株式会社Relicの＜中途＞【CC】マーケティングリードの求人

【本ポジションについて】
本ポジションは、当社自身のマーケティング活動（インハウス）を専任で担っていただくポジションです。
クライアント企業へのマーケティング支援・コンサルティングを行うポジションではありません。
新規事業に特化した急成長中のRelicにて、認知獲得から商談創出までのファネル全体を対象に、戦略立案から施策の運用・改善まで一貫してリードいただく「マーケティングリード」を募集しています。

※社会人2〜4年目の方は、別途「【CC】マーケティング（メンバー）」のポジションをご用意しております。

【ポジションの魅力】
◉ファネル全体を一気通貫で設計できる環境
現在の当社の重点課題は、トップファネル——市場における認知の獲得と、指名でのインバウンド流入をいかに増やすかにあります。獲得後のナーチャリングや商談創出プロセスも含め、ファネルの一部分ではなく全体を自ら設計・改善していけるポジションです。

◉戦略から運用まで自分で回せる環境
マーケティング部門は立ち上げから約1年半。確立された型がまだ少ないフェーズのため、施策の設計・実行・改善のサイクルを自ら回しながら、運用の仕組みそのものを形にしていけます。

◉マーケティングの専門性が意思決定に直結する環境
事業開発やコンサル出身のメンバーが多い組織のため、マーケティングの専門性を持つ方の判断がそのまま部門の意思決定に反映されます。分業化された大企業と異なり、担当領域を自分で定義しながら進められます。

◉自部門での収益化フェーズへの挑戦
今後はマーケティング部門自体が事業性を持つフェーズへの移行を計画中。成果が事業成長に直結する"事業マネジメント視点"も身につきます。

【一緒にはたらくメンバー】
本ポジションが所属するマーケティング部門は、事業部門とは独立しつつ、会社全体の新規事業成長をマーケティングの力で支える少数精鋭のユニットです。

・メンバーの多くが事業企画やプロジェクトマネジメントの素養を持ち、マーケティング以外の視点も交えて施策を磨き込んでいます。
・認知獲得からリードの獲得・育成、インサイドセールスとの連携による商談創出まで、ファネル全体を一つのプロセスとして捉えて設計しています。

【業務内容】
（1）認知獲得・トップファネル施策の設計と実行
・市場における認知拡大、指名検索・指名インバウンドの増加に向けた施策の企画・実行
・ターゲット設計〜訴求企画〜キャンペーン施策立案
・既存集客チャネルの改善、および新規チャネルの検証・拡張
・コンテンツディレクション（ホワイトペーパー／事例／LP構成 等）

（2）自社マーケティング施策の運用・改善
・オンライン広告（Google／Meta／X等）の出稿・運用
・LP／コンテンツページの改善、ABテストの設計と実施
・MAツール（HubSpot）を用いたナーチャリング施策の設計・実行
・KPIモニタリング、レポート作成、改善施策の立案

（3）ファネル全体の設計・改善
・認知〜リード獲得〜育成〜商談創出に至るプロセス全体の設計とモニタリング
・獲得リードの質と量の両面からの分析、および改善施策の立案
・インサイドセールス部門と連携したリードクオリフィケーションの設計・仕組み化
・社内各事業部とのマーケティング連携における設計・調整

（4）中長期での進化フェーズ（今後予定）
・マーケティング部門としての収益化に向けた戦略立案・推進
・組織横断でのブランディング・広報施策との連携設計
・マーケティング人材育成・仕組み化支援

・RelicのMission/Vision/Valueに共感できる方
・「なぜその施策を打つのか」を自分の言葉で説明できる方
・データと仮説に基づいて施策を設計し、自ら手を動かして実行・改善できる方
・特定チャネルに閉じず、マーケティング全体を俯瞰して施策を組み立てられる方
・営業部門やプロダクト部門との連携に抵抗がなく、部門横断で動ける方
・未整備な環境でも自律的に業務を設計し、仕組み化して成果を出せる方

・BtoB領域における、リード獲得を目的としたマーケティング施策の企画・実行経験（3年以上）
　※事業会社のインハウスマーケター、またはBtoB企業向けマーケティング支援会社でのご経験を想定

・以下のうち2つ以上のチャネルにおける実務経験
　・オンライン広告運用（Google Ads / Meta広告 等）
　・MA/CRMを活用したナーチャリング施策の設計・運用
　・ウェビナー・セミナー・展示会の企画・集客・運営
　・SEO・コンテンツマーケティングによるリード獲得

・施策の企画・設計を自ら主導したご経験
　※チーム内での実行・運用担当としての関与のみの場合は、要件を満たさない可能性があります

・施策の成果を、リード数・商談数・売上等の事業KPIで説明できること

【以下のご経験のみの場合、必須要件には該当しません】
・BtoC領域のみのマーケティング経験
・広告代理店における営業職（媒体運用の実務を伴わないもの）
・SNSアカウント運用のみの経験
・制作ディレクションのみの経験（施策設計を伴わないもの）
・単一チャネルのみの経験（SEOのみ、広告運用のみ 等）

・HubSpot / Salesforce等のMA/CRMツールの設計・構築・運用経験
・インサイドセールス部門と連携したリードクオリフィケーションの設計・運用経験
・BtoBエンタープライズ企業をターゲットとしたマーケティング経験
・ブランド認知の向上や指名検索の増加を目的とした施策の企画・実行経験
・GAS / Python / LLM（ChatGPT・Claude等）を活用したマーケティング業務の自動化・効率化の経験
・マーケティング組織の立ち上げ・チームマネジメント経験
・新規事業開発やBizDevの経験