株式会社チームスピリットの【TSP】プロダクトセールス（AIシフトの提案で顧客の業務変革を推進！）の求人

【ポジションについて】
新設された「AI事業推進室」にて、生成AIを活用したシフト自動生成サービス
TeamSpirit AIシフトエージェント(https://www.teamspirit.com/ai-shift-agent )を中心とした、SaaS製品の販売を担っていただきます。
当室は、勤怠管理SaaS「TeamSpirit」で培った知見を土台に、これまでの提供形態にとらわれず、自社で企画・開発の主導権を持つプロダクト群を展開していく組織です。当社にとって、事業領域を大きく拡張していくフェーズの中核に位置する部門です。
本サービスは、小売・飲食・医療介護・物流・製造など、シフト勤務が事業運営の根幹をなす業界に対し、要員配置の最適化をAIで実現するものです。顧客が抱えているのは「シフト表を作るのが大変」という表層的な課題ではありません。人件費構造、要員計画、現場の定着率、そして既存の勤怠・基幹システムとの整合まで、経営課題として深く絡み合っています。
したがって本ポジションに求めるのは、プロダクトの機能を説明する営業ではありません。プロダクトを誰よりも深く理解した上で、顧客の業務と経営課題に踏み込み、複雑な商談を単独で完遂して受注まで持ち切る力です。
GTM戦略・価格設計・提案パッケージについては、室長および事業責任者が設計を進めています。入社後は、その土台の上で、新規開拓と既存顧客への提案の両方をご自身の裁量で回していただきます。

【具体的な業務】
①新規開拓による商談創出・受注
・小売／飲食／医療介護／物流／製造等、シフト管理に構造的課題を抱える業界への新規開拓。
・経営層・人事責任者・現場運営責任者など、複数階層を巻き込んだ提案活動と受注。
②既存顧客への提案・アップセル
・勤怠管理SaaS「TeamSpirit」の既存顧客基盤に対する提案活動。
・既に接点のある顧客の中から、シフト課題を抱える企業を掘り起こし、受注につなげる。
③プロダクトを軸とした提案の実行
・プロダクトの機能・思想・活用シーンを誰よりも深く理解し、顧客の業務に即した形で価値を提示。
・シフト作成業務、要員計画、人件費管理の実態をヒアリングし、導入効果を定量的に提示。
・既存の勤怠システム・基幹システムとの連携要件を踏まえた、実現可能な提案の構築。
④複雑な商談の完遂
・PoCを含む複数ステップの商談を、社内リソースを巻き込みながら単独で推進し、クロージングまで持ち切る。
⑤現場の声のフィードバック
・商談を通じて得た顧客の反応や要望を、室内のプロダクト担当へ共有。

＜このポジションの魅力＞
・会社の事業領域そのものを、拡張していく側に立てる
当室が担うのは、これまでの提供形態の延長線上にないプロダクト群です。既存事業の一部門ではなく、会社の次の柱を作る側から関わることができます。
・まだ勝者のいない市場で、最初の実績を作れる
AIによるシフト最適化は、国内はもとよりグローバルでも黎明期にあります。競合が確立していない市場で、最初の導入事例を自分の手で作る経験が積めます。
・「機能を説明する営業」から一段上がれる
顧客の人件費構造や要員計画にまで踏み込む提案が前提です。経営層と対等に議論しながら受注を積む経験は、そのまま次のキャリアの武器になります。
・強固な顧客基盤をアセットとして使える
勤怠管理SaaS「TeamSpirit」で築いた大手企業を含む顧客基盤があります。完全なゼロからの開拓ではなく、既存の信頼関係を起点にした提案が可能です。
・経営との距離が近く、意思決定が速い
AI事業推進室は執行役員直下の少数組織です。商談で必要になった判断が、その場で通る環境です。

＜想定顧客・提案規模＞
対象セグメント：ミドルマーケット〜エンタープライズ
想定顧客：シフト勤務者を多数抱える事業会社の経営層、人事・労務責任者、店舗／拠点運営責任者、情報システム部門
商談特性：大型・複数階層への提案・リードタイム長。PoCを経た段階的な導入拡大を想定
商談の起点：新規開拓と既存顧客への提案の両方を、ご自身の裁量で回していただきます

＜提供プロダクト＞
AIシフト（生成AIによるシフト自動生成サービス）

＜キャリアパス＞
トッププレイヤーとして専門性を極める道はもちろん、将来的にはチームを率いるセールスマネージャー、AI事業推進室が展開する他プロダクトを含めた横断的な営業推進、あるいは事業開発へのステップアップなど、本人の志向性と成果に応じた多様なキャリアパスを想定しています。

・数字に対する強い当事者意識を持ち、受注まで執着して取り切れる方
・自らプロダクトを触り、機能や思想を誰よりも早く深く理解しにいける方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、業務と経営の観点から課題を捉え直せる方
・経営層に対して、論理的に構造化された提案ができる方

・エンタープライズ向けSaaSの営業経験5年以上
・法人営業として、継続的に受注実績を積み上げてきた経験
・顧客の経営課題・業務プロセスを起点とした提案経験
・複数階層・複数ステップにわたる商談を、単独でクロージングまで完遂した経験

・小売／飲食／医療介護／物流／製造いずれかの業務理解
・顧客の既存システム構成を理解し、連携・移行を含めた提案経験
・生成AI、または最適化アルゴリズムを用いたプロダクトの提案経験
・新規開拓と既存顧客への提案の両方を、自ら回してきた経験
・立ち上げ間もないプロダクトの販売経験
・HR／労務／バックオフィス領域の業務知識