株式会社Solafuneの官公庁向け事業開発 / シニアクラス（Business Development for Japanese Government)の求人

＜会社・ポジション概要＞
株式会社Solafuneは「Planetary Intelligence OS」の構築を目指すスタートアップです。衛星データ分析やAI解析を核に、防衛・安全保障、インフラ監視、環境モニタリング等の分野で官公庁との取引実績を急速に積み上げています。

本ポジションは、官公庁案件の事業開発をシニアレベルでリードするポジションです。これまでの公共調達の豊富な経験・ノウハウをSolafuneに持ち込み、案件の発掘・精査から提案・実行まで一気通貫で推進しながら、チームの知識ベースを底上げしていただきます。

＜このポジションが生まれた背景＞
Solafuneは現在、防衛省・警察庁・内閣府等の中央省庁をはじめ、各都道府県庁といった地方自治体、さらには情報通信研究機構や防災科学技術研究所等の研究機関など、多様な官公庁との取引実績を積み上げています。官公庁調達には、民間ビジネスとは異なる独自のプロセス・リズム・関係構築の作法があります。その特性を深く理解し戦略的に活用できる専門人材が、事業スケール化の最大のレバーになると考えています。

「Planetary Intelligence OS」—— 衛星・AI・インテリジェンスを統合したグローバルプラットフォームの実現という壮大な構想を推進するうえで、官公庁はもっとも重要なパートナーのひとつです。外部で培ってきた公共調達のノウハウをSolafuneに持ち込み、私たちのやり方と融合させながら、新しい標準を一緒に作ってくれる方を求めています。

＜業務内容＞
案件探索・戦略立案
・官公庁案件、公募、公告情報の収集
・政策動向や予算情報のリサーチ
・応札候補案件の選定
・Go / No Go判断
・新規領域への参入検討

提案・受注活動
・提案書、企画書、プロポーザルの作成
・入札対応
・官公庁との折衝
・社内レビューの推進

関係構築・案件形成
・官公庁担当者との関係構築
・情報収集
・案件形成支援

社内連携
・エンジニアとの提案内容整理
・デリバリーチームとの調整
・案件推進体制の構築

＜このポジションの魅力＞
・官公庁調達という特性—— 長期的な関係構築、大型予算、社会インフラとの接続—— を最大限に活用し、事業そのものを設計する仕事
・防衛・安全保障・環境・交通・インテリジェンスなど、社会の根幹を担う多様な省庁と深く関わることで、自身のビジネス領域と専門性が飛躍的に広がる
・「Planetary Intelligence OS」という壮大なビジョンの実現を最前線で担う役割。官公庁案件を通じて構想の具現化に直接貢献できる
・小さく機動的なチームだからこそ、自分の意思決定が会社の方向性と売上に直結する。大企業では得られないスピードと裁量
・宇宙・AI・安全保障という最先端の掛け合わせ領域で、日本の公共セクターの未来を共に作るキャリア

・不確実性の高い環境を楽しめる方
・官公庁領域で新しい価値を作りたい方

以下いずれかの経験を5年以上お持ちの方
・官公庁における政策立案、事業企画、プロジェクト推進、調達・契約業務等の経験
・官公庁向け営業・事業開発の経験
・公共調達・入札対応の経験
・官公庁案件における提案・受注経験
・公共領域におけるコンサルティング経験

※官公庁・民間いずれの立場でのご経験も歓迎します。

・防衛省・自衛隊等での勤務経験
・防衛・安全保障領域の知見
・SIer・メーカー・スタートアップ等における官公庁案件経験
・官民連携・PPP・実証事業等の推進経験
・PM経験
・英語でのテキストコミュニケーション