東京都品川区の営業企画の求人情報

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は22万人、利用企業は3,300社を突破。 インド、韓国等のアジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 ■事業内容　https://findy.co.jp/service/ ・Findy : ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス ・Findy Freelance : フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス ・Findy Team+ : エンジニア組織の生産性向上を支援するSaaS ・Findy Tools : 開発ツールに特化したレビューサイト ■本ポジションのミッション 本ポジションでは、新規事業「Findy Tools」のBizOpsとしてビジネスサイド全体の戦略・戦術策定や推進、業務オペレーションの設計及び改善と関連システムの導入/整備をお任せします。 ■Findy Toolsの組織体制 現在16名の組織です ■採用背景 2025年から事業部化し、すでに事業部として3つのサービスを提供しています。今後も複数のサービスの立ち上げを検討しており、ビジネスサイドの事業企画、オペレーション設計が急務となったため募集します。 ■具体的な業務内容 ・ビジネス戦略とオペレーションの連携 　- 経営陣の戦略を現場のオペレーションに反映させる - 現場からのデータと知見を経営陣にフィードバックする - 部門横断的な課題解決を推進する ・データ分析と意思決定支援 (DataOps） 　- ビジネスデータの収集、分析、可視化 - データに基づいた経営判断のためのインフラ構築 - KPIの設定と管理 ・業務プロセスの最適化 　- 既存のオペレーション体制の見直しと改善 - 業務フローの構築・整備 - SaaSツールの導入と活用による効率化 ・営業支援 (SalesOps) - 営業活動の効率化と生産性向上 - 営業戦略の立案と実行支援 - 営業パフォーマンスの分析と改善提案 ・収益管理 (RevOps) - 見積から請求・入金までのプロセス最適化 - 収益予測と分析 - 費用予算の見通しと実績管理 ・契約管理 　- 契約管理オペレーションの構築（国内、海外） ※ご経験や強みに合わせてお任せする領域を決めていきます。

■採用背景 当社はクラウドセキュリティSaaSで国内トップクラスのシェアを誇り、AWS最上位パートナーにも認定されるなど、業界をリードする存在です。 2020年の上場以降、売上・組織ともに急成長を続け、現在では売上の約半数をパートナー経由で創出。クラウド時代のセキュリティを支える重要な事業基盤を築いています。 一方で、急成長の裏では、パートナー向けの情報整備・イネーブルメント・オペレーション・支援フローといった 「仕組みで支える」「面で広げる」取り組みはまだ"発展途上"です。 売上規模は現在約45億円。次の目標である100億円突破のためには、より多くの企業とのコラボレーションを強化し、パートナーや事業が本当に求める支援を 仕組みとして実装すること が不可欠です。 パートナービジネスはすでに社内売上の50％を占める重要事業。さらなる成長を支えるため、営業やパートナーを下支えする 営業企画・推進メンバー のポジションを新設し、組織強化を図ります。 市場の期待が高まる「サイバーセキュリティ」領域で、パートナーと共に新たな価値を創出し、企業成長の中心を担う経験をしてみませんか。 これまでの経験を活かし、新たな成長機会に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。 ■ポジションの役割 ・パートナービジネスの基盤づくりを担う存在 当社のパートナーはIT大手や有名企業が多く、事業成長に大きな影響力を持っています。本ポジションは、そうしたパートナーや営業活動を支える「仕組みづくりと推進」の役割を担います。 ・PDMやPM・プリセールスとの橋渡し役 注力パートナーのビジネス開拓を担うPDM（パートナーディベロップメントマネージャー）と協力しつつ、プロダクトマネージャーやプリセールスとも連携。 パートナーや営業が求める情報や環境を整え、動きやすい土台を構築します。 ・AIと仕組みで効率化を推進するリーダー AIを活用しながら、以下を実現していきます： パートナーが自走できる仕組みの設計 情報・教育・支援を効率的に届けるオペレーション設計 各部門と連携した施策のAI活用・仕組み化推進 ・本質を形にする役割 単なる作業効率化にとどまらず、パートナーや顧客が本当に求めていることを形にし、持続的に成果が出せる体制を整えることが、このポジションのミッションです。 ■ポジションの魅力 １．改善余地はいっぱいあるのでやりがいは満点 まだ仕組みが完全に整っていないフェーズだからこそ、自分の発想やアイデアがそのまま形になる環境です。 「仕組みを作る」楽しさをダイレクトに味わえます。 ２．ホスピタリティと目的意識が成果を生む 「顧客やパートナーのために」という気持ちが、組織を動かし、大きな成果につながります。 目的に沿った取り組みであれば、必要な投資を惜しまないカルチャーがある部門です。 ３．「AIを使いこなす企画職」としての次世代キャリア GPTやGeminiなど生成AIを日常的に使いこなし、資料作成や情報整理を効率化。 “AIを前提に働く”経験は、これからのキャリアにおいて大きな武器になります。 ４．セキュリティ×クラウド×AIの最前線で働ける 拡大を続けるセキュリティ市場において、業界の主要プレイヤーと共に新たな価値を生み出す経験を積めます。 ■主な業務内容 【雇い入れ直後】 ◎ パートナーイネーブルメント・情報発信のAI化 ・パートナーや営業が必要とするコンテンツのヒアリング・要件整理 ・GPT／Geminiなど生成AIを活用した提案書・資料・トレーニングコンテンツの作成・改善 ・パートナー向けオンボーディングやトレーニング企画・運営 ◎ 営業企画・オペレーション最適化 ・契約・支援フローの標準化とオペレーション効率化 ・BizOpsメンバーと連携し、業務プロセスをスムーズに整備 ・AIプロンプトを構築し、レポート・施策企画書を効率的に生成 ◎ 社内外連携によるプロジェクト推進 ・営業／プリセールス／マーケティング／エンジニアと協業したAI活用施策の推進 ・パートナー向けイベントやキャンペーンの企画・進行管理 ・パートナーの声を拾い、AIと仕組みを用いた改善サイクルを構築 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ※参考情報 ＊サイバーセキュリティクラウド　サービス一覧　　https://www.cscloud.co.jp/service/ ＊サイバーセキュリティクラウド　note記事一覧　　https://blog.cscloud.co.jp/all

※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6からお申し込みください。 ■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。AIの活用がビジネスの成否を分ける現代において、AIが正確なアウトプットを生み出すためには、質の高いデータが不可欠です。 primeNumberは、人とAIが共存していくこの時代において、企業のデータ活用における不自由をなくし、誰もがデータの価値と共にある世界を実現します。 ■primeNumberの提供するサービス ・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営 ・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営 ・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供 主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。 ・採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■ 本ポジションの採用背景 事業成長に伴う、新規チーム体制強化の為 現状、BizOps領域はCOO室 室長が一人で兼務しており、事業が新たな成長フェーズへと進む中で、より一層のスピード感を持った意思決定と対応が必要です。限られたリソースの中で、今後の更なる事業拡大を支えるには、この領域を専門的に担い、共に推進してくれる新たなメンバーの力が不可欠です。 そこで今回募集するBizOpsは、COO室 室長をはじめ、他部門と連携しながら、 営業組織全体の生産性向上と効率化を牽引し、事業成長にダイレクトに貢献いただく重要なポジションです。 早期にチームに加わっていただき、当社のビジネスを次のステージへと押し上げるお力添えをいただきたいと考えております。 ■具体的な業務内容 更なる事業成長を推進するため、セールスイネーブルメントを中心に、営業活動におけるあらゆる側面を最適化し、生産性向上に貢献していただきます。 ①セールスイネーブルメントの推進 ・COMETATROCCOの営業資料、トーク設計の整備と改善を推進します。 ・営業組織がサービスをスムーズに販売できる環境を自ら考え、最適な道筋を立てます。PMMやPdMと密に連携し、必要な仕組みやアウトプットを創出し、営業組織全体の活性化と生産性向上をリードしていただきます。 ② 営業組織の基盤強化と効率化 ・営業関連の業務フロー整理 ・Slack／Google Drive／Confluenceなど、社内に点在している情報を体系的に整理、ナレッジとして活用できる状態に整えていただきます。 ・数値モニタリング、施策効果検証の設計と可視化を行い、データドリブンな意思決定を支援します。 ■ 本ポジションで働く魅力 ①事業成長の【要】として、圧倒的なインパクトを創出できる ーこのポジションは、まさに事業成長の生命線となる「仕組み」を創り出す役割です。新規チームの立ち上げフェーズだからこそ、戦略と実行がダイレクトに事業の成長曲線に反映され、会社全体の売上最大化、ひいてはIPOといった大きな目標達成に直結する手応えを感じられます。 ②組織とビジネスプロセス全体を「デザイン」する醍醐味がある ーCOO直下の新設チームとして、組織横断的なプロジェクトの推進をリードしていただきます。営業、CS、プロダクトなど様々な部門と連携し、ビジネスプロセス全体を俯瞰しながら、最適な業務フローや情報連携の仕組みを自らデザインできることは、このポジションならではの大きな魅力です。単なる改善に留まらず、組織全体のポテンシャルを解放し、強い組織を築き上げる「変革者」として活躍できます。 ③「創る」面白さと裁量、そして確かな成長機会がある ー整備された環境を受け身で運用するのではなく、カオスな状況すら楽しみながら、自ら課題を見つけ、たたき台を創り、仕組みを構築していく0→1の面白さが詰まっています。裁量権を持って、理想の組織とビジネスプロセスを追求できるため、BizOpsとしての専門性を深めながら、ビジネスパーソンとして圧倒的なスピードで成長できる環境です。 ■組織構成 ー室長1名、社員6名、業務委託2名、派遣1名、アルバイト1名 ※今回のポジションに関しては専任不在の為、室長が兼務しています。 ■primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ https://note.primenumber.co.jp/