株式会社Solafuneの官公庁向け事業開発 / シニアメンバー（Business Development for Japanese Government)の求人

＜会社・ポジション概要＞
株式会社Solafuneは「Planetary Intelligence OS」の構築を目指すスタートアップです。衛星データ分析やAI解析を核に、防衛・安全保障、インフラ監視、環境モニタリング等の分野で官公庁との取引実績を急速に積み上げています。

本ポジションは、官公庁案件の事業開発をシニアレベルでリードするポジションです。これまでの公共調達の豊富な経験・ノウハウをSolafuneに持ち込み、案件の発掘・精査から提案・実行まで一気通貫で推進しながら、チームの知識ベースを底上げしていただきます。

＜このポジションが生まれた背景＞
Solafuneは現在、防衛省・警察庁・内閣府等の中央省庁をはじめ、各都道府県庁といった地方自治体、さらには情報通信研究機構や防災科学技術研究所等の研究機関など、多様な官公庁との取引実績を積み上げています。官公庁調達には、民間ビジネスとは異なる独自のプロセス・リズム・関係構築の作法があります。その特性を深く理解し戦略的に活用できる専門人材が、事業スケール化の最大のレバーになると考えています。

「Planetary Intelligence OS」—— 衛星・AI・インテリジェンスを統合したグローバルプラットフォームの実現という壮大な構想を推進するうえで、官公庁はもっとも重要なパートナーのひとつです。外部で培ってきた公共調達のノウハウをSolafuneに持ち込み、私たちのやり方と融合させながら、新しい標準を一緒に作ってくれる方を求めています。

＜業務内容＞
① 案件発掘・情報収集フェーズ
・官公庁の調達情報の継続的なモニタリング
・官公庁との関係構築
・案件の戦略性・売上規模・優先順位付け

② 案件精査・参入判断フェーズ
・競合分析・仕様書精査・要件の整理とSolafuneの技術優位性のマッピング
・案件ごとの参入可否判断と価格戦略の策定
・社内スクリーニングプロセスの運用・改善

③ 提案・入札実行フェーズ
・Solafuneの技術・実績を最大限に活かした提案書の作成
・入札価格の設定と稟議・承認フローの推進
・必要書類の準備・期限管理・提出業務

④ 落札後の案件管理・実行フェーズ
・契約締結・キックオフ調整・先方官公庁との窓口対応
・プロジェクト実行体制の構築と進捗管理
・次回入札に向けた実績の整理・ナレッジ蓄積

⑤ 組織・戦略へのリーダーシップ
・公共調達の知見・ノウハウの社内共有・体系化
・ジュニアメンバーの育成・OJT支援
・Planetary Intelligence OS構想を踏まえた事業開発や提案

＜このポジションの魅力＞
・官公庁調達という特性—— 長期的な関係構築、大型予算、社会インフラとの接続—— を最大限に活用し、事業そのものを設計する仕事
・防衛・安全保障・環境・交通・インテリジェンスなど、社会の根幹を担う多様な省庁と深く関わることで、自身のビジネス領域と専門性が飛躍的に広がる
・「Planetary Intelligence OS」という壮大なビジョンの実現を最前線で担う役割。官公庁案件を通じて構想の具現化に直接貢献できる
・小さく機動的なチームだからこそ、自分の意思決定が会社の方向性と売上に直結する。大企業では得られないスピードと裁量
・宇宙・AI・安全保障という最先端の掛け合わせ領域で、日本の公共セクターの未来を共に作るキャリア

・「勝てる案件を戦略的に選ぶ」思考力と数字へのこだわり
・ルールの曖昧な領域でも自律的に判断し前進できるオーナーシップ
・技術者・経営層・官公庁担当者と対等にコミュニケーションできる柔軟性
・外部で培ってきた公共調達の知見をSolafuneに持ち込み、組織と共に進化させる姿勢

・官公庁・公共機関向けの事業開発・調達対応の実務経験（5年以上）
・公共調達プロセスへの深い理解と豊富な実践経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ大型案件の推進経験
・提案書・仕様書等の高品質なドキュメント作成能力

・防衛・安全保障・インテリジェンス分野での調達・事業開発経験
・大手ITベンダー・SIer出身者（大規模システム案件への目利き力）
・衛星データ・地理空間情報・AIソリューションに関する知識
・OSINT・電子戦・シミュレーション等の安全保障技術領域への関心
・メンバー育成・チームビルディングの経験