PMM（事業推進）｜Product Marketing Manager

募集背景

Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。

今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。

そこで今回、
プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMMリーダー候補（事業推進）を募集します。

ミッション

PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。

• 翻訳者
  プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
• 戦略家
  市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる

机上で戦略を描くだけでなく、自ら現場に入り、事業を動かすことが求められます。

コア責任（3つの柱）

1. プロダクト戦略との接続

• PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
• 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
• 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット

2. 事業戦略・KPI設計

• 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
• 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
• 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案

3. ハンズオンでの実行支援

• 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
• 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
• 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る

具体的な業務内容

担当プロダクト（MOVO Vista/Berth/Fleet等）の事業成長に責任を持ち、経営層・開発責任者（PdM）・セールス部門と連携しながら、事業戦略の策定から実行までをリードします。単なるマーケティング施策にとどまらず、「何を・誰に・どう売るか」という事業の全体設計とリソース配分の意思決定に関与します。

• ビジネスロードマップの策定と実行
  • PdMと連携し、市場感やビジネスサイド（売上目標・顧客要望）の定性・定量データを踏まえたプロダクトロードマップの検討・すり合わせ。
  • 「何にリソースを投資すれば、どれだけのTopline（売上）が作れるか」というKPI設計と予実管理。
• 事業戦略・Go-to-Market戦略の立案
  • 担当プロダクトのフェーズに合わせた注力領域（エンプラ営業強化、CS注力など）の特定とリソース配置の提案。
  • 複数プロダクトにまたがる複合提案の型化や、全社横断的なプライシング戦略の検討。
• 組織横断的なプロジェクト推進
  • 営業・CS・マーケティング・開発の結節点（ハブ）となり、事業課題の解決に向けた施策のディレクション。

このポジションの魅力

• 経営に近い視座
  経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
• 非連続なキャリア成長
  入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
• 社会課題への本質的なインパクト
  日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
• 将来的なキャリアパス
  新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています

Hacobu 採用HP
https://career.hacobu.jp/

※変更の範囲：会社の定める業務

• B2B SaaSまたはITソリューションにおける事業企画、PMM、または事業責任者の経験
• エンタープライズビジネスの深い理解と戦略立案経験
  • Hacobuの成長ドライバーである「大手荷主・物流事業者へのセールス」の勘所がわかる方。
• 多岐にわたるステークホルダー（経営陣、開発、営業）を巻き込み、合意形成を図るコミュニケーション能力。

• 複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
• 不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
• 「営業」と「マーケティング」の両方の要素を理解し、事業フェーズに応じて柔軟に役割を変えられるマインド。

-HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方