株式会社shizaiのBiz-02b.パートナーアライアンスの求人

▼Overview

私たちshizaiは「AIとグローバルな調達網でサプライチェーンを理想形に」をMissionに掲げるスタートアップです。
現在はサプライチェーンの中でも市場規模約5兆円の包装資材領域をAI/techで最先端に変えるチャレンジをしており、特にEC・小売企業の梱包資材調達・物流・在庫管理をワンストップで支援しています。

ポジション概要

複数の物流パートナーと連携し、案件創出および売上拡大を担うポジションです。

本ポジションでは、準大手〜中堅の物流企業・3PL事業者を中心に、
・パートナー開拓
・関係構築
・案件創出〜クロージング
までを一気通貫でお任せします。

既存のアライアンスモデルをベースにしながら、パートナーとの連携を通じて継続的に売上を創出していくことがミッションです。
また中長期的には、物流領域を起点に、EC支援・コスト削減などの隣接領域にもパートナーシップを拡張していく想定です。

▼ 業務内容

物流企業・3PLとのパートナーシップを構築し、継続的な案件創出と売上拡大を担います。
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

具体的には：

• 物流企業・3PL事業者の新規開拓（既存ネットワークやリファラルを活用した接点創出を含む）
• 経営層・現場責任者・現場担当者との関係構築（訪問・出張・会食含む）
• パートナーの課題ヒアリングおよび提案機会の創出
• 案件創出〜クロージングまでの推進
• 既存パートナーの活性化（案件数最大化・関係深耕）

▼ ポジションの特徴

• 既存のアライアンスモデルをベースに取り組める環境
• パートナーと連携しながら売上を創出する経験
• 将来的に隣接領域へ拡張していく事業フェーズ

▼ もう少し知りたい方へ

• パートナーとの協業を通じて、案件創出〜推進まで一貫して関わることができます
• 立ち上げフェーズのため、業務の幅を広げながら経験を積むことが可能です
• 社内外の関係者と連携しながら業務を進める環境です
• 事業状況や数値は社内で共有されており、情報の透明性が高い組織です

Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck
shizai公式note：https://note.com/shizai202010

• 顧客やパートナーと継続的に関係を築きながら成果を出すことに関心がある方
• 相手の状況に応じて、提案内容を考え組み立てることを楽しめる方
• 主体的に行動し、自ら機会を作りにいける方
• 社内外の関係者と連携しながら物事を進めることに前向きな方
• 出張・訪問・会食などを通じた関係構築に抵抗がない方

• 法人営業経験（目安：2〜3年以上）
• 数値目標に対して主体的に取り組んできた経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

• 法人営業において、顧客の課題をヒアリングし、提案を行ってきた経験
• 顧客ごとに提案内容を組み立ててきた経験
• パートナーセールス／代理店営業などの経験
• 物流 / 商社 / メーカーなどでの折衝経験
• 複数の関係者や案件を同時に推進した経験