株式会社スピークバディの法人営業の求人

【募集背景】
スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、
AI英会話アプリで累計500万DLの実績を築いてきました。

現在は法人向け英語研修サービスも拡大しており、
サービス開始より約3年で累計導入企業350社を突破。
みずほFG様、三井不動産様、京セラ様、東京エレクトロン様、東京メトロ様など、エンタープライズ企業を中心に、幅広くご活用いただいています。

エンタープライズ企業のお客様とは、契約後も組織全体への展開や研修設計の見直しなど、長く深いお付き合いが続きます。
その関係をより強くするため、フィールドセールスとカスタマーサクセスを分けるのではなく、同じ担当者がお客様に向き合い続ける担当制とし、カスタマーグロースグループを新設しました。

この新たな体制のもと、法人向け英語研修サービスの提案・導入・活用支援を一気通貫で担い、お客様と向き合いながら試行錯誤を重ね、事業成長に繋げる法人営業担当を募集します。

【業務内容】
① 新規法人顧客に対する英語研修サービス「スピークバディ for Business」の提案・受注活動
② 既存顧客に対する活用支援、利用対象者の拡大、契約更新の提案、別サービスの追加提案活動
③ 商談内容や受注・失注理由をもとにした提案内容・営業・活用支援プロセスの改善
※ 東京近郊のお客様へ訪問でのお打ち合わせがございます

【チーム】
カスタマーグロースグループのマネージャーにレポートする形で、担当顧客の営業・活用支援を担っていただきます。

法人事業部は、マーケ・インサイドセールス・カスタマーグロース（セールス＆CS）・BizOpsが日常的に連携しながら、少人数で事業を前に進めているチームです。

マネージャー層は事業推進や営業組織づくりの経験が豊富で、日々の商談や案件相談を通じて、実務ベースで学べる環境があります。

上からやり方を押しつけるのではなく、相談や壁打ちをしながら進めていくスタイルを大切にしています。
一方で、営業プロセスや活用支援プロセス、役割分担など、まだ整備しきれていない部分もあるため、
実務を通じた改善や仕組みづくりにも関わっていただけると嬉しいです。

まずは担当顧客に向き合うところからスタートし、経験や成果に応じて、徐々に役割の幅を広げていく方針です。

【本ポジションの魅力】
① 日本を代表するエンタープライズ企業のグローバル人材育成というテーマに向き合い、契約までに留まらず活用支援も含め企業の変化に直結する手応えを得られます。
② 異業種（製造メーカー、HR Tech企業等）から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、自身の強みを活かして立ち上がっていけます。
③ 成果や志向に応じて、将来的にチームリーダーとしての役割を担っていただくことも視野に入れています。

【入社後の業務イメージ】
■入社後1か月
先輩社員の商談に同席しながらサービスや顧客、業務の流れを理解し、自ら新規商談を担当します。

■入社後2〜3か月
自らKPIを意識しながら商談を進め受注、オンボーディング、活用支援と一連の流れを経験します。

■入社後3か月以降
エンタープライズ企業への新規商談、既存企業への活用支援を並行して推進いただきます。

① 変化のある環境に対して前向きに適応し、足りない知識や経験を自ら学びながら、新しいやり方にも柔軟に挑戦できる方
② 社内外を問わず、自分の考えや意見を率直に伝え、相手の立場を尊重しながら、事実や目的を踏まえて建設的にコミュニケーションできる方
③ 自ら考えて計画や戦略を立て、粘り強く試行錯誤しながら、主体的に行動に移せる方

① 業種を問わず、法人向け商材において、顧客課題を踏まえた提案型営業の経験をお持ちの方
② 大企業向けの営業もしくはそれに準ずる提案・折衝業務の経験をお持ちの方（複数の関係者を巻き込んだ調整等）
③ 契約獲得だけでなく、契約後のサービス活用や契約継続を意識した営業活動に携わられたご経験をお持ちの方

① 人事・研修・人材育成領域、もしくは無形商材の営業経験
② 新規開拓と既存顧客の深耕をいずれも経験されている方
③ 契約後のカスタマーサクセス、活用支援を経験されている方