株式会社 UPSIDERのA003. オープンポジション(事業開発/BizDev)【正社員 / 03 / Biz】の求人

■About UPSIDER
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額8,500億円以上*）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上*／累計ファンド総額243億円*、条件提示は平均10営業日以内*。複数の金融機関・投資家が参画する独立系ベンチャーデットファンドとして国内最大規模）を展開しています。
2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。また、「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上*、アップロードされた領収書数は160万枚以上*、利用先制限機能では260件の利用先を設定可能と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。
事業成長としては、年間売上規模約100億円、かつ年間売上成長率50%以上*を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。
創業者である宮城・水野は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。
*各種数値は2025年11月末時点

▪️Why｜採用背景
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォーム」への進化を加速させるため、特定の事業領域に限定せず、次世代のUPSIDERを牽引する事業開発メンバーを募集します。
私たちは現在、法人カード「UPSIDER」を基盤としながら、2025年だけでも「PRESIDENT CARD」や「UPSIDER AI経理」など4つの新規事業を連続してリリースしてきました。 しかし、私たちが目指すプラットフォームの構想に対して、提供できているソリューションはまだ十分とは言えません。
今後、さらにスピードを上げて多角的な金融サービスを展開していくため、既存事業の劇的なグロースや、複数のステルス新規事業の立ち上げを担う人材が不可欠です。
あなたのこれまでの経験や強み、そして「何を成し遂げたいか」という志向に合わせ、最も大きなインパクトを生み出せるフィールドをお任せしたいと考えています。

▪️Role｜お任せしたい業務・責任範囲
特定の役割に限定されることなく、UPSIDERが提供する金融プラットフォームの拡大、及び新規事業の垂直立ち上げに関わるあらゆる業務を全方位で遂行していただきます。
候補者の方のバックグラウンドや強みに基づき、最適なプロジェクトからお任せしますが、想定される業務範囲は多岐にわたります。以下具体例です。

・新規事業における0→1のフェーズ：市場調査、事業戦略の立案、ビジネスモデルの構築、及び初期顧客の開拓
・既存事業における1→10、10→100のフェーズ：プロダクトのユニットエコノミクス改善、アライアンス戦略の立案及び実行、オペレーションの構築
・金融機関、大手企業等との戦略的パートナーシップの締結、及び共同事業の推進
・エンジニア、デザイナー、法務、コンプライアンス等、多職種のメンバーを巻き込んだプロジェクトマネジメント

▪️Field｜働く環境と面白さ
(1)国内屈指のプロフェッショナルが集う環境
マッキンゼー、楽天執行役員、ラクスル取締役CTO、LINE Financial執行役員など、多様なバックグラウンドを持つ精鋭たちが「世界的な金融プラットフォームを創る」という志のもとに集結しています。 各領域の第一人者と切磋琢磨しながら、事業を垂直立ち上げしていく経験は、他では得られない自己成長に繋がります。
(2)独自のAI技術と数十億件の未公開データ
AI与信アルゴリズムや業務自動化エンジン、さらに累計決済額を通じて蓄積された膨大な未公開オーダーデータといった強力なアセットを、新たな事業の「種」として活用できます。
(3)みずほフィナンシャルグループとの戦略的提携
国内最大級の金融グループとの強固なパートナーシップにより、スタートアップのスピード感と、社会インフラとしての巨大な影響力を両立させた、ダイナミックな事業展開の当事者となることが可能です。

▪️Information｜参考リンク
・UPSIDER note「「UPSIDERが消滅するシナリオ」── 1枚のメモから始まった過去最大投資の舞台裏」
https://note.com/toru_miyagi/n/n4ce952d73a74?magazine_key=m9ab2ad25f561
・UPSIDER note「故・瀧本哲史さんが私たちに配った武器 「人に投資しよう。1兆円企業を目指して」」
https://note.com/upsider_inc/n/nc4b79d8b35fa?magazine_key=m9ab2ad25f561
・UPSIDER note「なぜUPSIDERはみずほFG参画を決めたのか：葛藤の中で下した、経営者としての意思決定」
https://note.com/toru_miyagi/n/nc73d90ee0d01?magazine_key=m9ab2ad25f561

・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方

※本求人は「UPSIDERの事業開発(BizDev)ポジションに興味があるが、どの事業部がいいかがわからない／自身の経験を活かせるポジションをサーチしてもらいたい」という方向けの求人です。
※書類選考の結果、ご希望に添えない結果となる場合もございます。ご了承くださいませ。

・事業立ち上げ経験（失敗含む）があり、より大きな成功を狙う強い意志をお持ちの方
・圧倒的な成果を出した経験があり、個を超えて組織を率いる大勝負に挑みたい方
・今まで以上のプロジェクト推進、リードを担い、より社会的インパクトの大きな仕事をしたい方
・起業経験があり、より大きなスケールで再挑戦したい方