ベルトラ株式会社の【正社員】Japan事業部：コンテンツ商品仕入れ・提案営業の求人

ベルトラは心揺さぶる「体験」を届け、人々の人生をより一層豊かにするというミッションのもと、 創業時より世界中の感動体験を届けるべく、国内・海外旅行のサービスを中心に提供し続けてきました。

ベルトラの基幹サービスである VELTRA.com Japan事業部では、訪日外国人旅行者・国内旅行者の増加に伴い、文化体験・スポーツイベント・バスツアー・チャータータクシーなど 「旅ナカで消費される体験型コンテンツ」のラインナップ拡充と
高度化が急務となっています。

今回募集するポジションは、旅ナカコンテンツ（文化体験、スポーツイベント、まつり、バスツアー、チャータータクシー等）における商品の仕入れ・造成提案・販売設計を担う提案営業 を担当していただきます。

具体的には…
・商品仕入れ数・商品ラインナップの拡充
・販路別（VELTRA / 海外OTA / クルーズ 等）の売上成長
・商品造成・キャンペーンによる売上／CVR改善
・顧客ニーズに基づいた商品改善・再販率向上

単なる掲載営業ではなく、「誰に・どの販路で・どう売るか」までを設計する役割です。

【業務内容（ミッション）】
■ 商品仕入れ・提案営業
・観光事業者（体験事業者、交通事業者、イベント主催者 等）への商品仕入れ・提案営業
・新規・既存事業者とのリレーション構築、条件交渉、契約締結
・商品内容・価格・販売条件の設計（販路特性を踏まえた最適化）
・ベルトラサイトおよび外部販路向けの商品展開調整

■ 商品造成・キャンペーン企画
・顧客データ・市場トレンドを踏まえた商品造成の企画提案
・季節・イベント・国別ニーズに応じたキャンペーン企画
・「売れる体験」にするための商品磨き込み（内容・見せ方・訴求）
・クルーズ寄港地向け、富裕層・団体向け等の特化型商品の企画

■ データベース連携・販売設計
・事業者公式サイトとベルトラデータベースの連携提案
・商品情報（在庫・価格・条件）の整理・最適化
・社内（マーケティング・オペレーション）との連携による販売改善
・顧客ニーズ起点での改善提案・PDCA推進

※本人の適正に応じて、違うポジションをご案内する場合があります

＜選考プロセス＞
書類選考
↓
1次面接：ワークトライアル＋Web面接（PCをご準備ください）
↓
2次面接
↓
内定

※評価や状況に応じて選考回数は変動する可能性がございますので、ご了承ください。
※選考プロセス中、最低一度は弊社オフィスにお越しいただく機会を設けます。

・明るく前向きな姿勢で、円滑なコミュニケーションが取れる方
・顧客ニーズ起点で物事を考え、提案できる方
・現場に入り込み、事業者と一緒に商品をつくれる方
・トレンドや市場変化に敏感で、自ら情報を取りにいける方
・社内外の関係者と前向きに関係構築できる方
・数字・成果に向き合い、改善を続けられる方

・法人営業経験３年以上（提案～クロージングまで一貫して対応できる能力）
・顧客課題を理解し、解決策を提案するソリューション営業経験
・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進できる実行力
・ロジカルコミュニケーション能力（提案資料作成含む）
・高いドキュメント作成能力
　└ Word / Excel / PowerPoint
　└ Google Workspace（Docs / Sheets / Slides）
　└ 提案書・商品企画書・報告資料を自走して作成できるレベル

・観光・旅行・イベント・交通業界での業務経験
・商品企画・商品造成・MD（マーチャンダイジング）経験
・インバウンド向け商材・海外販路の取り扱い経験
・API連携・SaaSプロダクトに関する基礎的な理解
・AIツールを日常的に業務に活用し、生産性向上・業務効率化に取り組んでいる方
　└ 生成AIを活用した
　　　・提案資料作成
　　　・市場調査・情報整理
　　　・商品企画・アイデア出し
　　　・業務プロセス改善