ユームテクノロジージャパン株式会社のHead of Solutionの求人

■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。

【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数51名の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。

■ 募集背景・ミッション
今、日本の大手企業における人材開発は大きな転換点を迎えています。「研修を実施した」「システムを導入した」という手段の提供から、「組織の行動変容」や「売上向上」という経営直結の『実利』へのシフトが急務です。
私たちUMUは、この変革をAIテクノロジーによって主導し、従来の顧客規模別の組織を解体し、業界特有の文脈に深く根ざした「バーティカル（垂直型）」のマトリクス組織へと移行しています。

事業目標を「50億円以上」へと大幅に引き上げる中、新設される各業界のIndustry CEO（営業トップ）と強力なタッグを組み、エンタープライズ顧客に対する「AI時代のパフォーマンス・ラーニング」の提案・デリバリーを統括し、最強のコンサルティング専門家集団をゼロから作り上げる「ソリューション部門のトップ（Head of Solution）」を新たに募集します。

■ 仕事内容
ソリューション部門のトップとして、コンサルティング専門家集団の組織構築を主導し、超大手顧客のCxO層に対するトップダウンの提案から、AIを活用した成果ベースの新サービスモデル構築まで、日本事業のスケールを牽引していただきます。

・ソリューションコンサルティング組織の構築と統括： 高度なコンサルティング能力を持つ「ソリューションアーキテクト」チームを採用、育成、マネジメントします。「Aクラスの人材がAクラスを呼ぶ」という組織文化を体現し、圧倒的なタレント密度を誇るプロフェッショナル集団を構築します。
・超大手（ネームド）顧客向けのエグゼクティブ・スポンサー： 日本を代表する巨大企業（メガバンク、大手小売チェーンなど）のCxOや決裁層に対する重要商談に自ら参画し、UMUのソリューションが経営課題をどう解決するかをトップダウンで提案・合意形成します。
・「成果ベース」のソリューション型化と価格設計： 従来の「工数・時間」に基づく価格設定から、AIが生み出す「成果（ROI）」に基づく新しい価格設計・サービスモデルの構築をリードします。属人的なコンサルティングから脱却し、スケーラブルで再現性のある「売れる営業モデル」や「学習の科学の型」を定義します。

■ ポジションの魅力
・50億円への成長をダイレクトに牽引： 「AI投資によって100倍の生産性を生み出す」というグローバル方針のもと、潤沢なリソースを活用して日本の事業成長（50億円への道のり）をダイレクトに牽引できます。
・コンサルティングの歴史を書き換える手応え： レポート提出やパッケージ導入で終わる旧来のコンサルティングではなく、AI実装によって顧客企業の「日々のオペレーションと売上」を実際に変革する、次世代のコンサルティング組織のトップに立つことができます。

・ゲームチェンジャー： 既存の枠組みや「過去の成功体験」に囚われず、AIという新技術を前提に「勝てる戦略と組織」をゼロベースで構築できる方。
・採用と人材への妥協のなさ： 組織のスケールにおいて「採用基準を絶対に下げない」という哲学を持ち、最高水準のチーム作りにコミットできる方。
・極めて高い論理的モデリング能力とエンジニアリング思考： 抽象的な課題をシステム化可能な要件に落とし込み、AI（LLM）に対して適切な期待値と設計を描ける方。

◾️学歴：大卒以上

◾️ 求める経験・スキル（必須要件）
・専門背景：大手研修事業会社における人材開発コンサルティング経験、または総合コンサルティングファームにおける組織変革・人材開発・DX領域のプロジェクトマネジメント経験。
・ピープルマネジメント経験：シニアマネージャー相当以上の役職において、数十名規模の組織を牽引し、組織全体のKPI達成にコミットした確かな実績。
ソリューション提案能力：エンタープライズ企業に対し、顧客の経営課題を起点とした高度な課題解決型提案を主導した経験。
・ドメイン知識：マネジメント、リーダーシップ、新入社員研修など、企業におけるメインストリームの教育体系（フォーマルトレーニング）に関する深い知見。

・AX推進実績：
大手企業におけるAI変革（AX）を絡めた人材開発プロジェクトを主導した実績。
・セールス・イネーブルメントへの理解：
セールス・イネーブルメント（営業強化）の仕組みの構築経験、またはそれに関する深い知見。
・SaaSビジネスの理解：
SaaSビジネスにおける主要メトリクス（NRR、Churn Rate等）への理解。
・グローバル・ビジネススキル：
ビジネスレベルの英語力（グローバル本社との戦略連携、ベストプラクティスの共有等）。