一般社団法人VCスタートアップ労働衛生推進協会のグロースマーケターの求人

■ 募集背景
当組合では、今期の重要目標として加入事業所数の拡大を掲げており、これまで以上にマーケティング機能を強化していく必要があります。
これまでは、ベンチャーキャピタル経由の紹介を中心に加入事業所を拡大してきましたが、今後は紹介に依存しない自律的なリード獲得の仕組みづくりが重要になります。

そこで今回、Webマーケティング、コンテンツ施策、イベント・ウェビナー施策などを通じて、認知拡大からリード獲得、育成までを推進いただけるマーケティング専任担当者を募集します。
決められた施策を実行するだけではなく、「どのようなチャネルで認知を広げるか」「どのようなコンテンツでリードを獲得するか」「どのようなイベントやウェビナーを企画すべきか」といった点から主体的に考え、実行いただくことを期待しています。
加入事業所数の拡大に直結する、裁量と重要度の高いポジションです。

■ 業務内容
自社サービスの認知拡大からリード獲得、ナーチャリングまで、マーケティング施策全般を幅広くお任せします。

単に指示された施策を実行するのではなく、目標達成に向けて必要な施策を自ら提案し、関係者を巻き込みながら実行していくことが求められる環境です。

＜具体的な業務内容＞
・Webマーケティング施策の企画・実行
・リードジェネレーション施策の企画・実行
・リードナーチャリングの仕組みづくり
・ホワイトペーパー、導入事例、サービス資料などのコンテンツ企画・作成
・ウェビナー、自社セミナー、共催イベントの企画・運営
・地方イベント、スタートアップ関連イベントへの出展・参加の企画・推進
・メールマーケティング、顧客向け情報発信の企画・実行
・マーケティング施策の効果測定、改善提案
・Growth部門内で連携し商談創出施策の企画・実行
・その他、加入事業所数拡大に向けたマーケティング施策全般

＜期待する役割＞
・紹介依存ではないリード獲得チャネルの構築
・Web、コンテンツ、イベントを活用した見込み顧客接点の創出
・マーケティング施策の仕組み化、再現性のある運用体制づくり
・Growthチームと連携した加入事業所数拡大への貢献

※ご本人の希望や稼働時間に応じて、商談などの顧客対応、セールス業務を兼務いただくことも個別に相談可能です。
※業務の変更範囲の制限なし

＜使用ツール＞
・Google Analytics4
・Slack
・CRM
・Google Workspace
・Gemini
・Zendesk

■ ポジションの魅力
2024年6月に当法人が設立母体として新たに開業した、ベンチャーキャピタル（VC）とスタートアップ向けの総合型健康保険組合でのポジションです。
VCおよびスタートアップを含む、スタートアップエコシステムにおける労働衛生の向上、健康福祉の増進に寄与する事業を行うことを目的とし、その継続的な実現のために健保組合を運営しています。

1. 急成長中の健康保険組合
   直近では、約500社のVCやスタートアップ企業にご加入いただき、企業にお勤めの従業員やそのご家族である3万5,000名以上の方にサービスを提供しています。
   私たち自身も健康保険業界のスタートアップとして、高い成長を目指しており、加入企業様も毎月継続的に増加しています。

2. マーケティング機能の立ち上げと新規チャネル構築
   当組合は設立から間もない成長フェーズにあり、加入事業所の拡大に向けて、マーケティング機能の強化を進めています。
   これまではVCからの紹介や既存ネットワークを中心に加入事業所を拡大してきましたが、今後は紹介に依存しないリード獲得チャネルの構築が重要になります。
   マーケティングポジションでは、Web、コンテンツ、ホワイトペーパー、導入事例、メールマーケティング、ウェビナー、自社セミナー、共催イベント、外部イベント出展など、幅広い施策を通じて見込み顧客との接点をつくっていただきます。
   VC・スタートアップ向けの健康保険組合という新しい領域において、どのようなメッセージが届くのか、どのチャネルが有効なのか、どのようなコンテンツが商談創出につながるのかを検証しながら、マーケティングの型をつくっていくフェーズです。
   Webからの問い合わせ獲得、イベント経由のリード創出、ホワイトペーパーや導入事例を活用した見込み顧客接点の拡大など、複数のチャネルを組み合わせながら、再現性のあるリード獲得の仕組みづくりに関わることができます。
   単なる認知拡大にとどまらず、加入事業所数の拡大に直結するマーケティング施策を企画・実行できる環境です。

3. 数字と仮説検証を重視するマーケティング組織
   当組合では、マーケティング活動においても、感覚や経験則だけに頼るのではなく、数字やデータをもとにした仮説検証を重視しています。
   流入数、リード獲得数、商談化率、施策ごとの反応、コンテンツの活用状況などを見ながら、ターゲット、訴求内容、チャネル、施策内容を継続的に見直していきます。
   過去の成功体験に基づく固定化されたマーケティング手法ではなく、市場環境や顧客ニーズの変化を捉えながら、その時々で最適な方法を模索していく組織です。
   マーケターとして成果に向き合いながら、再現性のあるマーケティングの仕組みそのものをつくっていく経験を積むことができます。

4. セールス・CS・開発と連携した事業成長への貢献
   マーケティングポジションは、Growth部門の一員として、セールスやカスタマーサクセスと連携しながら加入事業所数の拡大に貢献する役割です。
   獲得したリードがどのように商談につながり、どのような顧客が加入に至るのかまで把握しながら、施策の改善に取り組むことができます。
   また、現場で得られた顧客の声や商談内容をもとに、コンテンツ、訴求メッセージ、イベント企画、メール施策などを改善していくことができます。
   さらに、インハウスのプロダクト開発チームとも近い距離で連携し、顧客から寄せられる声や施策を通じて得られた反応を、サービス改善や情報発信のあり方にも活かしていくことができます。
   マーケティング、セールス、CS、開発が一体となって、加入企業や従業員にとってより使いやすく、価値のあるサービスをつくっていく体制づくりに関われます。

5. 意思決定の早い環境
   成長フェーズの組織だからこそ、新しい仕組みづくりや施策の立案・実行に主体的に関わることができます。
   少数精鋭の組織で、経営陣や他部門との距離も近いため、現場で得た気づきや顧客からの声をスピーディーに施策へ反映しやすい環境です。
   「もっとこうした方がよい」という提案を形にしやすく、自らの行動が組織の成長に直結する実感を持ちながら働くことができます。

6. デジタルファーストな運営
   当組合では、インハウスのプロダクト開発チームとオペレーションチームが連携し、業務効率化や電子化を積極的に進めています。
   従来の健康保険組合の運営にとどまらず、デジタルを活用することで、加入企業や従業員にとってより使いやすく、効率的な運営モデルの実現を目指しています。
   マーケティングポジションにおいても、顧客から寄せられる声や施策を通じて得られた反応をもとに、サービス改善や情報発信のあり方に関わることができます。
   健康保険業界における新しいスタンダードづくりに、ビジネスサイドから関われる環境です。

■ 選考プロセス
当社の選考プロセスは以下のような流れで選考を進めさせていただいます。
オファー金額が700万円以上の場合、リファレンスコールを依頼させていただきます。
また状況により、プロセス内容や選考の進行が変更される場合がございます。

1. 書類選考：履歴書、職務経歴書のご提出とSPIのご受験をお願いします。
2. 面接選考：オンラインでの1次、2次面接のお時間をいただきます。2次面接後、最終面接のみオフラインでお願いすることがございます（居住地次第）。
3. オファー：最終面接後、1~2週間ほどで回答いたします。
4. 契約締結：オファー受諾をご検討いただく過程で、オフィス見学・従業員とのご面談なども可能です。内諾いただいた後、契約手続きと入社手続きを進めます。

・PCや新しいツール、マーケティングツール、AIツール等を活用した業務に抵抗が無い方
・立ち上げフェーズで仮説検証しながら、マーケティング施策やリード獲得の仕組みを作る柔軟性のある方
・課題の特定から施策立案、実行、効果検証、改善までのプロセスを一貫して回すことができる方
・指示を待つのではなく、「どのようなチャネルで認知を広げるか」「どのようなコンテンツでリードを獲得するか」を主体的に考え、提案・実行できる方
・セールスチームと連携し、商談創出や加入事業所数の拡大に向けてマーケティング活動を推進できる方
・ホワイトペーパー、ウェビナー、イベント、メールマーケティングなど、複数の施策を横断して企画・実行することに前向きな方
・数値や顧客の反応をもとに、施策の成果を振り返り、改善を続けることができる方
・スタートアップや成長産業、起業にご関心のある方、スタートアップ企業での勤務経験がある方
・チームを横断し社内外の関係者と連携して業務を進めるために、円滑なコミュニケーションが取れる方
・医療財源の課題に取り組むことで、社会へ貢献することにやりがいを感じる方

・以下のいずれかの経験のある方
　- BtoBマーケティング
　- Webマーケティング
　- コンテンツマーケティング
　- イベントマーケティング
　- セミナー、ウェビナー等の企画・運営
　- リードジェネレーション、リードナーチャリング施策の企画・実行

・以下のビジネススキルのある方
　- BtoBの顧客理解に基づいたマーケティング施策の企画・実行
　- リード獲得に向けたチャネル設計、施策設計
　- ホワイトペーパー、サービス資料、メール文面、セミナー資料などのコンテンツ企画・作成
　- 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント
　- セールスチームと連携した商談創出施策の推進
　- 数値分析による課題特定・改善
　- ドキュメンテーション

・MAツール、CRM、SFA、Google Analytics等の活用経験のある方
・BtoB SaaS、スタートアップ、法人向けサービスでのマーケティング経験のある方
・リード獲得施策やマーケティング組織の立ち上げ経験のある方
・ウェビナー、自社セミナー、共催イベント、展示会等の企画・運営経験のある方
・ホワイトペーパー、導入事例、記事コンテンツ等の企画・制作経験のある方
・メールマーケティングやナーチャリング施策の設計・運用経験のある方
・LLM最適化などの経験がある方
・B2B2Eのサービス・プロダクト分野での経験のある方
・VC、スタートアップ、バックオフィス、人事労務、福利厚生領域への関心がある方
・医療財源の課題に取り組むことで、社会へ貢献することにやりがいを感じる方