を展開！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 業界シェアNo.1のトラック予約受付システム「MOVO」を提供する株式会社Hacobu。日本を代表するメーカー、小売、物流企業等を含む様々なお客様にサービスを提供しています。社員数は2025年6月に180名を越え、株式上場に向けて準備を進めている成長企業です。また、大手企業からジョインしてくる社員が多いことも特徴です。 同社が取り組むのは【物流】の社会問題。「ドライバー不足問題」「トラック待機時間問題」「再配達問題」など、物流の問題を伝えるニュースが連日メディアを賑わせています。これは物流における仕組みの多くが、FAXや電話を主流とした気合と根性のアナログな人海戦術で担われていることが原因です。IT技術で業務効率化を図り、この社会問題を解決しようと立ち上がったのが「MOVO」です。「MOVO」のおかげで長時間労働が改善された、と感謝のお手紙やメールをいただくことが増え続けており、社会問題解決に関わっている時間を持ちながら働けるでしょう。

▪️仕事内容 ・オンボーディング（導入・安定稼働までの支援） ・活用促進・運用改善の提案 ・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 ・運用に関するデータ分析・更新に対する提案 ・システムの品質向上を目的とした社内への提案 など MOVOを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。 ▪️入社後の流れ 先輩メンバーとチームになって、まずはオンボーディング業務を中心にプロジェクトを複数経験いただきます。最初はわからないことも多いと思いますがチームでサポートしますのでご安心ください。自分1人で担当できる業務範囲を少しずつ広げていただきながら、ゆくゆくはお1人でプロジェクトを推進できるようになっていただければと思います。 ご経験・習得レベルにあわせながら、徐々にお任せするプロジェクトの規模や難易度は上がっていきますので、担当するプロジェクトの規模感を通じて、自分の成長も実感することができます。 ▪️このポジションの魅力 ・「導入したら終わり」ではなく、お客様に伴走し価値を提供できる仕事 Hacobuのカスタマーサクセスは、お客様ごとに担当がつき、導入決定のタイミングから安定稼働・その後の効果検証まで一気通貫でお客様に寄り添ってサポートを行っています。 「導入したら終わり」といった関係性ではなく、システムを通じてお客様が抱えていた課題がちゃんと解決できたのかを見届けられますし、自分の改善提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決レベルも満足度もUPさせることが可能です。 常日頃からお客様からの声から感じた新機能追加案や改善案について、開発チームとディスカッションを重ねます。そのディスカッションから実際にシステムに反映された例も数多くあります。 ビジネスチームと開発チームが常に連携し、お客様の声に積極的に耳を傾けているからこそ、カスタマーサクセスは「Hacobuのソリューション」と「課題を抱えているお客様」をつなぐ架け橋としての役割を大いに果たすことができます。 「お客様に本当に役に立つ提案をしたい」とお考えの方には、その想いを実現できる魅力的なポジションといえます。 ・「モノが運べなくなる未来」から日本を救いたい 物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。 そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)HacobuのCSについて：https://note.hacobu.jp/n/n8101c3da1cd5 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 番外編)CSメンバー入社エントリー：https://note.hacobu.jp/n/n4e57717b9bc2 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

「モノが運べなくなる未来」から日本を救うために、当社の解決しようとする社会課題解決の必要性を社会アジェンダ化し、大手企業のマネジメント層に経営課題として認識してもらうことがミッションです。 物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。 そのために弊社の経営戦略を理解し、コーポレートコミュニケーション戦略を策定し、実行していきます。必要があればCEOの代わりに発信することもあり、経営陣と一緒にブランディング戦略を立てメディアリレーションをしていくお仕事です。 【具体的な業務内容】 ・コーポレートコミュニケーション戦略の策定 ・プロダクトマーケティング、採用広報との連携 ・コーポレートコミュニケーション戦略から実行計画の策定 ・アクションアイテムの実行（コンテンツ作成、メディアへのコミュニケーション、広告投資の検討） ・記者会見・プレスイベントの企画策定・進行管理 ・メディアからの問い合わせ・取材の対応 ・プレスリリースの企画、作成、配信 ・掲載メディアのクリッピング・各種交渉 ・コーポレートサイトや企業SNSの管理・運営・情報発信 【実績】 ・日経、WBSなどへの露出多数、現在社会的にも注目を受けています。 　多重下請け構造改善・荷待ち時間改善など、喫緊の社会課題解決を目の前で解決しており、社会課題解決を推進するPRをすることがPR担当としてのキャリア・スキルアップにもつながっています。 ・「第10回（2024年）日経BP Marketing Awards」金賞に選出 https://hacobu.jp/news/9273/ 変更の範囲：会社の定める業務

▪️パートナーアライアンス推進（営業推進統括部） エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ▪️このポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ▪️配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど 事例紹介はこちら：https://movo.co.jp/case_study Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流未経験の方もご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約50兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 プラットフォーム事業本部 営業統括部は3部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界関連の法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく予定です。 【募集中の職種（営業職）】 ・営業推進（インサイドセールス/ SD部・BD部） ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ▪️営業推進（インサイドセールス） 電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 ＜SD部について＞ マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。 ＜BD部について＞ 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ■フィールドセールス エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 ＜主な業務の流れ＞ ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です ■カスタマーサクセス 当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。 ＜主な業務＞ ・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援） ・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 ・アップセル /クロスセル ・品質向上を目的とした社内への提案 ・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

全社戦略をベースに、COOと共にビジネス拡大に向けた施策プランニングと実施をリードいただきます。成長過程にあるスタートアップ企業における経営に近い立場で、世の中のデジタルトランスフォーメーションの流れを牽引する醍醐味を味わえる仕事です。コンサルティング企業では体験できない戦略の実行部分まで携わることができます。 ※ご経験によっては、メンバーではなく、マネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。 ＜具体的には＞ ・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定） ・営業・カスタマーサクセスにおけるKPI設計 ・その他COOの補佐全般（株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓など） Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクト（MOVO）を通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。大手企業の小売・製造・製紙・食品メーカーなど中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。 またリーダー候補として、セールスチームを牽引いただきます。 メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。 物流未経験の方もご活躍いただける環境です。 【このポジションのやりがい・魅力】 ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。 ・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。 ・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。 ・リーダーとして様々な課題にチャレンジすることで自身のスキルも磨かれ、キャリアの飛躍・組織の成長に貢献できる仕事です。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約50兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。 物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。 プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。 これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。 そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【入社後のキャリア例】 営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。 営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。 【営業統括部　組織体制について】 プラットフォーム事業本部 営業統括部は3部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界関連の法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。 ※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 当社は物流の課題をワンストップで解決するSaaSを提供しています。 主力となるトラック予約受付サービスを始めマルチプロダクトを展開しており、より各プロダクト及び事業全体の成長を加速させるべく、未来の中核人材を積極的に募集しています。 【仕事内容】 成長過程にあるスタートアップ企業の経営層直下のポジションで、ビジネス拡大に向けた戦略立案から施策プランニング、実施までを担っていただきます。物流という、あらゆるビジネスに欠かせないインフラである領域において、ゲームチェンジャーとしてデジタルトランスフォーメーションの流れをけん引する役割は、他では味わえない醍醐味があります。 面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を検討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。 ＜具体的なミッション可能性＞ ・プロダクト軸での事業拡大に向けたグロース戦略立案、実施 ・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定） ・営業、カスタマーサクセスにおけるKPI設計とモニタリング ・株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 当社は物流の課題をワンストップで解決するSaaSを提供しています。 主力となるトラック予約受付サービスを始めマルチプロダクトを展開しており、より各プロダクト及び事業全体の成長を加速させるべく、中核人材を積極的に募集しています。 物流関連2法の改正など業界の動きが活発化している中で、事業を更にグロースさせるための戦略の立案・企画を担っていただきます。Hacobuは現在マルチプロダクト戦略をとっており、それぞれの拡大に向けた戦略企画が急務となっています。 物流経験は不問です。営業経験、事業企画経験のある方のご応募をお待ちしています。 【仕事内容】 - 事業の中長期戦略の立案 - 既存事業の方向性の検討、KPI設計 - 競合・市場調査、データ分析による示唆出し - 経営陣へのレポーティングや意思決定支援 - 収益性シミュレーション、予算管理 面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。 ＜具体的なミッション可能性＞ ・プロダクト軸での事業拡大に向けたグロース戦略立案、実施 ・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定） ・営業、カスタマーサクセスにおけるKPI設計とモニタリング ・株主との事業シナジー実現のための折衝・契約実務、パートナー企業や代理店チャネル開拓 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務