募集背景

株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。

私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。

• Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
• Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。

この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。

• 知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。
• AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
• 型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。

ミッション（Mission）

「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。

日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。

私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。

Growth & Career（この仕事で得られるもの）

1. 世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）

• AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。

2. 「AIエージェント時代」の市場創造スキル

• 正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。

3. 日本のトップティア企業との共創

• 大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。

具体的な業務内容

「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。

1. High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）

• 複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
• ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
• アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。

2. Community & Relationship Building（柔の動き）

• エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
• ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
• 自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。

3. Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）

• ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
• AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

必須スキル・経験（MUST）

• 大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
  • 大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
  • AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験
• マルチステークホルダーへの提案・調整能力
  • 技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
• 人間力とウェットなコミュニケーション能力
  • ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
• DeNA Quality（DQ）への共感
  • 特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。

• 開発ツール/DevOps領域の知見

  • GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。

• コミュニティ・マーケティングの経験

  • ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。

• Challenger Salesの実践

  • 顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。

DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。

• Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄）

  • 緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。

• Resilience & Gritty（粘り強さ）

  • セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。

• 「こと」に向かう（Focus on Substance）

  • 自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。

• AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考）

  • ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。