株式会社shizaiのBiz-02b.パートナーアライアンスの求人

▼Overview

私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。
梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。

そのさらなる成長を担うのが、アライアンスです。

日本郵便・GLPなど国内最大規模の企業との資本業務提携を締結し、パートナー企業のアセット（全国の物流網・顧客基盤）とshizaiのプラットフォームを結びつける新たなフェーズへと突入しています。

本ポジションでは、パートナーと深い関係を作りながら、事業の仕組みごと設計する役割を期待しています。

▼ このポジションの役割

梱包資材市場には、物流・EC・コスト削減コンサルなど多くの隣接業界が存在します。
アライアンス担当として、どの業界のどのプレイヤーと組むことで非連続な成長を実現できるかを戦略立案し、実行まで一気通貫で担います。

パートナーと共に新たな市場を切り開く、事業開発色の強いポジションです。

短期フォーカス：物流会社・3PL事業者とのアライアンス構築（倉庫訪問・出張・会食を通じた関係深耕）

中期フォーカス：隣接領域（EC支援・コスト削減コンサル等）パートナーとのスキーム設計・事業開発

▼ 業務内容

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

1. アカウントプランの立案・実行

• 年間売上目標から逆算した戦略構築と、新規受注・リピートを含む目標達成の実行
• 市場・競合分析を踏まえた優先パートナーの選定と接触計画の設計

2. パートナー開拓・関係構築（Give First）

• 3PL・倉庫事業者への訪問・出張・会食を通じた信頼構築
• まずパートナーの課題や利益を優先するGive Firstの精神で、中長期の関係を醸成
• 既存の株主・資本業務提携先（日本郵便・GLPなど）との連携強化

3. スキームづくり・事業開発

• 資材×物流の統合的アプローチによるTriple Win（顧客・パートナー・shizai）スキームの設計
• パートナーのアセット（営業網・拠点・顧客基盤）とshizaiのプラットフォームを組み合わせた新規事業機会の創出
• 隣接領域への展開を見据えたビジネスモデルの設計と実証

4. 案件推進・クロージング

• パートナー経由で生まれた案件の商談設計・クロージング支援
• 複合提案（資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェア）による顧客の本質的課題解決
• 意思決定プロセスに沿ったクロージング戦略の立案・実行

5. アライアンス実行管理・リレーションシップマネジメント

• パートナー企業との定期ミーティング・KPIレビューによるパートナーシップの健全性維持
• プロジェクト管理・社内外ステークホルダーへの連携・指示出し
• 成果の定期評価・報告と改善サイクルの推進

6. マルチタスクマネジメント

短期・中期・長期の異なる時間軸で複数案件を同時並行で推進

▼ shizai Allianceが目指す姿

Triple Winパートナー

顧客・パートナー・shizaiの三者すべてが成長できる関係を設計し、実現することがゴールです。

Give Firstの精神

一方的な提案ではなく、まずパートナーの利益を考え、共に価値を創る姿勢を大切にします。

業界最強ネットワーク

資材・物流の両面で業界最強のパートナーネットワークを構築します。ネットワーク構築力が事業成長の鍵です。

▼ もう少し知りたい方へ

shizaiで働くリアル魅力

1. 事業成長の中核を担える　─ 戦略立案から実行まで、会社の成長に直結する役割
2. スキームづくり・事業開発の経験が積める　─「売る」だけでなく「創る」経験
3. 立ち上げフェーズを経験できる　─ 少数精鋭で未整備な領域を自ら設計・拡張
4. 裁量を持って働ける　─ 自ら提案し、パートナーと直接対話して最適解を探る
5. 透明性・オープンな組織文化　─ 事業数字もオープン、入社年次問わず活発に意見交換

Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

shizai公式note：https://note.com/shizai202010

• 困難な状況でも諦めずに目標達成へ行動し続けられる方
• フィードバックをオープンに受け入れ、失敗を成長機会と捉えられる方
• 出張・訪問・会食を通じた泥臭い関係構築を厭わない方
• テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛で学び続けられる方
• 異なる背景を持つメンバーと協働し、チーム成果に貢献することに情熱を持つ方

以下のいずれか1つ以上にあてはまる方：

• 法人営業（toB）の経験3年以上（うち新規営業経験1年以上を含む）
• コンサルティングが必要な商材やソリューションの提案営業経験
• 顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案できる能力
• 複数の商材・サービスを組み合わせた提案経験（型化されたSaaS営業は不可）

• 物流・3PL業界との取引・商談経験
• パートナーセールス組織立ち上げ期での実務経験
• 明確な目標予算があり、達成に向けて自らプランを立案・実行した経験
• 初回接点〜受注〜深耕まで一貫して担当し、ラストマンとしての責任を持った経験
• 顧客・パートナーの置かれた環境やIRを理解した上で商談に臨んできた経験
• Give Firstの精神で、中長期の関係構築のために信頼を積み重ねてきた経験