05　Pre Sales（テクニカルPost-Sales担当）

▍会社概要 Purposeに「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」と掲げる通り、私たちは人類が直面する課題に勇敢に取り組み、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会の実現を目指しています。 当社の強みは、AIを誰もが簡単に低価格で利用できるよう、UI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供できている点にあります。ソフトウエアだけでなく、ハードウェアも自社開発することで、垂直統合で効率的なAIインフラを提供しています。 創業以来、労働力不足の社会課題に対する解決策として、データ入力業務を自動化するAI-OCRサービス「DX Suite」を提供してきました。今ではユーザー数は5万を超え、基幹システムと連携するようなミッションクリティカルな役割を担うプロダクトとして、大企業・自治体・政府機関など幅広い業界で多くの企業様に導入されている、AI-OCR市場【シェアNo.1】のプロダクトです。 さらに、自社LLM・生成AIを用いたAIエージェント「Heylix」を2023年秋にローンチし、データ活用の領域にも注力しています。これまで培ってきたAI-OCRでのデジタルデータ化技術も活用し、マルチモーダルにデータを取り扱い、日々の業務を自律的にこなしてくれるAIエージェント「Heylix」により、人々の業務はますます自動化が進みます。 AI inside は、AI-OCRサービス「DX Suite」と生成AIエージェント「Heylix」の2つのプロダクトを軸に、AIと人が協働する新しい業務プロセスの再構築を実現します。 さらに、医療分野や宇宙空間でのAI活用を視野に入れた研究開発も行っており、社会に役立つAI実装に取り組んでいます。 本ポジションは、SaaSソリューションを最大限に活用し、顧客の課題解決やビジネス価値の創出を支援するプリセールス担当として、以下の業務を遂行していただきます。 営業チームとの協力やISV（独立系ソフトウェアベンダー）との連携を通じて、技術的な専門性を発揮し、顧客プロジェクトの成功を一緒に目指して下さる方を募集いたします！ ……… 代表取締役社長CEO 渡久地の記事も是非ご覧ください！ ……… ◆「開発期間は4日」開発最前線に立つCEOに聞く、勝つために必要なスピード感とシンプル思考 　　https://note.inside.ai/n/n0fb77e5687b6 ◆ 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択 　（※上記記事文中の「Learning Center」は現在の「Heylix」に統合されています。） 　　https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi ◆ AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用 　　https://ainow.ai/2023/04/07/273090/ ▍プロダクトについて ◆DX Suite (https://dx-suite.com/) 「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。 ◆Heylix (https://service-heylix.inside.ai/) 「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。 ◆AnyData (https://any-data.inside.ai/) 「AnyData」は、データを準備するだけで、数値・画像・テキストなど様々な形式のデータをマルチモーダルに処理しながら、ビジネスでの様々な課題解決に寄与する高付加価値なAIソリューションを生み出します。 ▍所属チームについて ◆ Mission 所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する ◆ 組織構成 Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属 - Manager 1名、Member 2名 ▍具体的な業務 １．営業担当の技術的支援 　- 営業チームと連携し、顧客の技術的要件や課題を理解た上で、最適なソリューション提案、支援する。 　- 技術なデモンストレーションやPOC（概念実証）の設計・実施し、顧客の期待を超える体験を提供する。 　- 提案書やプレゼン資料の作成を通じて、営業プロセスの技術的な側面を支援する。 ２．ISV連携の企画・運営 　- ISVとのパートナーシップを強化し、連携による新しいビジネスモデルやソリューションの企画・推進する。 ３．顧客プロジェクトの遂行管理と社内関係部署との折衝する。 　- プロジェクトの成功に向けて、エンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの社内関係部署と連携する。 　- 顧客のフィードバックを収集し、製品やサービスの改善提案を行うことで、顧客満足度を向上する。 ※業務の変更範囲：会社内での全ての業務 ▍この仕事の魅力 業務を通して、【最先端のAI技術の習得】と【顧客との価値共創】を経験することができます！ ▍選考プロセス 選考プロセスは、下記内容を想定しております。 　- 書類選考 　- 面接（最終面接を含め、2～3回） 　- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します） 　- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します） 　- オファー面談 ※面談 / 面接は、基本的にオンラインで実施しております。（ご希望があれば対面での調整も可能） ※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のオンボーディングやマネジメントへの活用のために実施しております。 ※オファーは、面接・適性検査・リファレンスチェックの全ての結果を総合して判断いたします。 ※1次面接の様子は、社内共有のため録画させていただきます。

‐ IT業界 or AI関連領域での3年以上のプリセールス、プロジェクト管理、またはパートナー連携の経験 ‐ 技術的な理解力と課題解決能力 ‐ 優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル ‐ 複数のステークホルダーと調整し、成果を出す能力

‐ ISV連携やパートナーシップ構築の経験があれば尚可 ‐ 基本情報技術者試験 ‐ JDLA　G検定/E検定

- AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方（https://inside.ai/about/） - AI inside の行動規範であるValuesに共感される方（https://inside.ai/career/） - 技術的な視点からビジネス価値を創造できる方 - 顧客ニーズを深く理解し、それに応じたソリューションを提供できる方 - 自律的に行動し、チームと協力して成果を出せる方