東京都新宿区の事業責任者の求人情報

【募集背景】 　弊社は、「AI技術」を核としたスタートアップで、AI技術をもとにIT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化の実現に挑んでいます。2022年8月には累計30.7億円の資金調達を完了し、さらなるグロースに向けた事業戦略や新規事業開発の推進・体制強化を進めています。本ポジションは、2023年4月に新サービスとしてリリースしたAI-SaaS「工事ロイド」の事業責任者候補の募集となります。 【具体的な仕事内容】 　新規事業推進を主なミッションとする社長室において、営業戦略策定から営業組織の立ち上げ、プロジェクト管理をお任せします。経営層と密接にコミュニケーションをとりながら、エンタープライズ顧客に向けた解決策の提案～実行までをリードする役割です。事業の進捗状況に応じて、事業開発・事業管理の面を含め、事業責任者としてご活躍いただく予定です。 当初段階では、以下業務をお任せします。 ・営業戦略の策定とKPIの設計 ・営業プロセスの型化、チーム組成およびマネジメント、プロジェクト管理 ・ファネル分析を基にした見込顧客との中長期的なリレーション構築（データドリブンな営業スタイル） ・フィールドセールスとして初期商談〜受注までの検討フォロー ・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ソリューション提案の構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案～クロージング 【やりがい】 ・AI-SaaS事業の責任者候補としてご活躍いただくため、営業戦略の立案、プロセス構築、チーム組成まで、ゼロから組織を作り上げる役割を担っていただきます。チームをリードしながら成果に結び付けていく醍醐味が味わえます。 ・論理的かつデータドリブンな営業活動を実践。顧客課題を分析し、最適解を提案することで、案件管理からクロージングまで効率化とパフォーマンス向上を目指します。 ・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。 ◎工事ロイドについて◎ 　「工事ロイド」は、AIによって工事見積の適正価格を算出することで、見積時間を最大80％削減、工事原価を平均20％削減させることができるクラウドシステムです。これまで少額工事においては緊急修繕が多く、価格の適正な査定が難しい領域でしたが、マクロ環境において資機材の価格高騰や人手不足による労務単価の増加が工事価格に影響し、適正な査定を行うことが発注者ニーズとして顕在化しています。この課題を解決するため、見積もりPDFファイルをアップロードするだけでAIが査定を行う仕組みを提供し、工事価格の適正評価や見積もり査定の工数削減に寄与します。

◾️当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 2025年現在、創業6期目であり、SeriesB進出に向かってさらなる事業拡大・新規事業展開を積極的に推進するフェーズへと突入しています。 ■業務内容 当社が開発・提供する「ロジックス」は運送事業者の業務・経営の基盤となるSaaSであり、業界に新たなスタンダードを創造し浸透させていくことを目指しています。顧客基盤は順調に拡大しており、お客様個別の業務効率化と経営改善への寄与はもちろんのこと、物流全体の改革につながる「データ」の蓄積も進んでいます。 物流全体の改革を目指す弊社の事業においては、強みである運送事業者への価値提供とデータを基軸に、コンパウンドな事業体を作り上げていくことが欠かせません。ゆえに、運送事業者への複数プロダクトの提供、周辺の多様なプレイヤーへの展開等、プロダクトの立ち上げとグロースの機会に溢れています。 本ポジションでは将来の事業責任者を見据え参画いただき、PMMとしての役割を中心にプロダクトの立ち上げやグロースを担っていただきます。市場への深い理解と顧客の一次情報に基づき、経営陣とともに事業の立ち上げ・グロースを牽引し、プロダクト組織とともに各プロダクトや機能のビジョン・バリュープロポジション・ロードマップを策定し、ビジネス組織とともに市場へのデリバリーを設計・執行いただきます。 【具体的には】 ・GTM/ビジネスオペレーション/開発など全体を見据えた観点から事業立ち上げ～グロースを牽引 ・各プロダクトや機能のビジョン、バリュープロポジション、ロードマップの策定と運用 ・顧客の一次情報に基づく高い業界/顧客解像度を持ち、事業全体の意思決定の精度を担保 ・事業のPL責任を担う（※当該事業の拡大後） ■ポジションの魅力 〈経営陣を直接のレポートラインに社会的インパクトの大きい事業リードしていただきます〉 ここからの数年で当事業を成長させることは、2024年問題に揺れる物流業界において、非常に大きなインパクトを及ぼすことができます。あらゆる産業の礎となる「物流」の進化を促すため、業界だけでなく大きな社会問題の解決につながる事業を形作り、率いていただくことができるポジションです。また、平均年齢も30代中盤と若い経営陣を直接のレポートラインに、柔軟な発想でレガシーな産業を革新させていける面白みがあるポジションです。 〈業界を熟知したコンサルタント、及びプロダクトエンジニア組織と協業し事業開発を進められる環境です〉 弊社は創業当初からプロダクト事業に加えコンサルティング事業を推進し、行政と連携したルールメイキングの活動から周辺領域における案件獲得まで、幅広い事業機会の探索をしてきました。また、エンジニアを「プロダクトエンジニア（PdE）」と定義し、顧客ヒアから仕様策定・実装をエンジニアが担う開発組織を作り上げています。事業・プロダクト立ち上げの機会に溢れた市場において、この両輪と最大限連携しながら事業開発を進め、その責任を持つ経験を積んでいただけるポジションです。

■ Tebiki株式会社について 弊社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、製造/物流/建設などの現場で働く⽅々の課題解決を目標に事業を展開しています。 ⽇本の未来をつくる現場の⽅々が競争⼒の源泉に⽴ち返り、創意⼯夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変⾰するという使命を持ち、日々挑戦し続けています。 - 「tebiki現場教育」について 工場、倉庫、飲食店やホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、属人化してしまったOJTにより技術伝承が進まないという長年の課題に対して、現場向け動画 DX SaaSを展開しています。 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上、事業成長はさらに加速しています。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 - 「tebiki現場分析」について CEO直轄の製造業向け現場帳票DX SaaSです。1.4兆円の巨大な潜在市場の扉を開く、最重要戦略事業と位置づけています。 現場では紙のデータ記録がいまだに主流で、実績管理のDXを阻んでいます。膨大な量のデータを記録、蓄積するだけではなく、現場の異常検知や業務改善に繋げられる自動分析環境を実現し、AI活用による更なる進化を計画しています。 ■ 募集背景 現在は、CEO/CTOとプロダクトマネージャーが中心となって開発チームと共にプロダクト開発を進めています。 ユーザーヒアリングを繰り返しながら現場のペインへの理解を深めつつ、リリースに向けて実装を進めていますが、マルチプロダクト展開に伴いCEO/CTOが担っている事業推進をおまかせするメンバーを募集します。 事業を推進し、プロダクト開発を加速させるため、裁量と権限をもって取り組んでいただくことができます。 将来的には事業責任者として、サービスの成長を担っていただきたいと思います。 ■ ポジションのミッション プロダクトを通じた事業競争力の強化とユーザー満足度の向上 ■ ポジションの魅力 【裁量】プロダクト戦略の策定からリリース後の改善まで一貫して担当し、市場・顧客に対する深い理解をもとに主体的な意思決定を行える環境。 【成長環境】市場調査、顧客分析、製品開発プロセス管理を通じて、戦略的思考力やデータドリブンな意思決定能力、リーダーシップを高められる。 【影響力】プロダクト開発全体に責任を持ち、市場競争力や顧客満足度に直接的かつ大きな影響を与えることができる。 【風土】顧客ファーストの姿勢を貫き、顧客価値とビジネス価値の最大化を目指す文化。 ■ 開発体制について 弊社では事業責任者候補も含めた開発チームで、プロダクト開発に関わる全てにおいて意思決定を行います。事業責任者候補はこの意思決定に必要な「解決すべき顧客の課題」の仮説を立てチームとともに検証していきます。 ■ 主な業務内容 ・プロダクトビジョンの立案と推進 ・ドメインエキスパートとしてのユースケース整理 ・マーケター/セールス/カスタマーサクセスとの連携 ・データ分析に基づいたKPI設定とモニタリング ・リリースの外部評価および内部評価 ・ロードマップの策定と推進 ・プロダクトバックログの管理 ・ソフトウェア要求仕様の策定 ・プロダクトの全体フロー設計 ・プロダクトの営業および関連業務 ■ 社内の雰囲気 エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、スピード感をもって事業成長させています。 ■ 技術環境 開発言語：Ruby, TypeScript, Go フレームワーク：Ruby on Rails, Vue.js, React データベース：Aurora MySQL, BigQuery インフラ：AWS, GCP(一部), Docker ソースコード管理：GitHub コミュニケーションツール：Slack その他：Terraform, Datadog, GitHub Actions など

【株式会社ウタイテについて】 株式会社ウタイテは、「心が踊る感動を、世界へ」というミッションのもと、2.5次元IPの開発・運営を軸に、新しい時代のエンターテインメントを創出するスタートアップです。リアルとデジタルの境界を越える体験を通じて、日本発のカルチャーを世界へ発信し、グローバルに“感動体験”を届けることを目指しています。 2022年12月の創業以来、Forbes JAPAN「注目のスタートアップ」に2年連続で選出されるなど、業界内外から高い注目を集めており、2025年にはシリーズBラウンドで77億円を調達。累計調達額は126億円を突破しました。現在はIPO（新規上場）を視野に入れた準備フェーズに入り、組織体制やガバナンスの強化、さらなる事業拡大に向けた基盤づくりを本格化させています。加えて、海外市場への展開にも注力し、日本のカルチャーを世界中に届ける取り組みを加速させています。 ウタイテは、2.5次元という独自の文化を、テクノロジーと創造力で世界に届けることに挑戦しています。その挑戦は今、まさに新たなステージへと進もうとしています。私たちは、変化を恐れず、未来のエンターテインメントを自らの手で切り拓こうとする、ともに挑戦してくれる仲間を探しています。 ◼︎募集ポジションについて このポジションでは、歌い手グループをはじめとしたIPプロジェクトの事業責任者として、コンテンツ企画から収支管理まで一気通貫で担っていただきます。エンタメの可能性を信じ、IPを軸とした価値創出と事業の成長にコミットいただく、コアポジションです。 ◼︎このポジションの魅力 ・タレント・IPと向き合いながら、事業成長の責任を持てる高い裁量 ・経営視点とエンタメ視点の両輪で、IPビジネスを形にできる環境 ・戦略から実行、改善まで一貫して担う中で、非連続な挑戦を経験 ・将来的には、複数事業を束ねる事業管掌やCxOへのキャリアパスも視野に ＜主な業務内容＞ ・各ユニット・タレントの事業計画策定、KPI設計と管理、数値分析と改善施策の立案 ・番組・ライブ・イベントなどにおける体験設計とコンテンツ企画 ・販売・配信・SNS・サブスクなどの収益構造の可視化と最適化 ・新規IPやクリエイターグループの立ち上げ支援（市場性・事業性評価、戦略構築など） ・経営陣への定期レポート、および意思決定支援資料の作成 ※業務はご経験や志向に応じて柔軟に設計いたします。 ◼︎活躍している人材・チームの雰囲気 現在、役員を含む少数精鋭チームで構成されており、コンサルティングファーム出身者、エンタメ事業開発経験者、自ら起業を経験したメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しています。 共通しているのは、戦略から実行までを一気通貫で担うスタイルと、スピード感・柔軟性・学習意欲の高さ。役割に縛られず、変化を楽しみながら成果にこだわるカルチャーが根付いています。 ◼︎今後強化したいテーマ ・IPやユニット単位での価値伝達設計と収益構造の最適化 ・制作・マーケ・プロダクト・経営などの部署横断連携の強化 ・変化の激しい市場における持続可能な事業モデルの構築 「IP×経営」の視点から、次世代のエンタメを共につくりあげる未来のリーダーをお待ちしています。 　 ※本ポジションは、ご経験や適性を踏まえて最適なチームをご提案する中で、雇用元が当社グループ会社となる場合がございます。その際は、事前のご連絡や面談時に業務内容・雇用条件含めてご説明させていただきますので、どうぞご安心ください。

◾️matsuri technologiesが目指す世界について 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「StayX」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。（売上高:40億以上/昨対287％） 2021年には「StayX」を本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、StayXの運営ユニット数が3,000を超えて日本最大を記録しております。 すでに国内の民泊領域ではNo1のプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。 • 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/matsuritechnologies/matsuri-technologieszhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao-2024 ■プレスリリース • matsuri technologiesが運営する初のホテルブランド「VADE HOTEL」の展開について https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001006.000022329.html • テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で12位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000993.000022329.html • 株式会社日本政策投資銀行と都市型民泊運営に特化した不動産ファンドを組成 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000987.000022329.html • 【シリーズD / シナジーがある複数の事業会社から総額13.4億円の資金調達を完了】事業シナジーを高め、観光立国へ貢献 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000975.000022329.html ■なぜこのポジションを募集するのか 既存の別荘物件の戦略見直し・整理を行いながら、都市部での民泊運営代行の拡大をリードし、部門全体を牽引できるリーダーを募集します。 ■業務内容 ①別荘運営代行（S-villaブランド） ・既存物件の収益改善・戦略見直し ・オーナーとの折衝・契約推進 ・ポートフォリオの整理と最適化 ②民泊運営代行 ・東京・大阪等の都市部を中心とした新規物件開拓 ・オーナー交渉・契約獲得 ・社内運営チームと連携したオペレーション確立 ③マネジメント業務 ・チームメンバーの育成・管理 ・案件進行や他部署との連携をリード

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