従業員数254名設立年数32年評価額未公開累計調達額未公開東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
株式会社ラクーンホールディングスのBtoBソリューション営業 (新チーム立ち上げ／BtoB売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』）の求人
【Fintech】金融業界経験者歓迎！インバウンド営業9割｜BtoBソリューション営業｜営業キャリアを広げられる環境｜経営リスク課題を解決するFintechサービス｜上場企業
- ポジション
- BtoBソリューション営業 (新チーム立ち上げ／BtoB売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』）
- 給与
- 要相談
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区
求人概要
JOB DESCRIPTION
■募集背景
私たちは2009年に先駆けてBtoB専門決済サービスの提供を開始し、継続的に成長を続けています。2016年に開始した『URIHO(ウリホ)』は、現在導入企業数2,600社を超えFintech領域で注目を集めています。
昨今コロナ禍をひとつのきっかけとして、EC需要の拡大やDX推進を背景に問い合わせが急増しており従来の営業体制では対応しきれない状況となっています。そのためチーム体制を刷新し、インサイドセールスチーム・フィールドセールス・カスタマーサクセスを立ち上げ営業の分業体制を構築することとなりました。
■仕事について
当社におけるインサイド営業のミッションは、単なる商談獲得にとどまりません。約9割の接点がインバウンドという顧客接点の中で経営リスクや与信管理に関する課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを提案。時には自身で商談〜クロージングまで一貫して担当することもあります。さらに、「現場で気づいた顧客の潜在ニーズ」を吸い上げて、サービスそのものの機能改善や新オプションの企画にまで声を反映させていく役割を担っています。年次に関係なく意見を発信でき、挑戦を後押しするカルチャーが根付いているため、「自らの提案でお客様とサービスの両方に貢献したい」という方にぴったりなフィールドです。
■営業スタイル
・問い合わせ案件が全体の9割以上
・1人あたり月30〜50件程度のリードを担当
・オンライン商談中心
・Slack、Salesforce、Pardotを利用
■顧客について
・業種：卸売、製造、建設、運送など
・商談相手：経営層（社長）や経理責任者、営業責任者など
・企業規模：中小企業〜大手企業まで幅広く対応
■具体的な業務内容
A）問い合わせ対応・商談創出（業務比率：約7割）
・資料請求やお問い合わせへの対応
・顧客課題のヒアリング
・商談化に向けた提案、コミュニケーション
・フィールドセールスへのトスアップ
・商談～クロージング
商談化した案件のうち約6割はフィールドセールスへ引き継ぎ、残り約4割はインサイドセールスが商談〜クロージングまで担当します。
問い合わせ起点の案件が全体の9割以上を占めており、飛び込み営業や新規テレアポ中心の営業スタイルではありません。
B）販売パートナー向け営業（業務比率：約3割）
・金融機関との関係構築
・勉強会の実施
・営業同行
・紹介案件の創出
※一部、新規開拓施策を行う場合があります。
C）営業プロセス改善・仕組みづくり
・商談化率向上施策の企画
・営業プロセス改善
・KPI運用
・マーケティング部門との連携
※新設チームの立ち上げフェーズでもあるため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも携わることができます。
■キャリアパス
まずはインサイドセールスとして顧客理解や営業スキルを身につけていただきます。
その後は、フィールドセールス・カスタマーサクセス・リーダー／マネジメント
など、志向や適性に応じてキャリアを広げることが可能です。
《《中途入社メンバーの声》》
◆「ただ売るだけではなく、現場の意見をサービスに反映できる」（チームリーダー・男性）
ーこのチームの魅力は、社歴や立場に関係なく意見が言えて、挑戦を後押ししてもらえる風土があることです。現場でお客様からいただいた声をもとに『こういう機能やオプションがあればもっと課題解決できる』と提案すると、実際にそれが新しいサービス仕様として採用されることもあります。制度もありますが何より「フォローやサポートを率先してやっていこう！」というメンバーが集まっているため、一人で抱え込まずチームで前進していることを実感できる環境です。
◆「顧客に合わせた多彩なアプローチで、営業として真摯に向き合える」（メンバー・女性）
ーインサイドセールスという枠にとらわれず、電話・WEB商談・時には訪問と、お客様に長くご活用いただくための最適なアプローチ方法をチームで考えて動いてます。単調な業務にならず、常に新鮮な気持ちで顧客の課題解決に向き合える点が大きなやりがいになっています。また、金融系でありながらフレックスタイム制や在宅勤務制度を利用できることも働きやすさに繋がっています。
■配属部署
株式会社ラクーンフィナンシャル URIHO推進部（14名）
◎インサイドセールスチーム：5名（中途入社3名、新卒入社2名）
■この仕事で得られるもの
◎提案力
パッケージ販売ではなく、お客様の課題に合わせた商品作成・オプションを作るため、ソリューション営業のスキル経験を磨けます。
◎営業力＋仕組みづくり
新設チームだからこそ、営業活動だけでなく、プロセス設計や仕組みづくりにも関われます。
◎幅広いキャリア形成
インサイドセールスに留まらず、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどへの挑戦も可能です。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
■こんな方が活躍できる環境です！
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
・新しい組織や仕組みづくりに関心がある方
・商談化だけではなく、課題ヒアリング～商談、提案フェーズにも関わりたい方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・無形商材の営業経験（2年以上）
・目標数字に対してコミットし、達成に向けた工夫～改善を行ってきた経験
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・金融業界での実務経験
・インバウンド営業の経験
・KPI管理や数値改善の経験
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
月給制 320,000円～420,000を想定
※年収ベースで480万円～630万円を想定しております。
・前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上決定
・昇給あり(6ヶ月に1回の査定により)
・賞与あり(年2回)
・月給に残業手当を含みます(固定残業手当 30時間分・超過した分は別途支給)
・毎月の平均残業時間は15時間～25時間程です
勤務地
雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル本社（東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14）
変更の範囲：会社が定める場所（被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む）
▼ 本社へのアクセス
半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分
東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より徒歩6分
都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分
日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分
雇用形態
正社員
勤務体系
※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。
雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル URIHO推進部にて業務を行う
変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
■勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：10～15時 フレキシブルタイム：5～10時、15～22時
休憩1時間、実労働時間8時間
■休日／休暇
土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可)
いつでも長期休暇（毎年7月付与、1年間有効の休暇）
慶弔休暇
特別休暇（生理休暇 等）
産休・育児休暇
リフレッシュ休暇
※いつでも長期休暇：夏期休暇を拡張していつでも取得できるようにした5日間の連続取得を推奨する休暇（うち3日は「いつでも長期休暇」で付与、2日は有給休暇を使用）
※リフレッシュ休暇：勤続年数5年ごとに連続5日間付与される特別休暇。
試用期間
あり（3ヶ月、条件変更なし）
福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費支給（月：上限5万円まで）
・社販制度（「スーパーデリバリー」に掲載されている商品を掲載価格で社員が購入できる仕組み）
・株式給付制度（業績に連動して自社株を従業員に付与する制度）
・社員持株会(奨励金20%)
・はたらくーん制度（産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）
・積立年休制度（利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます）
・社員旅行企画制度（社員が企画する旅行に対する補助金制度）
・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月）
・サークル活動（ビリヤード部、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社ラクーンホールディングス
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求人の最終更新日時： 2026/11/06 17:21
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