株式会社シックスティーパーセントの03_ブランドセールス_China/Southeast Asia（Brand Sales）の求人

※ご経歴がわかるよう文章の記載やURL添付、もしくは経歴書等の添付のいづれかをお願いいたします。

＜会社 / 事業概要＞
弊社は、2018年7月創業以来 "アジアのファッションを世界のメインストリームへ" をミッションとし、アジアのブランドを世界へ発信するスタートアップです。アジアのブランド2,500ショップ以上が出店し月間利用者数50万名を超える越境ECプラットフォーム事業と、ファッションブランドのグローバル進出を支援するブランドパートナー事業を展開しています。

越境ECプラットフォーム「60％」は、まだ日本では有名ではない隠れたアジアのファッションブランドを見つけ出し、トレンド化して発信する『キュレーション』が強みであり、アジアのファッションブランドと感度の高い10代・20代ユーザーをつなぐことで、新たなトレンドを創出しています。

また、ブランドパートナー事業は、アジアのファッションブランドが日本および海外へ進出する際のマーケティング、プロモーション、ブランディングなど、認知獲得・拡大から販売までを一貫して支援するサービスであり、新規事業として立ち上げ、急成長フェーズです。

そのような中、2024年2月にシリーズAの資金調達を実行し、さらなる事業成長を加速させ、一緒にミッションを実現するための仲間を探しております。

＜募集背景＞
現在、会社の第二の柱として、コマース領域外でブランドのグローバル展開を支援する「ブランドパートナー事業」の立ち上げを進めています。
この新規事業では、まずはアジアブランドの日本市場進出支援からスタート。SNS運用代行・インフルエンサー施策・POPUP出店支援などを提供し、今後は広告・コンテンツ企画や自社EC構築・店舗運営・卸・ライセンスといった周辺領域にも拡大を予定しています。

本ポジションでは、このブランドパートナー事業におけるセールス組織の立ち上げメンバーです。特に中華圏やタイ、インドネシアなどのブランドを中心に担当をお任せします。
EC事業があるため、代理店などとは異なり
・ECプラットフォーム（60%）と連携し、マーケ施策と「販売」を接続
・越境ECに不可欠な物流・翻訳・決済などはすべて当社が担う
という販売基盤の強さと、ファンづくりの戦略支援の両輪で、ブランドに深く入り込むことができます。

また、大手ブランドの支援ではなく、アジア各国で新たに誕生している“インディーズブランド”を対象とし、彼らと共に成長していくフェーズの面白さも大きな魅力です。
まさに「ブランドと伴走しながら、新たなグローバル展開の当たり前を創る」ことに挑戦できるポジションです。

＜業務内容＞
以下の2領域を中心にお任せします。まずはプレイングからしっかり行っていただき、戦略設計・組織構築にまで幅広くご活躍いただくことを想定しています。

■ ブランドキュレーション・オンボーディング（EC出店支援）
・出店対象ブランドの選定／出店戦略立案
・ブランドへの営業（インサイド／フィールド）
・出店後の初期売上創出に向けたオンボーディング支援
・社内他チーム（編集・マーケ・CSなど）との連携／プロジェクト推進

■ ブランドセールス（ブランドパートナー事業の提案営業）
・日本市場向けの支援サービスの提案営業
（例：SNS運用代行、インフルエンサー施策、POPUP支援、広告・コンテンツ制作）
・営業企画（オプション構成・価格設計など）
・案件受注後の運用チームとの連携体制構築
・オペレーション構築・改善

＜組織環境＞
平均年齢は26歳と非常に若いチーム構成されています。国籍、年齢、在籍期間、役職は関係なく、フラットに意見を言い合えるチームです。ビジネス、クリエイティブ、テクノロジー、グローバルに興味を持ったメンバーが集まっています。

・海外のブランドとの取引が多いため英語や韓国語など言語スキルを生かすセールスメンバー
・越境ECという世界中の人々に使われるプロダクトを開発するエンジニアメンバー
・ファッションが好きで顧客を熱狂させるようなブランディングやマーケ施策を考えるマーケティングメンバー

・セールス領域に閉じず、事業・組織づくり全体にコミットしたい方
・言語・文化・組織の壁を超えて事業推進する力を持つ方
・ファッションやアジアブランドへの熱意がある方
・“代理店”ではなく、“ブランドのパートナー”として価値を提供したい方
・プラットフォームとマーケ施策を連動させ、実際に「売る」ところまで一気通貫で設計したい方
・小さなブランドを“伴走型支援”でスケールさせることにやりがいを感じる方
・カオスなフェーズを前向きに楽しみ、自ら意思を持って動ける方

・英語がビジネス〜ネイティブレベル
・中国語がビジネス〜ネイティブレベル
・日本語がビジネス〜ネイティブレベル
・以下のいずれかに該当する方（目安：2年程度）

• toB向けソリューション提案型営業の経験（事業会社・代理店・コンサル等）
• 複数部署を巻き込んだ営業プロジェクトや営業企画の経験
• 新規組織・事業の立ち上げ経験

・スタートアップやベンチャーでのセールス/事業開発経験
・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・ブランド支援/PR業務の経験（PR代理店・編集・マーケ支援業など）
・海外ブランドとの実務経験（メーカー/卸/小売など）
・複数言語でのビジネスコミュニケーション能力
・韓国語がビジネス〜ネイティブレベル