【タイ】現地採用_事業開発の求人

◉会社概要 私たちは「サステナブルな次世代農業を起点とする超循環社会を実現する」をミッションに掲げ、2020年2月に設立した、名古屋大学発のグリーン＆アグリテックベンチャー企業です。 当社は地域の未利用バイオマス（もみ殻や樹皮など）を炭化したバイオ炭に、独自にスクリーニングした土壌微生物叢を添加し、有機肥料で微生物を培養した「高機能バイオ炭 ”宙炭（そらたん）”」を開発研究、販売しております。 この技術は日本酒の発酵技法を応用し、“土壌微生物菌群”を意図的に再現できる技術を応用しました。「宙炭」を導入することで、畑10aあたり、CO₂換算で1〜4tの炭素固定をすることができ、その他にも、有機肥料に適した土づくりの期間短縮、収量の向上などの効果があり、温室効果ガス排出削減以外にも、減化学肥料・有機転換を実現することができます。 今後、日本国内での実証・普及フェーズを経て、海外市場への本格展開を進めていきます。 中でもタイは、企業や事業体が大規模な農地を保有・管理する農業構造を持ち、サステナブルな農業モデルを社会実装していく上で重要な市場の一つと位置づけています。 ◉ 募集背景 TOWINGでは、宙炭（そらたん）を活用した持続可能な農業モデルの海外展開を進めています。 タイ市場では、企業や事業体が広い農地を保有・管理する大規模農業が多く、その特性を踏まえ、法人向け（BtoB）ビジネスを中心にした展開を考えています。 その中で求められているのは、単なる農業資材の販売ではなく、農業現場の課題を起点に、導入方法や提供価値そのものを設計していく事業づくりです。 現在、宙炭の供給体制やオペレーション面の基盤は整いつつありますが、 ・どの顧客に ・どのような価値として ・どのような形で届けるのか といった販売・事業スキームは、まだ検証フェーズにあります。 そこで今回、タイ市場において、立ち上げ中の法人向けBtoB事業を推進し、自ら手を動かしながら形にしていく営業・事業開発ポジションを募集します。 ◉ 職務内容 タイ市場における宙炭事業の立ち上げメンバーとして、以下の業務を担っていただきます。 ・大手グローバル食品企業等と連携し、同社が関与する農地サプライチェーン向けのBtoBtoBビジネス開発 ・農地の規模や作物、土壌状態などを踏まえた課題整理 ・宙炭をどのように活用することで課題改善につながるかの導入設計 ・検証・導入までを含めた提案パッケージの企画・提案 ・法人顧客との契約設計・交渉・関係構築 ・現地パートナーや流通を含めた販売スキームの検討 ・検証結果を踏まえた、販売モデルの改善・仕組み化 ※製品を「売る」ことが目的ではなく、農業の課題改善と事業としての成立を両立させることがミッションです。 ◉ ポジションの魅力 ・タイ市場における宙炭事業を構想・推進し、実行できるポジション ・営業でありながら、事業モデルそのものに深く関われる ・農業の現場課題と向き合いながら、持続可能な農業の実現に貢献できる ・「任された仕事」ではなく、自分でつくった事業を伸ばしていく実感を得られる 【受賞歴＆ニュース】 ・TOWING、タイ大手SCG Cement Company Limitedと戦略的パートナーシップを締結 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000057.000081010.html ・株式会社TOWING、タイ王国における高機能バイオ炭を活用した農業実証を本格展開 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000081010.html ・「Forbes JAPAN 30 UNDER 30」SCIENCE & TECHNOLOGY & LOCAL部門でTOWINGの西田兄弟（CEO＆CTO）受賞 https://towing.co.jp/blogs/news/forbes-japan-30-under-30-%E8%A5%BF%E7%94%B0%E5%85%84%E5%BC%9F%E3%81%8C%E5%8F%97%E8%B3%9E ・サステナブルな次世代農業を起点とする超循環社会の実現を目指すTOWINGが、国内普及＆世界展開に向けてシリーズBラウンドで19.4億の資金調達を実施ー　累計調達額29.5億円を達成　ー https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000081010.html ・2022年度「STI for SDGs」アワード 文部科学大臣賞受賞 https://www.jst.go.jp/sis/co-creation/sdgs-award/2022/result_2022.html ・農林水産省中小企業イノベーション創出推進事業約12.5億円で採択 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000081010.html 【業務提携実績】 ・東邦ガス株式会社の業務提携 ・豊橋市による持続可能な地域農業の実現に向けた取組みに関する協定締結

・「どう売るか」よりも、「どう事業として成立させるか」を考えてきた方 ・既存の成功モデルがない環境でも、仮説を立てて検証できる方 ・現地の農業構造や商習慣を理解し、事業に落とし込める方 ・自分の判断と行動が、事業の成否に直結するフェーズを楽しめる方 ・タイで腰を据えて、一つの事業を育てていきたい方

・タイ現地在住、またはタイでの勤務が可能な方 ・農業資材（農薬・肥料・種苗等）に関する海外営業、またはパートナーシップやスキーム構築等の事業開発のご経験、もしくは、農業資材流通に精通したネットワークをお持ちの方 ・法人向け（BtoB）ビジネスにおいて、提案・契約を主導してきたご経験 ・既存のやり方にとらわれず、ゼロから仕組みを考えてきたご経験

・商社（農業資材・アグリ領域）での海外ビジネス経験 ・農業資材を単品ではなく、導入設計を含めて提案してきたご経験 ・大規模農地・法人農業向けビジネスのご経験 ・農業バックグラウンド、または農業分野への強い関心

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