株式会社スマートバンクの【事業責任者候補】BizDev(事業開発)の求人

【募集背景】
スマートバンクは「頑張らなくても自然とお金が整う、次世代型のAI家計簿」として「ワンバンク」を提供開始し、現在は200万ダウンロード、月間取引金額は数十億円を突破しています。

私たちのミッションである「お金に悩まない未来を、新しい常識で」を実現するためには、既存の決済・家計管理領域にとどまらず、そこから派生するあらゆる領域で、新たな収益の柱となる事業を次々と創出していく必要があります。

しかし、解決すべき課題やマーケットの機会が無数に広がる一方で、それらを事業として成立させ、PL責任を持って推進できるリーダーをさらに増やし、事業創造のスピードを加速させていきたいと考えています。

そのため今回の募集では、金融や決済といった特定のドメイン知識に依存するのではなく、不確実な環境下でも複雑な課題を解く「問題解決能力」と、組織を牽引し成果を再現できる「推進力」を持つ、事業責任者を求めています。

入社後はCEOやCOO直下のポジションとして、経営陣と対峙しながら事業創造・拡大に取り組んでいただきます。 「何をするか」から定義し、自身の手で事業をグロースさせる。スマートバンクの次のフェーズを支える「プロフェッショナルな事業家」としての参画を心よりお待ちしています。

【主な業務内容】
COO直下の事業責任者として、新規または既存事業のPL（損益）責任を負い、戦略策定から実行、組織づくりまでリードしていただきます

・事業戦略の立案・実行
　・市場環境・顧客課題・法規制の動向を深く理解した上での事業機会の特定
　・担当領域における中長期（1〜3年）の事業戦略立案、および勝ち筋（KSF）の定義
・事業推進
　・KPIマネジメント、およびKPI改善施策の企画・推進
　・外部パートナー（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との提携・交渉・スキーム構築
　・社内のPM・デザイン・リサーチ・開発チームと連携した、プロジェクトマネジメント
・チームマネジメント
　・事業目標達成に必要な組織構造の設計と採用計画の策定
　・メンバーマネジメントおよび事業貢献に対する評価フィードバック

【参考情報】
　 〜BizDevメンバーのインタビュー〜
　　 [BizDev赤池が語るFintech×BizDevの面白さとは？【SmartBank Members#1 】] https://smartbank.co.jp/podcast/05-chihaya

　 〜創業の歴史〜
　　　 -[「フリマアプリの次」を探して- 2度目の起業はじめました] https://note.com/horishou/n/n0fe9631460b2
　　　 -[デザイナー起業家、二周目のはじまり - You can (not) change the world.]https://takejune.com/posts/next
　　 　-[SmartBank, Inc. を創業し B/43 というサービスをはじめました] https://yuta.hatenablog.com/entry/2021/04/28/090354

　 〜働き方・カルチャー〜
　　　-[スマートバンクの働き方＆カルチャー紹介] https://blog.smartbank.co.jp/entry/2022/05/11/120000

・特定の職種（営業、企画など）に閉じず、事業成功のためなら何でもやる「総合格闘技」的な動きができる人
・経営陣と視座を合わせ、経営視点で事業の是非を判断できる人
・役職・権限に頼らず、信頼と論理性で人を動かせる人

・事業会社での事業開発、事業企画、またはサービス推進の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高い折衝・交渉経験
・数値（KPI/PL）に責任を持ち、未達課題を特定・解決して成果を出した経験
・ゼロベースで物事を構造化し、実行プランに落とし込める高い問題解決能力

・toCプロダクトにおける事業開発経験
・金融・決済業界の知識、または法規制が関わる事業立ち上げ経験
・SQL等を用いた分析経験
・10人以下のスモールチームにおける、プレイングマネージャー経験