株式会社レトリバの05.AIソリューションセールスの求人

■業務概要
　・エンタープライズ企業へのLLM活用を中心とした生成AIプロジェクトにおけるソリューション企画・提案

■業務内容
・エンタープライズ企業を中心とした顧客の課題ヒアリング
　・LLM を活用したソリューションの企画・提案
　・協業パートナーとの連携による共同提案・案件推進
　・提案資料・見積書・契約書の作成
　・継続受注のための顧客フォロー・企画・提案
　・リード創出・ナーチャリング活動
　・サービス改善のためのフィードバック提供

・理念共感と価値起点の行動
　　「AI技術で、人を支援する」という当社の理念に深く共感し、“利用者にとっての価値”から逆算して行動できる方
・対話とチームワーク
　　多様なメンバーと成果や気づきを共有しながら、丁寧に対話を重ね、相互理解と信頼関係を築ける方
・挑戦と探究
　　技術を磨き続け、仮説と検証を繰り返しながら、“本当に役に立つプロダクトやサービス”を追求できる方
・主体性と粘り強さ
　　自ら課題を見つけて行動に移し、試行錯誤を重ねながらも粘り強く取り組み、チームとしての成果につなげられる方
・謙虚さとリスペクト
　　常に相手の立場を尊重し、丁寧なコミュニケーションを心がけながら、信頼関係を築いていける方

中堅・エンタープライズ向け新規ソリューション営業の経験（2年以上）

・IT業界での営業経験
・サービス提供を行う部門と連携して企画・提案を行った経験
・顧客ニーズに合わせた提案構成を考え、資料化した経験
・AIソリューション案件の提案経験
・プリセールス経験
・製造業における現場業務に関する知見
・アライアンス企業との共同提案経験
・生成AI・自然言語処理・機械学習などに関する基礎的な理解