株式会社Solafuneの官公庁向け事業開発 / メンバークラス（Business Development for Japanese Government）の求人

＜会社・ポジション概要＞
株式会社Solafuneは「Planetary Intelligence OS」の構築を目指すスタートアップです。衛星データ分析やAI解析を核に、防衛・安全保障、インフラ監視、環境モニタリング等の分野で官公庁との取引実績を急速に積み上げています。

本ポジションは、官公庁案件の事業開発チームに加わり、シニアメンバーと共に実務を担うジュニアポジションです。案件情報の収集・整理から提案書作成のサポート、プロジェクト管理まで幅広く携わりながら、公共調達の実践知識を身につけていただきます。

＜このポジションが生まれた背景＞
Solafuneは現在、防衛省・警察庁・内閣府等の中央省庁をはじめ、各都道府県庁といった地方自治体、さらには情報通信研究機構や防災科学技術研究所等の研究機関など、多様な官公庁との取引実績を積み上げています。官公庁調達には、民間ビジネスとは異なる独自のプロセス・リズム・関係構築の作法があります。その特性を深く理解し戦略的に活用できる専門人材が、事業スケール化の最大のレバーになると考えています。

「Planetary Intelligence OS」——衛星・AI・インテリジェンスを統合したグローバルプラットフォームの実現という壮大な構想があります。官公庁との取引を通じてこの構想を具現化していくチームの一員として、未来の事業開発を担う人材を育てていきたいと考えています。成長意欲があり、公共調達の世界でキャリアを切り拓きたい方を歓迎します。

＜業務内容＞
① 案件発掘・情報収集フェーズ
・官公庁の調達情報の継続的なモニタリング
・官公庁との関係構築
・案件の戦略性・売上規模・優先順位付け

② 案件精査・参入判断フェーズ
・競合分析・仕様書精査・要件の整理とSolafuneの技術優位性のマッピング
・案件ごとの参入可否判断と価格戦略の策定
・社内スクリーニングプロセスの運用・改善

③ 提案・入札実行フェーズ
・Solafuneの技術・実績を最大限に活かした提案書の作成
・入札価格の設定と稟議・承認フローの推進
・必要書類の準備・期限管理・提出業務

④ 落札後の案件管理・実行フェーズ
・契約締結・キックオフ調整・先方官公庁との窓口対応
・プロジェクト実行体制の構築と進捗管理
・次回入札に向けた実績の整理・ナレッジ蓄積

⑤ 組織への貢献・成長
・案件情報の整理・データベース化によるチームの知識基盤構築
・調査・リサーチ業務を通じた公共調達知識の習得
・シニアメンバーのもとでのOJTによる実践スキルの習得

＜このポジションの魅力＞
・官公庁調達という特性——長期的な関係構築、大型予算、社会インフラとの接続——を最大限に活用し、事業そのものを設計する仕事
・防衛・安全保障・環境・交通・インテリジェンスなど、社会の根幹を担う多様な省庁と深く関わることで、自身のビジネス領域と専門性が飛躍的に広がる
・「Planetary Intelligence OS」という壮大なビジョンの実現を最前線で担う役割。官公庁案件を通じて構想の具現化に直接貢献できる
・小さく機動的なチームだからこそ、自分の意思決定が会社の方向性と売上に直結する。大企業では得られないスピードと裁量
・宇宙・AI・安全保障という最先端の掛け合わせ領域で、日本の公共セクターの未来を共に作るキャリア

・官公庁調達という専門領域を、キャリアの軸として本気で磨いていく意欲
・わからないことを素直に聞きながら、着実に実力をつけていく謙虚さと積極性
・宇宙・AI・安全保障というフロンティア領域への強い興味・関心
・小さなチームで大きな仕事に挑む、スタートアップマインド

・官公庁・公共機関向けの営業・事業開発・調達に関わる実務経験（1年以上）、または強い関心
・論理的な文章作成・ドキュメント整理能力
・チームと連携しながら主体的に動けるコミュニケーション力

・官公庁・公共機関との接点がある業務経験（事務、営業サポート、調査等）
・防衛・安全保障・宇宙・AI分野への関心
・衛星データ・地理空間情報・インテリジェンスに関する知識・学習経験
・スタートアップ環境での業務経験・環境変化への適応力