02.プラットフォーム事業本部 の求人一覧 - 株式会社Hacobu

募集背景物流インフラの構造改革を牽引する当社は、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズが累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える国内最大級の物流プラットフォームへと成長しました。各産業のトップ企業を先回りして押さえる「オセロの角戦略」や、複数プロダクトを展開して課題を網羅的に解決する「マルチプロダクト戦略」にて事業を発展させて参りました。 「2024年問題」や法改正により物流が社会アジェンダ化する中、SaaS単体では越えられない「商流と物流の接続」といった壁を打破するため、コンサルティングやシステムインテグレーション（SI）部門を立ち上げるなど、産業構造そのものを変革するフェーズに入っています。 事業の複雑性がさらに増す中、経営陣・事業本部直下で、非連続な事業成長を実現するための戦略立案や新規事業の企画を牽引し、将来の経営幹部候補となる方を「オープンポジション」として幅広く募集します。募集ポジションと概要CPO室（役員直下）CPOの右腕として、主力SaaS事業全体の事業戦略や中期経営計画の策定から実行までを牽引します。部門横断のハブとして立ち回り、事業ロードマップの策定、KPI設計、予実管理、セールスおよびマーケティング戦略の再構築といった、全社横断的な事業企画を担います。PMM（事業本部直下）経営陣の目標と連動した事業戦略・Go-to-Market戦略の立案をリードします。KPI設計や予実管理だけでなく、「何に投資すれば売上が作れるか」を見極め、人員や予算といったリソース配分まで踏み込んだ提案を行う、事業責任者に近いポジションです。BizOps（事業本部直下）AIとデータを駆使してデータドリブン経営を推進する戦略企画を担います。データ分析やTableauを用いたKPIの可視化を行い、経営会議や各部長陣と連携しながら、事業戦略に直結する意思決定の支援と業務プロセスの再構築を行います。新規事業開発（役員直下）当社の強固な顧客・データ基盤を武器に、P/L責任を見据えたゼロイチの事業創造・戦略設計を牽引します。市場調査や分析にとどまらず、収支・数値モデリング、ロードマップ作成など、高い抽象度の経営課題を具体的な事業計画へと落とし込みます。 面接の中で、ご経験やご志向に応じてふさわしい部署、役割を検討させていただき、ご経験によってはマネージャー候補としてジョインいただく可能性もございます。note記事役員交代の舞台裏に見る、“経営視点”の育て方──なぜ、創業COOは“最年少幹部”にMOVOを託したのか？ https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4運べない未来を食い止めろ。Hacobuが挑戦し続けた2025年の軌跡 https://note.hacobu.jp/n/n1314804db9b7「運べない未来」に立ち向かう。社会を変革する物流DXの最前線 https://note.hacobu.jp/n/nc8bd5f51a05cBizOpsのAIエージェント実践記 〜CRMデータ分析編〜 https://note.com/gifted_ivy6289/n/nce1efb2673f4大企業からスタートアップへ。物流ドメインで新規事業を手掛けるCEO室長がHacobuを選んだ理由【入社エントリー】 https://note.hacobu.jp/n/n921490611f29※変更の範囲：会社の定める業務

面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SD部 /BD部）いずれかに配属させていただく予定です。 【募集中の職種（営業職）】 ・営業推進（インサイドセールス/ SD部・BD部） ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ▪️営業推進（インサイドセールス） 電話 /メール等でアプローチします。プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールします。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 ＜SD部について＞ マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。 ＜BD部について＞ 営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。 ■フィールドセールス エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 ＜主な業務の流れ＞ ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です ■カスタマーサクセス 当社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。 ＜主な業務＞ ・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援） ・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案 ・アップセル /クロスセル ・品質向上を目的とした社内への提案 ・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

CPO室（事業参謀 / Business Chief of Staff）｜1人目募集募集背景物流DXを牽引するHacobuは創業12年目を迎え、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズは累計利用拠点数4.4万超、登録ドライバー数80万人を超える国内最大級の物流プラットフォームへと成長しました。11期を迎えた2025年6月より、これまでVPoP（Product責任者）を務めてきた岡が、SaaS事業全体を管掌する執行役員CPO（Chief Product Officer）兼プラットフォーム事業本部長に就任しました。 「2024年問題」や法改正により物流が社会アジェンダ化する中、当本部はSaaS単体の提供にとどまらず、コンサルティングやシステムインテグレーション（SI）部門と連携し、産業構造そのものを変革するフェーズに入っています。 この変革を加速させるため、CPO岡の直下で、開発・ビジネ（Sales/CS/Marketing）・コーポレートを横断し、事業課題の解決と非連続な成長を推進する「CPO室」を新設します。その立ち上げメンバーとして、CPOの右腕となり事業をリードしていただける方を募集します。ミッションCPO直下の「CPO室」専任担当として、プラットフォーム事業本部（SaaS事業）全体の事業戦略立案から実行支援までを担います。 戦略の解像度と現場の実行精度の双方を重視します。CPO室は各部門のマネージャーを巻き込みながら施策を推進する「事業のハブ」としての役割を担っていただきます。【業務内容】事業戦略・中期経営計画の策定と実行推進 CPOと共に、MOVOシリーズ全体のロードマップ策定および予実管理、KPI設計。 「ビジョンセリング（経営層向け）」と「プロダクトセリング（現場向け）」のバランスを最適化するための、セールス・マーケティング戦略の再構築。組織横断プロジェクトのリード プロダクト企画（PdM）、エンジニア、ビジネスサイド（Sales/CS）の間に立ち、部門間のボールが落ちやすい領域の課題解決。新規事業や、他社とのアライアンス推進など。CPO岡の略歴2017年：東京大学経済学部を卒業後、経営共創基盤（IGPI）に入社 2021年7月：株式会社Hacobuに経営企画として参画 2022年1月：プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を兼任 2022年11月：プロダクト企画部長（VP of Product）に就任 2023年6月：執行役員（プロダクト企画本部長）に就任 2025年6月：執行役員CPO 兼 プラットフォーム事業本部長に就任COO坂田とCPO岡の対談（note記事）役員交代の舞台裏に見る、“経営視点”の育て方──なぜ、創業COOは“最年少幹部”にMOVOを託したのか？ https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4※変更の範囲：会社の定める業務

PMM（Product Marketing Manager）募集背景Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。 現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。今後、事業の非連続な成長を実現するためには、 プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。そこで今回、 プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。ミッションPMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。翻訳者 プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する戦略家 市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる机上で戦略を描くだけでなく、自ら現場に入り、事業を動かすことが求められます。コア責任（3つの柱）1. プロダクト戦略との接続PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット2. 事業戦略・KPI設計経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続担当プロダクトのKPI設計・モニタリング事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案3. ハンズオンでの実行支援特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る具体的な業務内容（メンバー向け）担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。セールス・イネーブルメント（営業推進）エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。ビジネス・開発の橋渡し顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。カスタマーサクセス・導入支援連携導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。このポジションの魅力経営に近い視座 経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます非連続なキャリア成長 入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります社会課題への本質的なインパクト 日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます将来的なキャリアパス 新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定していますHacobu 採用HP https://career.hacobu.jp/※変更の範囲：会社の定める業務

【カスタマーサクセス（MOVO導入・活用支援担当）】 ▪️仕事内容 物流DXプラットフォーム「MOVO」を導入いただいたお客様に伴走し、スムーズな立ち上げと継続的な価値提供を支援していただきます。 単なるツール導入支援にとどまらず、お客様の業務課題を深く理解し、運用改善・業務改革のパートナーとして活躍いただくポジションです。 主な業務内容 ・オンボーディング（導入支援・安定稼働までの伴走） ・システム活用促進と運用改善提案 ・データ分析をもとにした改善提案・アップデート支援 ・新機能企画や業務改善など、サービス運営への提案 ・システム品質向上に向けた社内フィードバック ▪️入社後の流れ 入社後は、先輩メンバーとチームを組み、オンボーディング業務を中心に複数のプロジェクトを経験していただきます。 最初はチームでサポートしますので、業界知識やCS経験がなくても安心です。少しずつ担当範囲を広げながら、ゆくゆくはプロジェクト全体をリードできる存在を目指していただきます。 担当プロジェクトの規模や難易度も、経験・習熟度に応じてステップアップ。お客様からの信頼や成果を通じて、自身の成長を実感できる環境です。 ▪️このポジションの魅力 ・コンサルティング力・プロジェクト推進力が磨かれる お取引先は日本を代表する大手企業が中心。 物流は多くのステークホルダーが関わる複雑な領域であり、プロジェクトも大規模かつ長期にわたります。 単なるプロダクト説明ではなく、現場の業務改善を伴う“物流コンサルティング”に近い仕事です。 そのため、コンサルティングスキルとプロジェクト推進力の双方を高いレベルで身につけられます。 ・「導入して終わり」ではなく、価値を提供し続ける仕事 Hacobuのカスタマーサクセスは、導入決定から安定稼働、効果検証までを一気通貫で担当。 お客様と長期的に伴走し、課題の解決を最後まで見届けます。 サービス継続利用率は「99.8%」。 高い満足度の背景には、日々のサポートや改善提案を通じて生まれる信頼関係があります。 また、現場の声を開発チームに直接届け、新機能や改善案として実装されるケースも多くあります。 「お客様に本当に役立つ提案をしたい」という想いを実現できる環境です。 ・物流という社会インフラを支えるやりがい 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。 物流業界は今、紙・FAX・電話などのアナログな仕組みからの脱却を迫られています。 人手不足・非効率な業務構造・多重下請け構造といった課題の解決には、DX推進が不可欠です。 私たちはIoTとアプリケーションを活用し、業務プロセスそのものを変革することで、 “持続可能な物流”という社会インフラの再構築に挑んでいます。 社会貢献性の高いこのミッションの最前線で、あなたの力を発揮してください。 ▪️こんな方におすすめ ・業務改善・DX推進に興味がある方 ・お客様と深く関わり、長期的な関係を築きたい方 ・チームワークを大切にしながら、自律的に成長したい方 ・大手企業の業務改革に携わり、社会的インパクトを感じたい方 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)HacobuのCSについて：https://note.hacobu.jp/n/n8101c3da1cd5 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)COO・CPO対談：https://note.hacobu.jp/n/nbe6177833aa4 番外編)CSメンバー入社エントリー：https://note.hacobu.jp/n/n4e57717b9bc2 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【フィールドセールス】 ▪️仕事内容 物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。 単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。 大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。 ▪️入社後の流れ まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。 慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。 導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。 ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。 ▪️このポジションの魅力 ・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる ・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる ・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制 ・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる ・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション ▪️こんな方におすすめ ・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方 ・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方 ・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方 ・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方 ・社会インフラの変革に興味がある方 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【フィールドセールス】 ▪️仕事内容 物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。 単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。 大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。 ▪️入社後の流れ まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。 慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。 導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。 ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。 ▪️このポジションの魅力 ・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる ・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる ・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制 ・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる ・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション ▪️こんな方におすすめ ・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方 ・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方 ・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方 ・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方 ・社会インフラの変革に興味がある方 Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

▪️インサイドセールス（営業推進統括部） 営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。 SD部は、マーケティング・コミュニケーション部と連動しながら、顧客ニーズに即した商談を創出する部門です。週1回の定例ミーティングでは施策の共有を行い、施策後には架電結果のフィードバックを行っています。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。 ＜主な業務内容＞ ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。 最近では、法改正や行政からの通達によって、お客様の動きが以前よりも速くなっており、マーケティング施策に“現場の肌感”を反映する重要性が高まっています。SD部では、アンケートでは得られない定性的な情報をマーケチームにフィードバックする体制を整えており、深く連携した活動を行っています。 ▪️このポジションの魅力 ＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞ ・リモートワーク中心 ・フレックス制度 働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。 平均残業時間は月20時間程度。インサイドセールスのため、企業様の営業時間内に商談・アプローチ等が集中します。稼働時間内にいかに効率よく業務を進めるかがポイントになります。 ＜WLBを保ちながらキャリア形成ができる＞ ・エンタープライズセールス ・インサイドセールス ・SaaSセールス 市場価値が年々高まっている職種です。WLBは保ちたいけど、難易度の高い業務にチャレンジし続けたい、キャリアアップもしたい。そんな方にオススメです。 ビジネス拡大における最重要とも言えるエンタープライズ企業の開拓がミッション。 また、Hacobuのセールスは物流に関わる様々な業界を相手にします。営業先がホリゾンタルなため、特定業界の知識だけでは戦えません。顧客の状況に応じて提案すべき内容が様々なため、仮説立て・事前準備が非常に重要であり、SaaS・エンタープライズセールスにおける経験を着実に積むことができます。 一方、インサイドセールスだからこそ、自分発信での業務がほとんどのため、急な顧客対応などが発生しにくいのも特徴です。 ▪️本ポジションをご検討いただく方に読んでほしい弊社note記事3選 1)営業推進について：https://note.hacobu.jp/n/ncf2a2b8fafaf 2)CxOが語るHacobuのリアル：https://note.hacobu.jp/n/nb805b3840fd8 3)はこぶキッズデー：https://note.hacobu.jp/n/n2f39c5701cb3 他にもたくさんの記事がございます！ Hacobu公式note：https://note.hacobu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務