ユニファ株式会社の［Biz-01］SMB営業の求人

ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとしたITベンチャーです。
保育の現場ではまだまだ紙とペンのアナログ業務が多いのが実情です。IoTやAIを活用し、保育園・幼稚園などの業務負担を軽減することで、保育者の時間と心のゆとりを確保し、子ども達との豊かな関わりを増やし保育の質を高める「スマート保育園®」の実現を目指し、新規及び既存顧客に提案、伴走していただける方を募集しています。

様々なバックボーンを持つ個性ある社員が多く、また、しっかりとした指導・サポートを行う経験豊かなマネージャーがおり、社会貢献と自身の成長をダイレクトに実感できる環境です。

セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。
顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、
保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。

▽具体的には下記のとおりです。
・顧客への訪問、電話、オンライン等を用いたニーズ調査
・顧客が目指す姿を実現するための業務やコミュニケーションの改善サポート（コンサルティング）
・課題に即した商品やソリューションの提案、提供
・改善後の伴走（カスタマーサポート）
・改善の見える化、園内の魅力の見える化（カスタマーサクセス）

確固たるパーパスの元、顧客となる保育施設に対して何が合うのかを考えて提案しています。
保育施設の先生方の業務効率改善に向けた提案が、その先にお子様がいて、さらにその先に家族がいて、ということを想像しながらやっていける事も特徴の1つです。
進め方はある程度個々人の裁量に委ねられており、また社内に向けたアイデアの提案もしっかりと耳を傾ける風土があります。
営業として出来る事は無限大です。これまでのスキルやご経験を存分に発揮してください。

【変更の範囲：会社の定める業務】

◎研修等について◎
入社後は、OJTを中心に会社・プロダクト・ステークホルダー・業界等について広くインプット、アウトプットを行います。
習熟度にもよりますが、3週間～1ヶ月程度で最初の1件受注することが多く、一連の流れを経験していただきます。

◎どんなスキルが伸ばせるか◎
当社領域における営業だけでなく、汎用性のある営業スキルを伸ばせます。

・ユニファのパーパス、バリューへの共感
・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方
・現状のやり方や体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方
・同僚と一緒に物を作り上げることが好きな方
・売上最大化のミッションを担える方
・不確実なことやわからないことがあっても物事を前に進めることができる方
・論理的に物事を捉え、プランを立て、実行することのできる方

・営業経験が2年以上
・ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル
・課題に即したソリューションセールススキル

・新規開拓の営業経験
・BtoBにおけるソリューションセールス
・エンタープライズ企業への営業経験
・SaaSサービスやソフトウェアなどの営業経験
・育児支援サービス、子ども向け（乳幼児を含む）サービスの経験
　保育事業におけるSVなど、マネジメント経験
・カスタマーサクセス、カスタマーセールスの経験