株式会社Oh my teethの新規事業責任者の求人

■ 募集背景

Oh my teeth は、マウスピース矯正ブランドとして、全国9都市14院の Oh my teeth 導入クリニック（一般社団法人OralX が運営）でサービスを提供しています。単なる矯正ブランドにとどまらず、自社Labでのシミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造の内製化、TechチームによるCRM・LINE bot の開発まで、テクノロジーとプロダクト、体験設計を自社で一貫して手掛けています。導入クリニックの Google レビューは平均4.6（14院、クチコミ4,185件）。8期目で年商約60億円（2026年9月期）、創業から7期連続で黒字です。

その成長は、SNS運用型広告という集客の柱で作りました。次は、広告以外から予約が生まれる経路を増やします。このポジションは、そのために新設します。

機会としては例えば、
・LINE でつながっている方々との関係を、予約につなげる設計
・歯科医院など、パートナーからの紹介の仕組みづくり
などがあります。

■ このポジションのミッション

広告に依存しない「予約が生まれる経路」を、ゼロから設計して立ち上げる。

一例としては、歯科医院・パートナーという「他者の窓口」と、すでに接点のある未予約層から、予約が入ってくる状態を作ります。2027年9月期に売上100億円、2029年に国内のマウスピース矯正で No.1、2035年に世界 No.1 を目指しており、1本目の柱の延長線上では届きません。2本目の柱を作れる方を探しています。

■ 職務内容

＜短期でお任せしたいこと（入社〜3ヶ月目安）＞
・予約チャネルの全分解: SNS以外のレバーを洗い出し、拠点別・チャネル別に予約数と成約率、CPAの構造を把握する
・センターピンの決定: 歯科医院からの紹介、パートナーとの共同送客、LINE未予約層のナーチャリング。どれを最初の柱にするかを、撤退基準とセットで決める
・座組の決定: 初年度の事業計画と立ち上げ体制（採用計画を含む）

＜中長期でお任せしたいこと（3ヶ月〜）＞
・SNS以外のチャネルからの予約数に対する責任（数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定）
・パートナー歯科医院ネットワークの構築: 医院側の意思決定構造を解き、パートナー条件・オペレーション・KPI・契約を標準パッケージとして設計する
・CRMによる需要の掘り起こし: LINE の未予約層を予約に転換する設計
・チームの組成: 採用計画の起票から面接・オファーまで

＜このポジションの職務ではないこと＞
・運用型広告の現場（Meta/TikTok/Google の運用、クリエイティブ改善、店舗×広告の需給調整）。社内に獲得責任者がすでにいます
・ブランド・認知投資（TVCM/OOH/PR、計測基盤の構築）。需要創出の最上流を担う別ポジションを並行して募集しています
・営業組織を率いること。店舗でのカウンセリングは一般社団法人OralX の歯科衛生士が担っています。このポジションは「予約が生まれる仕組み」を設計する役割です

＜具体的な業務領域（比率は目安）＞
・新規チャネルの設計・検証・立ち上げ（パートナー・紹介・送客） 40%
・チャネル別の数値責任と予実規律 20%
・外部ステークホルダーとの折衝（歯科医院、パートナー、規制対応） 20%
・チームの組成と型化 20%

■ 入社後1年で期待される主要な成果（Key Outcomes）

・チャネル: SNS以外の予約経路が1本、恒常的に稼働している。センターピンが数字で特定され、撤退基準とともに文書化されている
・仕組み: パートナー医院の標準パッケージが文書化され、担当者が不在でも稼働する状態になっている
・組織: 立ち上げたチャネルを運用するチームの中核人材の採用が進んでいる

数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。分解の材料（予約実績、拠点別の成約率、チャネル別のCPA、LINE の未予約層）は入社初日にすべてお渡しします。

■ このポジションの魅力

・数字が会社の数字そのものになる: 予約数がレベニューを決める構造です。このポジションが作る柱が、そのまま年商約60億円から次の成長への差分になります。一機能の責任者ではなく、事業の成長曲線そのものを持つポジションです
・アセットがすでにある: ゼロからの需要創出ではありません。LINE でつながっている方々、全国9都市14院の導入クリニック、Google レビュー平均4.6（14院、クチコミ4,185件）という顧客満足度。開ける対象は揃っています
・意思決定の範囲が最初から広い: レポートラインは取締役（ex. 川崎重工→みずほIBD）直下、経営会議のメンバーとして参画いただきます。「何をやるか」を決めるところから担当範囲です
・業界標準をつくれる: 歯科医院を紹介元として束ねる仕組みを、自分で設計できます。うまくいけば、あなたが作った型がそのまま業界標準になります
・キャリアの接続: チャネルを作り、数字を持ち、チームを持つ。その延長線上に CRO（チーフレベニューオフィサー）候補を想定しています。

■ このポジションの挑戦（入社後の壁）

正直にお伝えします。

・チームがまだありません。人はゼロです。採用するところからです
・センターピンが決まっていません。「これをやってください」と渡せるものがない状態です。裏を返せば、決める権限があるということでもあります
・相手は動かしにくい相手です。歯科医院はうちの競合でもあります。医療広告ガイドラインの制約があり、言えないこともあります。想定どおりのスピードでは進みません
・専門職との協働: 診療の現場は一般社団法人OralX の歯科医師・歯科衛生士です。数値や方針を噛み砕き、共感を得ながら動かす力が求められます
・社内に法務・広報・データサイエンティストの専任はいません。最初は自分で巻き取っていただく場面があります

■ 権限について

社内を動かす前提として、以下を先にお約束します。
・レポートラインは取締役直下（ex. 川崎重工→みずほIBD、現CFO兼務）
　┗ あなたが決めたことが経営オーダーとして現場を動かします

■ 選考プロセス
・一次面接: 取締役 → CEOとの面談 → オフィス・Lab見学 → オファー

・目標を実態に合わせて下げない。未達は未達として直視し、構造分解して次の打ち手に翻訳できる方
・「誰もやっていないから」を理由ではなく機会として捉えられる方
・制約（規制・業界慣習・競合関係）を、言い訳ではなく設計条件として扱える方
・方針を口頭や伝聞ではなくドキュメントで配り、自分がいなくても組織が同じ絵で動く状態を作れる方
・権限を与えられるのを待たず、先に根回しと合意形成を設計できる方
・変化やスピードを楽しみ、未整備な環境の中で自ら課題を発見して解決していける方

・0→1での事業・サービス・チャネルいずれかの立ち上げ経験（規模は問いません）
・複数のステークホルダーを横断して巻き込み、自身の役割の範囲外まで動かした経験
・数字に対する責任を持ち、未達の要因を構造分解して次のアクションに落とし込んだ経験
・正解のない環境で自ら意思決定し、その結果を引き受けられること

※ P/L責任の経験は必須要件としていません。候補ポジションとしての採用であり、入社後に担っていただく前提です。

・規制産業（医療・ヘルスケア・金融・公共など）での事業運営経験。所管官庁やガイドラインを設計条件として扱った経験
・中間事業者・代理店・自治体・パートナーなど、自社でコントロールできない相手を通して流通や販路を作った経験
・SQL等で自らデータを取得し、意思決定に使える水準の分析力
・事業または事業部のP/L責任経験
・多職種チームをゼロから採用・育成した経験
・高単価・長期検討型サービス（美容医療、ブライダル、高単価D2Cなど）での経験
・英語ビジネスレベル（海外展開への関与可能性があるため）