株式会社ゼロボードのエンタープライズセールス(既存営業)_アカウントグロース部の求人

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案からアップセル・クロスセルの推進まで一貫してお任せします。社内の各部門と連携しながら顧客価値の最大化を実現し、ARR・LTVの継続的な成長を牽引していただくことを期待しています。

■アカウントグロース部について
アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。

・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行
・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定
・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化
・FS / CS / Product / Marketing を横断した収益成長のハブ

■ミッション
既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、
ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。

■業務内容：
① アカウント戦略設計
担当アカウントの中長期アカウントプラン作成
顧客組織構造／意思決定者マップ
未導入プロダクトの拡張余地検討
ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell）

② 既存顧客への提案・商談推進
既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行
課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応

③ 社内連携・オーケストレーション
CS・FS・プロダクト・マーケとの連携
顧客要望・課題の社内フィードバック
プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し

④ 数字管理・改善
担当アカウントのARR / Expansion ARR管理
パイプライン管理・改善
再現性のある勝ちパターンの型化

・「売る」より「伸ばす」にワクワクできる
・未整備な環境を楽しめる（型はこれから作る）
・自分の成果をチームの資産にできる

・法人営業経験（2年以上）
・既存顧客との中長期的な関係構築経験
・顧客課題を構造的に整理し、提案に落とせる力

・SaaS / IT / コンサルティング領域での営業経験
・アップセル・クロスセル経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験
・ESG / サステナビリティ / 業務改革領域への興味