ユニファ株式会社の［Biz-03］商品企画・推進の求人

ユニファは「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスに、保育ICT領域を牽引しています。
本ポジションは、保育施設向けサービス「ルクミー」を誰に・何を・どう普及させるかを、販促・ナレッジ・コミュニティを通じて現場に実装し、施設向け営業力の強化と重点プロダクトの利用率向上に貢献いただく役割です。

当社は2013年の創業以来、保育施設とその利用者に向けて新たなサービスを提供し続け、プロダクト数・事業・組織ともに拡大を続けています。今後、商品企画の組織体制を強化すべく人員を増強します。

【組織ミッション】
「経営とフロントの結節点として、圧倒的な当事者意識と手触り感を持ちながら、経営ビジョンに基づく事業戦略を策定し、その事業戦略を事業計画に落とし込み、そしてその計画を達成させるために適切なKGI・KPIでの事業進捗管理により、事業と組織をドライブする。また、期中においては兵站部隊として、Biz本部・各事業部の計画達成に向けて、必要となるリソースの分配及び部署横断的な施策の立案・プロジェクトの推進を実施する。」ことがユニファの事業企画部のミッションとなります。

本ポジションは、その中で開発と営業の結節点となり、「ルクミー」を「誰に・何を・どう普及させるか」を、販促・ナレッジ・コミュニティといった具体的な打ち手に落とし込み、企画から実行までリードいただく役割です。実行を通じて顧客・現場・プロダクトの解像度を高め、将来的には売り方の設計まで担う統合的なPMMへと役割を広げていただくことを期待しています

【このポジションの魅力】
・プロダクトの「売り方」を、資料・コンテンツ・コミュニティという形で自分の手で実装できる大きな裁量
・経営とフロントの結節点で、企画・実行から効果検証まで一気通貫に関われる
・将来的には、実行で培った顧客・プロダクトの解像度を土台に、価格・訴求・競争戦略まで含めてLTV最大化を担う統合的なPMMへとキャリアを広げられます

【チーム】
現メンバーは広告代理店出身の営業・CS経験者や、幼稚園教諭から転身したメンバーなど、多様な経歴が集うチームです。
現場感の厚いチームに企画・マーケティングの視点を持ち込み、共に学びながら成長したい方を歓迎します。

【変更の範囲：会社の定める業務】

・ユニファのパーパス、バリューへの共感
・保育・教育／子育てに強い関心があり、社会性の高い事業に当事者意識を持って取り組める
・「プロダクト単体ではなく、営業・CS・マーケまで含めた“サービス全体”で価値を届ける」という発想に共感できる
・圧倒的当事者意識を持ち、立場やKPIの異なる関係者（営業・開発・経営企画・広報・サポート等）と合意形成しながら、目的達成のために動ける
・自身のやり方に固執せず、課題を自ら定義し、企画から実行まで粘り強くやり切れる方

事業会社における、商品企画・マーケティング・法人営業（ToB）・カスタマーサクセスのいずれかで、企画／改善／コンテンツ制作などを主体的にリードした実務経験2年以上（toB/toC問わず）

・商品企画・PMM・プロダクトマーケティング・セールスイネーブルメントの経験
・複数の部門・顧客フィードバックを統合して「イシューを定義」した経験
・ToB向けオウンドメディア・コミュニティ・ウェビナー等のコンテンツ企画／運営経験
・Pardot・Salesforce等のMA/CRM、Googleアナリティクス等の解析実務
・改善PDCA経験、HTML・CSSの知識／Web制作ディレクション