株式会社ラクーンホールディングスのソリューション営業（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部）の求人

BtoB決済サービス「Paid（ペイド）」に興味を持っている見込客に対する営業活動を担当いただきます。
EC化率の上昇やバックオフィス業務DX化の中で多くの引き合いがありますが、決済サービスの特性上、
モノを販売する営業とは異なり、顧客企業の運用を把握し寄り添いながら適切なソリューション提案を行うことが求められます。
多くの業種・業態の企業が対象で、その分顧客企業が抱えている課題も多岐にわたります。
顧客企業の声を聞いて、サービスの価値向上に向けて行動できる実行力の高い方を迎えたいと思っています。

▼具体的な業務
・資料請求・問い合わせに対するインバウンド営業
・ターゲット企業へのアウトバウンド営業
・成果を高めるための営業プロセスの改善提案および実行
・顧客獲得の企画立案および実行
・プロダクトの価値向上に向けた企画、推進

～入社後のイメージ～
入社半年を目途に『Paid』の営業を一人で担当いただき、営業企画やサービス改善提案～実施等も対応いただく想定をしています。

・入社～1ヶ月：オンボーディング期間
　　研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など

・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ）
　　徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく

・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます
　　営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など

■募集背景
Paidはプライム市場上場の株式会社ラクーンホールディングスグループが運営しており、導入企業数5,500社を超える企業間の後払い決済サービスです。

企業間の後払い決済で発生する与信管理、請求書の発行、代金回収、督促といった請求業務を丸ごと請け負い、万一未払いが発生した際にはPaidが100%保証して支払いを行うことで、「業務効率化」と「支払い保証」の価値を提供するフィンテックサービスです。現在多くの企業は与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など様々な課題を抱えています。Paidはこれらの課題解決に貢献できるサービスとして多くの引き合いをいただいています。

今回は事業拡大に伴う体制強化を目的としており、顧客の事業支援を通じてPaidの成長を加速させてくれる仲間を募集します。

■＜Paid＞とは
販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。
与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,500社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。

■業務の楽しさ、やりがい
【Paidに関わる楽しさ・やりがい】
検討企業は新設のベンチャー企業から大手企業まで、業種・業態も多種多様で、社会性の高い事業を行っている会社も多くあります。そういった企業の導入支援を通じて社会に貢献することができるので、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じることができる点は大きなやりがいになります。

また「ノルマ」は設けませんが、あらかじめ設定された予算をベースにマネージャーと目標設定を行います。目標達成のプロセスは基本的には自由なため、メンバーと協力し合いながら主体的に業務を進めていくことが可能です。

また、社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。

■配属チーム
株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部　コアセールスチーム
構成：7名　男性５名、女性２名

※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。

雇入れ直後：記載の通り
変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

・Paidのサービスに共感いただける方
・好奇心旺盛で、挑戦することが好きな方
・成長志向の方
・リーダーシップを発揮して仲間と仕事を進めていくことができる方

・法人営業の実務経験3年以上

・SaaS、Webサービス、IT商材のソリューション営業経験
・リーダー、マネジメント経験