株式会社ゼロボードのエンタープライズフィールドセールス_営業本部の求人

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
サステナビリティ・脱炭素領域における新規エンタープライズ営業として、大企業の課題解決を推進していただきます。
業務理解から稟議設計、契約クロージングまでを一気通貫で担当いただくとともに、後輩育成を通じた組織全体の営業力強化にも貢献いただくポジションです。

＜具体的には＞
■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%）
・アカウントプラニングの設計・提示
・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務
・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫
・顧客単価引き上げ施策の検討・実行
・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進

■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%）
・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成
・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計

■組織内ナレッジ共有（約10%）
・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有

＜ポジションの魅力＞
・"ツールを売る"から"経営課題を解決する"営業への進化
機能や価格での差別化が難しくなりがちな一般的なSaaS営業と異なり、
顧客の脱炭素経営という経営アジェンダそのものに踏み込む提案が求められるため、コンサルティングに近い解像度で顧客と向き合う経験が積めます。

・プロダクト単体ではなく、SaaS×コンサルティングを組み合わせた提案ができる
システムの提案だけでなく、コンサルティングサービスも含めた複合提案を担うため、単一プロダクトの営業では得づらい、提案の幅と単価レンジの両方を経験できます。

・稟議設計・複数部門巻き込みなど、大型商談ならではの難易度に挑戦できる
キーマン特定や社内複数部門の巻き込みなど、エンタープライズ営業として培ってきたスキルをそのまま活かしつつ、より難易度の高い大型商談に挑戦できる環境です。

・急成長市場だからこそ、既存の"勝ちパターン"に縛られず自分のスタイルを確立できる
成熟したSaaS市場と異なり、脱炭素領域はまだ営業の型が確立しきっていないため、
これまでの経験を活かしながら、自分なりの提案スタイルや勝ちパターンを作っていける裁量があります。

・マネジメントよりも、自ら数字を作ることに喜びを感じる方
・難しい商品を、価値を言語化して高単価で売り抜く力をお持ちの方
・報酬がパフォーマンスに連動する環境で勝負したい方
・業務ワークフローに深く入り込み、コンサル的アプローチも厭わない方

・無形商材の法人営業経験5年以上
・法人向け高単価SaaS／業務システムのフィールドセールス経験
・顧客の運用フローに踏み込んだ提案設計の経験"

・ESG／サステナビリティ領域の企業での就業経験
・会計／ERP／業務基幹系SaaSの営業経験
・エンタープライズ層でのキーマン攻略・稟議設計経験