株式会社スピークバディの法人営業の求人

【募集背景】
スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、
AI英会話アプリで累計500万DLの実績を築いてきました。

現在は法人向け英語研修サービスも拡大しており、
開始約2年で累計導入企業300社を突破。
大手企業を中心に、自治体・学校法人まで幅広く活用いただいています。
（みずほFG様、三井不動産様、京セラ様 ほか）。

事業が急成長する一方で、増大していく顧客接点に対し営業の型を作り、プロセスを整えながら、チーム一丸となって成果を出していくことが今後の成長における重要なテーマです。

そこで今回、法人向け英語研修サービスの提案・導入支援を担い、顧客と向き合いながら試行錯誤を重ね、チームとしての営業力を高めていく法人営業メンバーを募集します。

【業務内容】
① 新規法人顧客に対する英語研修サービス「スピークバディ for Business」の提案・受注活動
② 既存顧客に対する利用対象者の拡大、契約更新の提案、別サービスの追加提案などのアカウント営業
③ 商談内容や受注・失注理由をもとにした提案内容・営業プロセスの改善

【チーム】
法人事業部は、セールス・CS・マーケが日常的に連携しながら、少人数で事業を前に進めているチームです。

マネージャー層は事業推進や営業組織づくりの経験が豊富で、日々の商談や案件相談を通じて、実務ベースで学べる環境があります。

上からやり方を押しつけるのではなく、相談や壁打ちをしながら進めていくスタイルを大切にしています。
一方で、営業プロセスや役割分担など、まだ整備しきれていない部分もあるため、
実務を通じた改善や仕組みづくりにも関わっていただけると嬉しいです。

まずは担当顧客に向き合うところからスタートし、経験や成果に応じて、徐々に役割の幅を広げていく方針です。

【本ポジションの魅力】
① 日本を代表する大企業の人材育成・グローバル化というテーマに向き合い、営業としての提案が企業の変化に直結する手応えを得られます
② 異業種から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、自身の営業経験や強みを活かして立ち上がっていけます
③ 成果や志向に応じて、将来的にチームリーダーとしての役割を担っていただくことも視野に入れています

① 変化のある環境に対して受け身にならず、過去の失敗や経験を学びに変えながら、新しいやり方にも前向きに取り組める方
② 相手の立場や組織規模に関わらず、事実や目的を踏まえた建設的なコミュニケーションができる方
③ 自ら考えようとする姿勢を持ち、試行錯誤を重ねていける方

① 業種を問わず、法人向け商材において、顧客課題を踏まえた提案型営業の経験をお持ちの方
② 大企業向けの営業もしくはそれに準ずる提案・折衝業務の経験をお持ちの方（複数の関係者を巻き込んだ調整等）
③ 契約獲得だけでなく、契約後のサービス活用や契約継続を意識した営業活動に携わられたご経験をお持ちの方

① 人事・研修・人材育成領域、もしくは無形商材の営業経験
② 新規開拓と既存顧客の深耕をいずれも経験されている方
③ 営業活動の中で、提案内容や進め方の改善に主体的に取り組んだご経験