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Biz_01 オーダーオペレーションスペシャリスト
▍募集背景
我々 AI insideの使命は、パーパスで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。
このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それは、ビジョンである「"AI" inside "X"」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。営業組織は、我々が研究開発し続けてきたテクノロジーが実装された製品を市場に提供しています。営業組織の効果性・効率性の向上は社内においても重要なミッションであり、受注管理や業務改善の形でミッションに寄与いただけるオーダーオペレーションスペシャリストを募集いたします。
(※1)株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込(クラウド)
※代表取締役CEO 渡久地の記事もお読みください。
◆「非常識を常識に」を突き詰める、AI inside CEO渡久地・CXO保坂の組織デザイン思想
https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi-hosaka
◆働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地択
https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi
◆AI OCRのその先へ|AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用
https://ainow.ai/2023/04/07/273090/
▍所属チームについて
◆ミッション
- 営業組織における価値創造、生産性向上の最大化をミッションにオペレーション管理を所管
- 主には、受注関連業務、パートナー関連業務(営業活動は除く)、データ整備などが主なミッション
◆組織構成
Business Group / CRO Office Division / Sales Administration Unit 所属
- Unit内メンバー7名
- AI insideの受注関連業務のみならずパートナーサポートや社内システムのメンテなど、幅広く業務を担当している部署です。
▍具体的な業務
- 営業受注後に伴う 受注処理・製品納品・請求書発行などの対応管理
- 各種ステイクホルダー(社外顧客、社内営業担当者、社内ファイナンス担当者)との連携を取りながらのプロジェクト進行
- 業務フロー・業務マニュアルの作成、また、業務改善企画
※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務
▍この仕事の魅力
- オペレーション管理のハブとして役割なので、プロジェクト管理能力が身につきます。
- 受注業務・改善提案などを通して合理的な考え方、提案力、コミュニケーション能力が磨かれます。
- 所属チームは、受注管理業務以外の幅広い役割を担っているので、ご志向に合わせたキャリアパスがあります。
▍選考プロセス
選考プロセスは、以下内容を想定しております。
- 書類選考
- 面接(最終面接含め2~3回)
- 適性検査(一次面接の調整と並行して実施します)
- リファレンスチェック(最終面接の調整と並行して実施します)
- オファー面談
※面談/面接は、基本的にオンラインで実施しております。
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。
※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの結果を総合して判断します)
Biz_02 フィールドセールス
▍募集背景
我々 AI insideの使命は、パーパスで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。
そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1を獲得しています。
しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それは、ビジョンである「"AI" inside "X"」で体現される “X” =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。
その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。営業組織は、我々が研究開発し続けてきたテクノロジーが実装された製品を市場に提供しています。製品提供を通して市場に革新をもたらす。そんなチャレンジにフィールドセールスとしてジョインいただける方を募集しております。
(※1)株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込(クラウド)
※代表取締役CEO 渡久地の記事もお読みください。
◆「非常識を常識に」を突き詰める、AI inside CEO渡久地・CXO保坂の組織デザイン思想
https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi-hosaka
◆働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地択
https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi
◆AI OCRのその先へ|AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用
https://ainow.ai/2023/04/07/273090/
▍所属チームについて
◆ミッション
- インバウンドを中心とした新規顧客へのクロージング
- 既存顧客のリテンション強化・リレーション構築
▍具体的な業務
- インバウンドで獲得した新規顧客に対して、商談(Web・対面)を通じて、課題を深堀し、解決策として自社プロダクト(DX Suite)の提案
- マーケティンググループと連携し、クロージング精度を上げるためのアクションプラン企画・実行
- 既存顧客に対して、自社プロダクトの導入効果をより高めてもらうためのアップセル・クロスセルの提案
- カスタマーサクセスと連携しながら、顧客支援のプランニング
※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務
▍この仕事の魅力
- AI技術に関する知識が身につく:最新技術に触れながら、AIでできることを追求できます。
- 多様な知識と経験を得られる:幅広い業界のお客様と携われることで、大量のインプットを獲得できます。
- 顧客への貢献度が高い:顧客のコア業務の課題にアプローチする提案ができます。
- チャレンジが認められやすい:4月に立ち上がった組織なので、新しい取り組みを積極的に発信できます。
▍選考プロセス
選考プロセスは、以下内容を想定しております。
- 書類選考
- 面接(最終面接含め2~3回)
- 適性検査(一次面接の調整と並行して実施します)
- リファレンスチェック(最終面接の調整と並行して実施します)
- オファー面談
※面談/面接は、基本的にオンラインで実施しております。
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。
※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの結果を総合して判断します