【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 ▼参考： サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/ DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/ 企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。 「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。 決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。 【職務内容詳細】 組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。 新規開拓： - 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ - リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション - 顧客ニーズのヒアリングと課題整理 - 提案書作成・プレゼンテーション実施 - 導入/運用開始までの支援 事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）： - プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理 - マーケティング施策の実行 - 営業組織、営業フローの構築/改善 - パートナー企業との連携推進（必要に応じて） - 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて） 【こんな方におすすめ】 ・営業キャリアにAIを掛け算していきたい方 ・0-1の経験をしたいかた ・夢中で事業に打ち込める環境を求めている方 【この仕事のやりがい】 1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト 単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。 2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量 DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。 3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性 黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。

・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験 ・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験 ・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット ※参考情報（利用する業務ツール） 　- Slack 　- GoogleWorkspace 　- Confluence

・AI、DX、SaaS領域での営業経験 ・コンサルティング業界での実務経験 ・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験 ・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績 ・AI / 機械学習に関する基礎知識

・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟 ・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる ・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる ・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる ・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる ・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める