株式会社ラクーンホールディングスのソリューションセールス（戦略推進）（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部）の求人

『Paid』は、日本中の中小企業からスタートアップ、大企業まで幅広い企業に利用されているBtoB決済サービスで、さまざまな企業のインボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に貢献してきました。 導入企業数は5,500社を超え、その先にいる約60万社の買い手企業との取引を支えています。
安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。既存の成功パターンを活かしながらも、企業毎のニーズに合わせて提案するため、営業手法のアップデートや型化を進めていくフェーズで、新たに営業推進メンバーを募集します。

＜具体的な業務内容＞
◎ソリューション提案営業
・経営課題・業務課題のヒアリング、現状分析
・『Paid』を活用したソリューション（企画）提案、クロージング

＊プライム市場上場グループが運営し、すでに導入5,000社を超える実績を持つサービス（Paid）が商材です。安定した基盤の上で、次の事業拡大フェーズ（新たな領域開拓）という攻めのミッションに挑戦できます。
＊ソリューション提案を行う営業のため、商談先の企業の現状分析、課題特定、『Paid』を使った運用の設計提案など、顧客ごとの課題や運用に合わせて提案内容を組み立てていくため、課題ヒアリング力や提案力を磨いていける環境です。
＊パートナーセールス営業や、エンタープライズ向けの営業も担当いただく場合があります。

◎営業企画、他
・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進など
・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウを整理し、営業手法の改善・型化にも携わっていただきます。

＊入社年次や経験年数を問わず、現場での気づきや「こうしてみたらどうだろう」という提案を歓迎し、実際に任せる風土があります。思ったことを率直に発信でき、自身のアイデアで営業プロセスやチームの仕組みを改善していける環境です。

～入社後のイメージ～
入社半年を目途に、『Paid』の営業を一人で担当できるようステップアップを想定しています。

・入社～1ヶ月：オンボーディング期間
　　研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など

・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ）
　　徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく

・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます
　　営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など

＜募集背景＞
企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する『Paid』は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いをいただいています。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、『Paid』の新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善を進める仲間を募集します。

◎新しい営業スタイル、スキーム、チームづくりに携れる
決まりきったスタイルや既存の手法を踏襲するのではなく、事業の最前線で、自ら営業手法を確立していくことができるフェーズです。

◎ソリューション提案力を磨ける
決済サービスの特性上、顧客企業の課題や実際の運用を把握し、課題特定、『Paid』を導入した場合の運用設計の適切な提案・サポートが求められます。業界により企業が抱えている課題も多岐にわたるため、企業の声を聞きサービスの価値向上に向けて行動できる提案力・実行力が磨かれます。

◎社会的ニーズが急拡大しているFintech領域
担当する『Paid』は、インボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に直結するサービスです。需要が旺盛な領域で、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案に集中できます。

■こんな方が活躍できる環境です！
・率先してコミュニケーションを取り、協力して仕事をリードできる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
・新しい組織や仕組みづくりに関心がある方
・決まった営業手法や施策のない中でPDCAを回しながら型を作っていくことに関心がある方

法人営業経験（目安2-3年以上）
└顧客課題に応じた提案営業経験

・新規開拓営業
・intech、SaaS、広告、人材などの無形サービスの提案営業
・エンタープライズ向の提案営業
・新チームの立ち上げ、プレイヤーとして活躍しながらチームづくりやノウハウ化に携った経験